偷情?也開始互聯(lián)網(wǎng)化了!i黑馬看到了一個(gè)驚人的例子，一家2001年上線，以偷情為主業(yè)的網(wǎng)站在歐美市場(chǎng)發(fā)展得不錯(cuò)，并且開始盈利。一個(gè)對(duì)社會(huì)結(jié)構(gòu)和穩(wěn)定有破壞作用的網(wǎng)站，卻賺到了錢，這無疑是一個(gè)游走在法律與道德邊緣的生意。它的年盈利居然高達(dá)3000萬美元，并且，它將在亞洲開展新業(yè)務(wù)......

諾埃爾·彼得曼(Noel Biderman)身穿灰棕色休閑帽衫的他端坐于電腦屏幕前，精神抖擻，言談舉止中看不出任何疲態(tài)——要知道，他之前一天才從洛杉磯回到自己位于多倫多的家，而一周之前，他則正在紐約奔波。他旗下的網(wǎng)站在今年登陸香港和新加坡以來，彼得曼面臨的爭(zhēng)議和質(zhì)疑更是鋪天蓋地。

彼得曼創(chuàng)辦的這家偷情網(wǎng)站名為阿什利·麥迪遜(Ashley Madison)，隸屬Avid Life旗下，用戶可以通過注冊(cè)這個(gè)網(wǎng)站尋找自己的婚外情對(duì)象。

自從2001在老家多倫多創(chuàng)辦該網(wǎng)站以來，彼得曼的業(yè)務(wù)范圍就一直在不斷增長(zhǎng)。在他擔(dān)任CEO的公司Avid Life里，除了拳頭產(chǎn)品Ashley Madison，還有四家網(wǎng)站：Established Men、Cougar Life、Man Crunch以及Swappernet。這些都有Ashley Madison的細(xì)分市場(chǎng)，Cougar life甚至曾財(cái)大氣粗地邀請(qǐng)麥當(dāng)娜為其創(chuàng)作歌曲，并允諾30萬美元的酬勞。只不過，無論哪一家網(wǎng)站，都沒有蓋過Ashley Madison的風(fēng)頭。

彼得曼最善于的就是從他客戶的口袋里淘到足夠多的現(xiàn)金。雖然，這么做一直受到來自社會(huì)各界的普遍指責(zé)。這家打著“人生苦短，及時(shí)行樂”口號(hào)的網(wǎng)站，去年一年收入就達(dá)9000萬美元，盈利3000萬美元，而今年的預(yù)期收入將達(dá)到1.2億美元。

這些盈利全部都是從用戶手中得來，Ashley Madison沒有任何廣告收入。過去5年來，Ashley Madison的用戶增長(zhǎng)了3倍，總用戶量達(dá)到了2100萬，其中一半以上的用戶來自美國(guó)，另有830萬用戶分布于30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

不過，在歐美市場(chǎng)獲得的成功，并沒有讓彼得曼滿足，于是他又把目光對(duì)準(zhǔn)了亞洲。去年，Ashley Madison成功開拓了亞洲的日本和印度市場(chǎng)，其中在登陸日本的幾個(gè)月時(shí)間里，其注冊(cè)用戶就突破了百萬。今年8月和11月，Ashley Madison又相繼宣布登陸中國(guó)香港和新加坡。

而現(xiàn)在，彼得曼正對(duì)他的下一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)虎視眈眈—中國(guó)內(nèi)地。（i黑馬不認(rèn)為Ashley Madison能進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但是它利用人性迅速崛起的方法，與中國(guó)迅速崛起的約炮工具似曾相似。也許，Ashley Madison向那些約炮工具一樣，積累足夠多的用戶，再進(jìn)行轉(zhuǎn)型也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。）

請(qǐng)名人政要做“模特”

Ashley Madison在過去幾年中發(fā)展得順風(fēng)順?biāo)��?009年，Ashley Madison的用戶數(shù)量從10萬猛增至360萬，成為在全球經(jīng)濟(jì)衰退之時(shí)為數(shù)不多的逆勢(shì)興旺的企業(yè)。當(dāng)然，這種勢(shì)頭與經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境有關(guān)。在經(jīng)濟(jì)衰退的背景下，人們總是愿意拿出一部分錢在壓力巨大的職場(chǎng)之外找點(diǎn)樂子。對(duì)此，彼得曼的解釋是：“婚姻中的偶爾出軌，可以完善自己，幫助缺乏安全感的人重新找回自信。”

經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，Ashley Madison一度走出人們的視線。作為一家做偷情生意的網(wǎng)站，Ashley Madison自始至終都在面臨道德上的指責(zé)，它的廣告在很多地區(qū)都遭到了封殺。用彼得曼自己的話來說，“一切都得看對(duì)方(主流媒體)的態(tài)度”。

2009年，彼得曼向媒體控訴美國(guó)NBC電視臺(tái)拒絕在“超級(jí)碗”比賽中播出Ashley Madison的宣傳廣告;次年，彼得曼試圖以1000萬美元的價(jià)格買下美國(guó)鳳凰城天灣國(guó)際機(jī)場(chǎng)的冠名權(quán)，雖然當(dāng)時(shí)該城市面臨經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但還是拒絕了Ashley Madison的提議;Facebook等社交媒體也拒絕了Ashley Madison的廣告投放請(qǐng)求。

主流媒體資源的匱乏，使得Ashley Madison只有借助高高懸掛的廣告牌進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。這些廣告牌上的“模特”經(jīng)常由各界名人“出演”，并配以聳人聽聞的廣告語(yǔ)，以達(dá)到吸引眼球的效果。一則帶有金正恩標(biāo)志性拍手模樣的廣告牌最為被人津津樂道，這副廣告牌上配合的標(biāo)語(yǔ)為：“現(xiàn)在找外遇有保證了——即便你長(zhǎng)得像他一樣。”

當(dāng)然，這種營(yíng)銷手段難免會(huì)捅了婁子。2012年，Ashley Madison被西班牙74歲的索菲亞王后指控?fù)p毀自己名譽(yù)，因?yàn)樗�成為了Ashley Madison廣告的主角，與半裸露男性互搭肩膀，旁邊還被配上幾個(gè)大字：“你再也不用孤枕成眠。”在她和西班牙國(guó)王胡安·卡洛斯長(zhǎng)達(dá)50年的婚姻中，后者曾多次被指控有外遇，而Ashley Madison正是借此調(diào)侃了一下索菲亞王后。最終，這場(chǎng)鬧劇以Ashley Madison道歉并保證永不使用其照片做市場(chǎng)營(yíng)銷而告終。

2012年，法國(guó)警方甚至對(duì)該網(wǎng)站下達(dá)了封殺令，并禁止其進(jìn)一步在法國(guó)媒體上做廣告。原因是，Ashley Madison在廣告中列出三位法國(guó)前總統(tǒng)密特朗、希拉克、薩科齊以及法國(guó)現(xiàn)總統(tǒng)奧朗德的頭像，并在他們的臉上加上紅色的唇印，再配上廣告語(yǔ)：“問題：他們的共性?答案：他們應(yīng)該想到Ashley Madison網(wǎng)站。”言下之意是，如果采用該網(wǎng)站提供的婚外情秘密服務(wù)，他們的婚外情就不會(huì)被曝光。

盡管類似的營(yíng)銷手段頗受爭(zhēng)議，但不可否認(rèn)的是，Ashley Madison的名頭確實(shí)因此越來越響。

與此同時(shí)，盡管Ashley Madison的主流媒體資源匱乏，但好在刻薄的美國(guó)脫口秀主持人并沒有放棄“偷情網(wǎng)站”這個(gè)吸引觀眾的噱頭。這也正中Ashley Madison的下懷：輿論越批評(píng)，Ashley Madison的市場(chǎng)越蒸蒸日上，彼得曼在媒體上不停地為自己辯護(hù)反而成了Ashley Madison的免費(fèi)廣告資源。(責(zé)任編輯：韓杰)