巴西世界杯，僅僅4天就讓中國彩票業(yè)獲取了9億收入。雖然扮演的仍是國家彩票“銷售員”的角色，但互聯(lián)網(wǎng)彩票公司已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個市場的巨大潛力，并努力借助世界杯賽事進行新彩民的培育。

6月15日凌晨三點，廣州五羊新城的小巷里已無行人。只有一位身穿迷彩服的保安陪著一家士多店老板，“我猜要進三個球，但我彩票買得不多。”保安盯著電視屏幕說。

此時，更多的球迷正在家中購進彩票。隨著各大互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛推出彩票銷售業(yè)務，人們用手機就可以輕易地買下彩票。

北京時間6月13日凌晨4點，來自日本的主裁判西村雄一一聲哨響，全世界進入巴西世界杯狂歡節(jié)。在此后31天的時間里，足球無疑成了這個星球上最火熱的話題。最激動的不僅僅是球迷，還有彩票業(yè)從業(yè)者。

國家體彩中心公布的銷量數(shù)據(jù)顯示，世界杯首個比賽日，作為競猜型彩票中最具活力的一種，競彩單日銷量已超過1.5億元，其中，巴西對陣克羅地亞的世界杯揭幕戰(zhàn)單場比分玩法的投注額達到1300萬元。在僅有一場世界杯比賽的情況下，當日就創(chuàng)造了全年的第二高單日銷量。

中國單調(diào)乏味的彩票業(yè)迄今只有25年歷史，彩票的發(fā)行權(quán)被牢牢掌握在民政部和國家體育總局兩個部門手中，他們分別設立了兩個彩票發(fā)行機構(gòu)：中國福利彩票發(fā)行中心和中國體育彩票發(fā)行中心。不論是地面銷售點，還是互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售，都是在為上述機構(gòu)“打工”。

“不眠之業(yè)”

就像為了一場春晚要準備長達半年一樣，從2013年11月起，在紐交所上市的500彩票網(wǎng)(NYSE：WBAI)就已經(jīng)開始籌劃世界杯期間的競猜活動。但彩民們的熱情仍然令他們吃驚，在開幕式的四個小時前，該網(wǎng)站的服務器幾乎滿載。

一位用手機在500彩票網(wǎng)注冊的用戶表示，半個小時了也沒有收到驗證碼。事后，500彩票網(wǎng)副總裁張立對南方周末記者說，當天新注冊用戶太多，短信通道被堵塞，后來增加了一個第三方短信通道。

“到了世界杯，核心員工有點像打了雞血。”張立說，“起初兩天可能好多人都只睡了兩三個小時。”由于世界杯比賽地巴西與中國的時差在11小時，晝夜完全顛倒的作息讓與足球息息相關的彩票業(yè)在這一個月里成了“不眠之業(yè)”。

接電話的客服人員要在正常的國內(nèi)上班時間和球賽在巴西進行的時間都保持響應，于是數(shù)十人輪轉(zhuǎn)值班。

“許多員工本身就是球迷，他們和客戶一起‘頂球’，都很high。世界杯對于整個行業(yè)而言就是一個節(jié)日。”500彩票網(wǎng)首席運營官鄭雷說。為了看球不困，身為阿根廷球迷的他也會買一點彩票。

2014年的這場世界杯，將毫無疑問帶給整個彩票行業(yè)巨量的收益，意料之中地創(chuàng)出銷量新高。根據(jù)體彩中心的最新數(shù)據(jù)，競彩的銷量從開幕日的1.51億一路走高，4天內(nèi)便完成了超過9億的銷售額。資深業(yè)內(nèi)投資人張峰估計，“去年競猜型彩票一共賣了三百多個億，世界杯這32天完成去年半年的量，問題不大。”

更大的價值是新用戶的涌入。由于世界杯的強大輿論效應，許多以前不看球或者不買彩票的“小白用戶”可能被帶動，張立估算，世界杯期間新用戶的注冊增加比例可能是百分之幾百，甚至百分之一千。

相較整體銷售量的短期增加，這些新用戶在更長時間段帶來的收益可能是難以估量的。“世界杯上的球星們在賽場上得到了認可，等他們回到聯(lián)賽中，彩民們還會繼續(xù)給他們的球隊下注。”世界杯對彩民的教育和養(yǎng)成作用，最為行業(yè)看好。

要理解整個博彩業(yè)的體量，一個更隱秘的市場不可忽視。盡管其藏在地下，具體數(shù)據(jù)難以準確獲知，但其規(guī)�；蛟S更為龐大。北京大學中國公益彩票事業(yè)研究所專家王薛紅曾經(jīng)在2010年南非世界杯結(jié)束后接受采訪時稱，每年因為網(wǎng)絡賭球，中國有高達數(shù)千億的資金流向境外。

世界杯期間的各大酒吧里，就有類似的通道存在。熱鬧的大屏幕前，酒保會在熟客中進行私彩或者海外賭球的推銷，其中包括募集資金去澳門下注的業(yè)務。

境外賭球，還不是非法賭球的全部。中國彩票行業(yè)沙龍創(chuàng)始人蘇國京對南方周末記者表示，在內(nèi)地，有的網(wǎng)站是與海外博彩公司或者相關代理進行對接和資金劃轉(zhuǎn)，也有的打著銷售正規(guī)彩票的旗號，其實是自己坐莊賣私彩。這是國內(nèi)兩種主要的非法博彩類型。

互聯(lián)網(wǎng)彩票的“大年”

在500彩票網(wǎng)的設想中，極有可能出現(xiàn)的看球場景是，當你看著電視屏幕時，不太可能同時盯著電腦屏幕，隨身攜帶的手機，勢必成為邊看邊買彩票的最好平臺。一個人看球的時候越來越多，在手機上同時看看別人的評論，人與人之間頻繁互動。

人與人交流的場景早已變化，看球和購彩的環(huán)節(jié)也自然殊異于從前。

與其說這是彩票銷售商的設想，不如說這是急速駛來的現(xiàn)實。南非世界杯之后的四年，彩票業(yè)沒有想到的是，智能手機的普及和微信的流行完全改變了觀看比賽、下注買彩的形態(tài)。一場比賽下來，張峰的微信群里，消息數(shù)量已經(jīng)上百。由一個領頭人出方案，大家合買彩票，也成為了最新的時尚。買彩票甚至還引發(fā)了微信群里新一輪的“紅包大戰(zhàn)”。

根據(jù)易觀《2014年第一季度中國網(wǎng)絡彩票市場監(jiān)測報告》數(shù)據(jù)顯示，第一季度移動互聯(lián)網(wǎng)彩票市場發(fā)展強勁，規(guī)模達15.6億，環(huán)比增速為49.4%，增長率近三倍于網(wǎng)絡彩票大盤�；ヂ�(lián)網(wǎng)巨頭們順應時勢，絕大部分的彩票產(chǎn)品也圍繞移動端來開發(fā)。

由于中國彩票行業(yè)國家壟斷的特殊性，彩票代銷、分銷擁有著極為輕盈的商業(yè)模式——賣彩票，賺傭金，賣得越多，就賺得越多。據(jù)張立介紹，依據(jù)種類不同，彩票銷售收入的50%左右作為返獎，35%被給到中央和地方財政的公益金，剩下的15%則是維系行業(yè)運轉(zhuǎn)的發(fā)行費。“(我們的)毛收入就是10%左右。”

于是出現(xiàn)的情況是，在互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票的領域里，BAT巨頭(百度、阿里、騰訊)、各大門戶網(wǎng)站、蘇寧、京東、當當和360都不約而同展開布局。這些網(wǎng)站都期望依靠自身巨大的流量，直接換取彩票的銷售額。

“常規(guī)來說，世界杯年份比非世界杯的年份整體銷量遞增25%左右，大概達到百億的市場規(guī)模。以移動、wap端形式進行的交易權(quán)重在增加，成為一種新的趨勢。”中國彩票行業(yè)沙龍創(chuàng)始人蘇國京說。

為了在增大的市場里多分一杯羹，銷售商們也使出了渾身解數(shù)制造事件和話題。激烈的競爭由此而生。

送奔馳、獎一億元代言費、包賺不賠、買下全套彩票進行免費派送，噱頭十足的玩法都被包裝在精美的網(wǎng)頁或手機App里，推送到用戶面前。網(wǎng)易將投注的本金給用戶打了個對折;淘寶彩票的首頁則用上了鼓動人心的球場背景音;在流量較大的視頻網(wǎng)站，彩票銷售網(wǎng)站支持的競猜活動全程嵌入，也“搶得”了部分關注和流量。中國的彩票業(yè)甚至已經(jīng)在追求一些嚴苛的細節(jié)——針對部分高端客戶，500彩票網(wǎng)稱自己已經(jīng)能將比賽結(jié)果信息的傳遞時間做到領先央視三秒。

本屆世界杯被認為是互聯(lián)網(wǎng)購彩合法化后迎來的第一屆大型杯賽，因此雙重利好刺激著整個行業(yè)。“今年一定是彩票的‘大年’，互聯(lián)網(wǎng)彩票的‘大年’。”張峰說。

一個潛能巨大的市場不過剛剛開口。彩票行業(yè)本身的大需求，加上移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，交匯點就是網(wǎng)絡彩票的高速發(fā)展趨勢。

易觀智庫分析第一季度中國網(wǎng)絡彩票市場認為，“目前國內(nèi)網(wǎng)絡彩票滲透率仍處于低位，未來發(fā)展空間明朗，預計移動端用戶貢獻持續(xù)增加將成為2014年網(wǎng)絡彩票市場發(fā)展的強力支撐點。”(責任編輯：韓杰)