從5月1日起，中國(guó)聯(lián)通將在北京市場(chǎng)實(shí)施全新的產(chǎn)品供給策略：統(tǒng)一號(hào)碼池。聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳、代理商，甚至普通用戶在碼號(hào)資源的獲得上，將擁有無(wú)差別的權(quán)利。

聯(lián)通春節(jié)以后的新政，引起了通信渠道領(lǐng)域里的一場(chǎng)“龍卷風(fēng)”。

北京聯(lián)通渠道代理商劉江(化名)最近幾天有點(diǎn)慌張。他得知，從5月1日起，中國(guó)聯(lián)通將在北京市場(chǎng)實(shí)施全新的產(chǎn)品供給策略：統(tǒng)一號(hào)碼池。

屆時(shí)，北京聯(lián)通各區(qū)局、各營(yíng)業(yè)廳，各代理商、各合作營(yíng)業(yè)廳，以及聯(lián)通10010網(wǎng)店的號(hào)碼池將統(tǒng)一。也就是說(shuō)，代理商們將不能夠再?gòu)膮^(qū)局獲得優(yōu)勢(shì)的碼號(hào)資源，聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳、代理商，甚至普通用戶在碼號(hào)資源的獲得上，將擁有無(wú)差別的權(quán)利。

在代理商們看來(lái)，這一策略無(wú)疑從根本上顛覆了電信運(yùn)營(yíng)商此前的商業(yè)模式。

碼號(hào)革了命

對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商在營(yíng)銷領(lǐng)域的每一個(gè)微小變革，都直接關(guān)系到他們的發(fā)展，何況是如此巨大的改變。

劉江最近常在擔(dān)心，自己到底還能不能繼續(xù)依附著聯(lián)通這艘大船賺到錢。

劉江對(duì)記者闡釋道，目前，中國(guó)聯(lián)通在北京等一線城市的分公司，其公眾用戶代理商的主要收入來(lái)自于3G號(hào)碼的銷售和相應(yīng)的套餐返利。好的號(hào)碼資源不僅能賣出好價(jià)格，而且銷售得快，返利資金回籠也就快。差的號(hào)碼資源則截然相反。

“這就好比打牌，誰(shuí)都希望拿到一手好牌。”劉江表示，“如今3G市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展，聯(lián)通代理商之間競(jìng)爭(zhēng)慘烈，拿到不好的牌，在號(hào)碼中充話費(fèi)再賠錢銷售的做法在淘寶上比比皆是，雖然這樣做依靠套餐返利，代理商仍舊可以獲利，但是返利的發(fā)放是在聯(lián)通確定用戶穩(wěn)定下來(lái)(未離網(wǎng))的幾個(gè)月后，現(xiàn)金流壓力很大。”

劉江認(rèn)為，號(hào)碼資源是代理商競(jìng)爭(zhēng)和生存的根本。他說(shuō)，之前北京聯(lián)通各區(qū)局大都有自己的號(hào)碼池，代理商們競(jìng)爭(zhēng)的第一步就是或憑借銷售業(yè)績(jī)，或憑借其在區(qū)局的公關(guān)能力，來(lái)獲得優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源，如獲得那些讀起來(lái)比較順的，不帶4的號(hào)碼。

未來(lái)，號(hào)碼池統(tǒng)一后，區(qū)局沒有了碼號(hào)分配的權(quán)利，各代理商與區(qū)局在后臺(tái)看到的將是相同的號(hào)碼池。代理商之間無(wú)差別的碼號(hào)資源獲取，將使得代理商的競(jìng)爭(zhēng)更為白熱化。當(dāng)然，從聯(lián)通的角度來(lái)看，其營(yíng)銷體系也會(huì)更透明、更規(guī)范。

電子渠道“搶奶酪”

而對(duì)代理商來(lái)說(shuō)，更為深刻的變革是，未來(lái)用戶在聯(lián)通10010電子渠道上看到的碼號(hào)資源與代理商能提供的號(hào)碼將是完全相同的。聯(lián)通的營(yíng)銷體系高度扁平化了，通過(guò)電子渠道，聯(lián)通將直接面對(duì)最終用戶，或許將更有效率。

這也意味著代理商們存在的必要性似乎打了折扣。據(jù)記者了解，一些代理商們?cè)诘弥�了這一狀況時(shí)，有計(jì)劃通過(guò)電子渠道囤積好的碼號(hào)資源，以應(yīng)對(duì)即將迎來(lái)的變革。

但是，10010電子渠道的銷售政策屏蔽了這種可能。劉江對(duì)記者表示，10010電子渠道近兩個(gè)月悄然發(fā)生了變化，那些讀起來(lái)比較順的好號(hào)碼，大都要求用戶參加預(yù)存話費(fèi)返話費(fèi)的活動(dòng)，那些帶4的本來(lái)不好銷售的號(hào)碼則免費(fèi)提供給了用戶，這些號(hào)碼其實(shí)也是免費(fèi)提供給代理商的。

“大量預(yù)先開出好號(hào)碼，再進(jìn)行銷售幾乎不可能了，這些好號(hào)碼不僅要參加存返活動(dòng)，還必須在一定期限內(nèi)不得停機(jī)保號(hào)，不然存返活動(dòng)就會(huì)終止。”劉江說(shuō)，養(yǎng)號(hào)成本太高了，好號(hào)碼只能在第一時(shí)間送到用戶手中，未來(lái)，代理商除了能獲得號(hào)碼銷售的返利外，在聯(lián)通面前，并不比用戶有更多的議價(jià)能力。

看來(lái)，正如中國(guó)聯(lián)通企業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理邵乃躍接受記者采訪時(shí)所言，電子化銷售要在2到3年內(nèi)成為中國(guó)聯(lián)通銷售的主力軍。那么，社會(huì)化渠道又將何去何從？(責(zé)任編輯：admin)