經(jīng)過了上個(gè)月新品牌的狂轟亂炸、營(yíng)銷話題的大肆炒作之后，前兩批獲得牌照的虛擬運(yùn)營(yíng)商在這個(gè)月進(jìn)入了170號(hào)碼的預(yù)約、放號(hào)階段。

雖然沒有直接的因果關(guān)系，但虛擬運(yùn)營(yíng)商確實(shí)在一定程度上激活了原本死氣沉沉的電信市場(chǎng)——基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商也開始尋找新的“玩法”了。一個(gè)明顯的例子是：運(yùn)營(yíng)商在繼續(xù)下調(diào)套餐門檻、增加套餐內(nèi)流量、實(shí)行流量可轉(zhuǎn)增、嘗試流量后向收費(fèi)的同時(shí)，還效仿虛擬運(yùn)營(yíng)商，變了一個(gè)花樣希望打破“流量月末清零”這個(gè)飽受爭(zhēng)議的計(jì)費(fèi)規(guī)則。

“虛商”入場(chǎng) 難言顛覆但活力來了

本月4日，專注于浙江本地市場(chǎng)的虛擬運(yùn)營(yíng)商話機(jī)世界，通過旗下的虛擬運(yùn)營(yíng)商品牌“話機(jī)通信”開始在杭州正式對(duì)外發(fā)售170號(hào)碼，并宣布不久后將在全省開放銷售。由此，話機(jī)世界成為了國(guó)內(nèi)首個(gè)正式發(fā)售170號(hào)碼，并進(jìn)入虛擬運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)商用階段的民營(yíng)企業(yè)。

從話機(jī)世界公布的9檔資費(fèi)套餐來看，用戶入網(wǎng)的門檻是29.9元/月，包含80MB數(shù)據(jù)流量和80分鐘語音通話。與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的套餐相比，話機(jī)世界提供的這個(gè)起步價(jià)以及套餐內(nèi)包含的流量數(shù)，都比較親民。

除了低門檻的套餐之外，話機(jī)世界還打出“三大特色服務(wù)”來吸引用戶：話費(fèi)存多少送多少、手機(jī)用多久保多久、浙江省內(nèi)兩小時(shí)內(nèi)上門服務(wù)。其中最引人注目的是“話費(fèi)存多少送多少”這一項(xiàng)，話機(jī)世界號(hào)稱：“用戶入網(wǎng)預(yù)存多少話費(fèi)，話機(jī)世界就送多少話費(fèi)，上不封頂，而且所有話費(fèi)都一次性到賬”。據(jù)了解，這與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商目前執(zhí)行的“分月返還”大不相同。

類似話機(jī)世界的這種吸引眼球的玩法，雖然還算不上顛覆性的創(chuàng)新，但它確實(shí)為整個(gè)電信市場(chǎng)市場(chǎng)帶來了活力和新鮮感。

另一家虛擬運(yùn)營(yíng)商愛施德，在打出了“U.友”套餐“可自由選擇、自由使用、自由分享、自由轉(zhuǎn)贈(zèng)”的概念之后，又宣布將拿出100GB流量的以紅包的形式派發(fā)給用戶，每個(gè)參與活動(dòng)的用戶可以獲得1GB“不清零、可分享、可轉(zhuǎn)贈(zèng)”的國(guó)內(nèi)數(shù)據(jù)流量。

不僅僅是愛施德，大肆宣傳“流量不清零”概念的還有蝸牛移動(dòng)。不久前，蝸牛移動(dòng)推出了有條件限制的號(hào)稱“不清零、無套餐、零月租”的套餐。據(jù)了解，蝸牛的“免卡”半年套餐是“在半年內(nèi)全國(guó)語音全免費(fèi)、半年內(nèi)贈(zèng)送3GB全國(guó)流量、流量在兩年內(nèi)不清零”。

雖然人們對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)商的這些營(yíng)銷手段的評(píng)價(jià)褒貶不一，但虛擬運(yùn)營(yíng)商打出的這些帶有濃郁互聯(lián)網(wǎng)特色的營(yíng)銷方式，讓整個(gè)市場(chǎng)興奮了起來，而且這些新興力量的加入，也已經(jīng)或多或少影響到了基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商在套餐設(shè)計(jì)方面的走向。

基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商求變 新“玩法”從降價(jià)開始

就在虛擬運(yùn)營(yíng)商炒作“流量月末不清零”、“流量可分享、可轉(zhuǎn)贈(zèng)”、“套餐門檻更低”的時(shí)候，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商也開始有所行動(dòng)。

5月14日，中國(guó)移動(dòng)對(duì)外公布了新的4G資費(fèi)方案，總體方向是降低套餐門檻、套餐可以按需自由組合、增加套餐內(nèi)流量、一份流量可分給多人使用。

調(diào)整后，中國(guó)移動(dòng)數(shù)據(jù)流量包的門檻降至30元，4G飛享套餐的最低檔位也從88元降低到了58元，4G上網(wǎng)套餐中的流量提高到原套餐流量的2-6倍。不僅如此，使用4G套餐的用戶，可授權(quán)1-4個(gè)親友分享自己套餐內(nèi)的流量，不過每增加一個(gè)人需要另付10元功能費(fèi)。此外，中國(guó)移動(dòng)還效仿虛擬運(yùn)營(yíng)商的玩法，推出了流量“季度包”和“半年包”，把流量余額清零的周期從一個(gè)月擴(kuò)展到一季度甚至半年。

在中國(guó)移動(dòng)公布新資費(fèi)的前一天，中國(guó)聯(lián)通也宣布將推出網(wǎng)上專售的自由組合套餐，用戶將可隨意組合各種語音包、流量包、短信包等，定制個(gè)性化需求的套餐。其中的國(guó)內(nèi)流量包也打出了低價(jià)，最低每月10元含100MB，而在5月17日-23日期間，這一資費(fèi)還將降低到8元/月。

除了這些資費(fèi)調(diào)整之外，據(jù)中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)部?jī)r(jià)格管理處副經(jīng)理邢宏濤介紹，中國(guó)移動(dòng)還在測(cè)試更多創(chuàng)新的定價(jià)模式，比如，可以根據(jù)用戶使用情況來自動(dòng)適配的彈性套餐，流量在月末不清零的套餐，以及由互聯(lián)網(wǎng)公司買單的后向付費(fèi)的免費(fèi)流量等。

“相比語音和短信業(yè)務(wù)，數(shù)據(jù)流量對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來說是朝陽業(yè)務(wù)，流量將變成4G套餐的主產(chǎn)品。所以，中國(guó)移動(dòng)想到的第一步就是降低套餐門檻、增加套餐內(nèi)流量，最主要的目的就是培養(yǎng)用戶習(xí)慣。”邢宏濤說。

不過，邢宏濤認(rèn)為，如果把流量資費(fèi)的價(jià)格從一開始就打壓到非常低的水平，運(yùn)營(yíng)商的盈利就會(huì)大受影響，是自掘墳?zāi)埂Ｒ虼�，中�?guó)移動(dòng)正在考慮通過流量套餐模式的創(chuàng)新，來改變玩法、尋找出路。

在運(yùn)營(yíng)商內(nèi)部的一些管理層看來，虛擬運(yùn)營(yíng)商大肆宣傳的“流量不清零”實(shí)際上都是有條件限制的，并不是真正意義上的不清零，而且在期限內(nèi)包含的流量并不算太多。目前，中國(guó)移動(dòng)對(duì)4G套餐的定價(jià)模式也有類似的調(diào)整，比如上文提到的，嘗試做周期更長(zhǎng)的套餐，流量在一個(gè)月內(nèi)不清零，可以三個(gè)月、半年包一定的流量。

同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)也正在嘗試數(shù)據(jù)流量的“后向收費(fèi)”模式，把流量賣給互聯(lián)網(wǎng)公司，互聯(lián)網(wǎng)公司把流量免費(fèi)提供給用戶。據(jù)了解，目前已經(jīng)有70多家互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)開始跟中國(guó)移動(dòng)洽談這類合作。

此外，中國(guó)移動(dòng)還在測(cè)試10元起步的套餐，彈性計(jì)費(fèi)的更加智能的套餐。未來，用戶不必?fù)?dān)心自己該選500MB還是1GB的流量套餐更劃算，可以直接使用，到了月底，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶使用情況，自動(dòng)選擇最合適的套餐來計(jì)費(fèi)。邢宏濤說，中國(guó)移動(dòng)正在四個(gè)地市試點(diǎn)這套系統(tǒng)，從下半年開始可能會(huì)在其他有條件的城市進(jìn)行推廣。(責(zé)任編輯：韓杰)