汪峰終于在近日如愿以償?shù)巧狭?ldquo;頭條”，但內(nèi)容并非他與章子怡的纏綿緋聞，而是一次大膽的商業(yè)嘗試。

2014年8月2日，汪峰在鳥巢體育館舉行了名為《峰暴來臨》的現(xiàn)場(chǎng)演唱會(huì)，這場(chǎng)由汪峰工作室、羅盤文化、樂視網(wǎng)（300104.SZ）三方合力打造的演唱會(huì)，以30元一張的價(jià)格賣出了64000張“線上門票”，讓無法去現(xiàn)場(chǎng)的“汪粉”可以在電腦前觀看汪峰演唱會(huì)實(shí)況直播，并由此攬獲了近200萬元線上收入。

而在以往的演唱會(huì)盈利模式中，營收幾乎全部來自于線下門票收入+現(xiàn)場(chǎng)廣告，“現(xiàn)場(chǎng)演出+付費(fèi)直播”O2O模式的嘗試，在中國音樂產(chǎn)業(yè)中尚屬首次。

音樂產(chǎn)業(yè)“叫好不叫座”的盈利困局由來已久，事實(shí)上，由于互聯(lián)網(wǎng)與盜版沖擊，唱片業(yè)已是窮途末路，拓展新商業(yè)模式一直是音樂產(chǎn)業(yè)面前的一道難題，而近年來國內(nèi)也僅有《中國好聲音》的成功讓人眼前一亮。

“汪峰的這次嘗試說明用戶依然愿意為高品質(zhì)的音樂付費(fèi)買單，以前并沒有人在國內(nèi)嘗試過演唱會(huì)O2O，而我們推開了這扇門。”在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪時(shí)，樂視網(wǎng)副總編、樂視音樂總監(jiān)尹亮表示，目前，這種新模式已經(jīng)具備大規(guī)模復(fù)制的可操作性。

互聯(lián)網(wǎng)式的改造

“如今，每一個(gè)行業(yè)都在試圖尋找和互聯(lián)網(wǎng)間的連接。”對(duì)于如何說服汪峰同意O2O，尹亮如是回答。

“這并不是一個(gè)很難的決定，我們?cè)?月的時(shí)候和汪峰談了這個(gè)想法，談判很順利，我和汪峰認(rèn)識(shí)有很多年了，關(guān)系也很好，但并不是這層關(guān)系決定了合作。汪峰是一種非常開放的態(tài)度，他說‘這個(gè)東西，我們真的可以去想一想’。”

7月21日，演唱會(huì)前的11天，汪峰通過微博預(yù)告了自己將與樂視網(wǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，稱要打造中國首個(gè)付費(fèi)直播演唱會(huì)。7月31日，樂視網(wǎng)開始通過網(wǎng)上平臺(tái)預(yù)售汪峰演唱會(huì)“線上直播門票”，8月2日22點(diǎn)前，30元一張的在線門票共出售了48000張，此后的幾天內(nèi)又有16000張門票被售出用于觀看“回放”，總計(jì)售出64000張?jiān)诰�門票，營收近200萬元。

此前，演唱會(huì)門票銷售主要依托大麥網(wǎng)和一些單一的線下渠道，而此次汪峰演唱會(huì)門票銷售采取的是多個(gè)電商渠道，包括百度、京東、淘寶在內(nèi)的20多家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都參與了此次售票行動(dòng)。

“做到這個(gè)程度，我們和汪峰都非常滿意，而未來雙方會(huì)有更多合作的可能性，同時(shí)我們現(xiàn)在還有和其他的演唱會(huì)在談。”尹亮對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示。

事實(shí)上，在國內(nèi)網(wǎng)上用戶付費(fèi)意識(shí)并不普及的背景下，希望快速復(fù)制演唱會(huì)O2O新盈利模式并非易事。在與汪峰合作之前，尹亮稱，樂視網(wǎng)對(duì)市場(chǎng)培育了近2年時(shí)間，包括在樂視的專門頻道免費(fèi)直播一些小型音樂會(huì)，“一年我們直播了一兩百場(chǎng)”。

目前，尹亮正把體育產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)可以模仿的對(duì)象：“比如世界杯、比如NBA，他們已經(jīng)有非常成熟的O2O模式，你不在現(xiàn)場(chǎng)觀看，但通過直播你依然能欣賞比賽，把這個(gè)產(chǎn)業(yè)效益無限放大。”

而這樣的想象力同樣存在于音樂產(chǎn)業(yè)，對(duì)比鳥巢和工體有限的現(xiàn)場(chǎng)座位數(shù)量，線上的“座位”數(shù)量則是無限的，演唱會(huì)的盈利收益受制于座位的“天花板”便不復(fù)存在。

“這一次我們并沒有做廣告招商，但未來肯定會(huì)有嘗試。”尹亮說，目前在線音樂體驗(yàn)?zāi)Ｊ降臉?biāo)準(zhǔn)尚未建立，所以第一步是要先建立標(biāo)準(zhǔn)。“這個(gè)是比收費(fèi)更重要的事情。”

音樂O2O隱憂

一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是：不論是中國還是全球，目前音樂演唱會(huì)O2O的模式很難找出十分成功的案例。

早在2008年，國外有包括Synchronicity Live等一些音樂現(xiàn)場(chǎng)直播平臺(tái)，但此后的發(fā)展均沒有大的起色。(責(zé)任編輯：韓杰)