2013年的互聯(lián)網(wǎng)電視完全可以用“一半是火焰、一半是海水”來(lái)形容�；ヂ�(lián)網(wǎng)很火，但傳統(tǒng)的電視機(jī)以及運(yùn)營(yíng)商卻很冷，冷得好像即將進(jìn)入一個(gè)漫長(zhǎng)的冬天。愛(ài)奇藝配合TCL做了一款TV+互聯(lián)網(wǎng)電視，市場(chǎng)都叫成愛(ài)奇藝電視;愛(ài)奇藝配合創(chuàng)維做了一款超清盒子，但市場(chǎng)都叫成愛(ài)奇藝盒子，就連TCL自拍自導(dǎo)的微電影《我們戀愛(ài)吧!》都被冠以愛(ài)奇藝的標(biāo)簽。我和TCL的Mr.E和斌總、創(chuàng)維的施總和楊總開(kāi)玩笑：“愛(ài)奇藝真的不是故意的，呵呵”!

在這場(chǎng)電視互聯(lián)網(wǎng)化的演進(jìn)中，不管選擇什么模式、采取什么技術(shù)、定義什么產(chǎn)品，對(duì)有線網(wǎng)來(lái)說(shuō)最關(guān)鍵的都是要爭(zhēng)取和保持有線網(wǎng)絡(luò)(不僅僅是有線數(shù)字電視，包括DVB+OTT)作為主流視頻網(wǎng)絡(luò)、有線運(yùn)營(yíng)商作為主流視頻運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略地位。

我們經(jīng)常談商業(yè)模式，好像只要給用戶創(chuàng)造價(jià)值就能獲得收益，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)“用戶體驗(yàn)為王”大行其道的今天。但我卻要說(shuō)這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，或者至少可以說(shuō)是不完整的。舉個(gè)例子，電視臺(tái)把電視頻道給有線網(wǎng)，要交落地費(fèi)，否則有線網(wǎng)就不給落地，道理是落地之后給電視臺(tái)提升了廣告價(jià)值。而同樣的電視頻道，電視臺(tái)反過(guò)來(lái)卻要向經(jīng)營(yíng)IPTV的電信網(wǎng)收取節(jié)目費(fèi)。同樣的產(chǎn)品與服務(wù)，商業(yè)模式竟然完全相反!仔細(xì)分析這個(gè)問(wèn)題，很多人馬上又要抱怨政策、壟斷、體制等等老生常談的問(wèn)題了。我承認(rèn)有這方面的原因，但是更重要的是有線網(wǎng)是主流的視頻網(wǎng)絡(luò)，而IPTV不是!是這種主流和非主流的差異成就了上述完全相反的商業(yè)模式。2012年中國(guó)有2.25億有線用戶，其中1.7億數(shù)字機(jī)頂盒用戶，有線網(wǎng)收入660億，其中408億是基礎(chǔ)有線收視費(fèi)，如果按IPTV這樣每戶運(yùn)營(yíng)商需要交給電視臺(tái)接近10元的內(nèi)容費(fèi)，這個(gè)408億收入馬上就減少至260億，如果再減掉已經(jīng)實(shí)現(xiàn)收入的落地費(fèi)，有線網(wǎng)作的電視直播頻道運(yùn)營(yíng)馬上就變成一個(gè)巨額虧損的業(yè)務(wù)!

到這兒還沒(méi)有說(shuō)完�；ヂ�(lián)網(wǎng)公司都需要購(gòu)買(mǎi)、租用大量寬帶運(yùn)營(yíng)商的帶寬。但大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司都只是購(gòu)買(mǎi)電信、聯(lián)通的CDN帶寬，而且得花很多錢(qián)購(gòu)買(mǎi)、經(jīng)常被媒體炒作成全球TOP第幾貴。但其他的中小型運(yùn)營(yíng)商的CDN帶寬對(duì)大型互聯(lián)網(wǎng)公司都是免費(fèi)的，不收一點(diǎn)錢(qián)。為什么呢?對(duì)大型運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，店大欺客，互聯(lián)網(wǎng)公司更急迫為其應(yīng)用用戶提供與其他互聯(lián)網(wǎng)公司相比更好的服務(wù)成為主要矛盾；但對(duì)中小型運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，客大欺店，運(yùn)營(yíng)商為其寬帶用戶提供比其他大型運(yùn)營(yíng)商更流暢瀏覽互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)成為主要矛盾。

現(xiàn)在應(yīng)該清楚了，原來(lái)這么簡(jiǎn)單!是不是主流網(wǎng)絡(luò)、是不是主流運(yùn)營(yíng)商是視頻業(yè)務(wù)的關(guān)鍵!因此對(duì)于有線網(wǎng)來(lái)說(shuō)，最重要的保持主流視頻網(wǎng)絡(luò)、主流視頻運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略地位，否則就會(huì)淪為和電信做IPTV一樣為了“假想的戰(zhàn)略或?qū)κ?rdquo;賠本賺吆喝，而有線網(wǎng)是賠不起的。那么怎么才能做到這一點(diǎn)呢?我開(kāi)出的“藥方”是：擁抱OTT，業(yè)務(wù)的SP化與運(yùn)營(yíng)的社會(huì)化，與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，與電視機(jī)廠商合作，不要像以前那樣把所有業(yè)務(wù)都牢牢攥在自己的手里，向電信學(xué)習(xí)，只抓住基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，用SP的方式、合作開(kāi)放的態(tài)度做大OTT的蛋糕。我們要清醒地意識(shí)到：數(shù)字電視發(fā)展依靠的是聽(tīng)證會(huì)漲價(jià)的整體平移，如果沒(méi)有整體平移的政策現(xiàn)在是不可能有1.7億數(shù)字電視用戶的。而IPTV的發(fā)展依靠的是運(yùn)營(yíng)商自己“打掉牙往肚里咽”的資費(fèi)補(bǔ)貼、說(shuō)穿了就是贈(zèng)送，最近很多省分電信把戰(zhàn)略投入重點(diǎn)轉(zhuǎn)向4G不再進(jìn)行IPTV機(jī)頂盒的資費(fèi)補(bǔ)貼和贈(zèng)送，不出所料IPTV業(yè)務(wù)馬上停滯下來(lái)。

而OTT不同，OTT是一項(xiàng)完全水平的市場(chǎng)化業(yè)務(wù)，具備互聯(lián)網(wǎng)的平等、草根、互動(dòng)等基因，是可能不依靠上述政府和運(yùn)營(yíng)商的政策等支持獨(dú)立健康成長(zhǎng)起來(lái)的電視業(yè)務(wù)，看看現(xiàn)在深圳的山寨廠商的OTT機(jī)頂盒的方興未艾就不難得出這個(gè)趨勢(shì)性結(jié)論。因此，有線網(wǎng)必須用“互聯(lián)網(wǎng)的思維”、用“開(kāi)放的大局觀”來(lái)經(jīng)營(yíng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)。通過(guò)DVB+OTT的方式，成為相比電信、聯(lián)通、移動(dòng)，與互聯(lián)網(wǎng)公司建立“關(guān)系最緊密甚至是區(qū)域性唯一”的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，繼續(xù)增強(qiáng)在主流視頻網(wǎng)絡(luò)、主流視頻運(yùn)營(yíng)商的江湖地位。因?yàn)殚L(zhǎng)期來(lái)看，有線網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是且只是這些同樣具有物理網(wǎng)絡(luò)的電信類(lèi)運(yùn)營(yíng)商。