數(shù)字內(nèi)容投送平臺建設(shè)如火如荼，但電子書的市場銷售卻一直不溫不火。橫亙在電子書與讀者之間的，除了一時難以改變的習(xí)慣，還包括閱讀體驗、價格等諸多因素。

  記者近日獲悉，京東商城擬于近期推出電子書刊在線暢讀業(yè)務(wù)，30元讀一個季度、50元讀半年、90元讀一年，以低價吸引讀者消費(fèi)電子書。京東商城副總裁石濤在接受《中國新聞出版報》記者獨(dú)家采訪時表示，目前，電子書在更新速度、價格等方面的優(yōu)勢尚未體現(xiàn)出來，部分出版社對電子書限價高，有的價格甚至與紙書一樣，電子書喪失價格優(yōu)勢，也不利于電子書銷售額的提升。京東希望通過調(diào)整電子書的銷售策略，撬開讀者的“荷包”。

“在線暢讀”意在薄利多銷

自今年2月20日上線，京東商城的電子書刊主要以付費(fèi)下載為主。京東前不久發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，其電子書的平均價格是8元，去除套裝書的價格影響，平均單本的售價約為6.6元，從目前國內(nèi)市場的接受度來看，這一價格不足以吸引讀者進(jìn)行數(shù)字閱讀。

據(jù)介紹，為降低消費(fèi)者數(shù)字閱讀的成本，京東電子書將推出3種在線暢讀卡，季卡（90天）、半年卡（180天）、年卡（360天），面額分別是30元、50元和90元，每張“在線暢讀卡”最多可支持1000本電子書不限次數(shù)的在線閱讀。用戶只要購買“暢讀卡”并綁定賬戶，即可在不同閱讀期限內(nèi)在線閱讀電子書。

據(jù)介紹，自上線以來，京東商城電子書刊業(yè)務(wù)簽約供應(yīng)商數(shù)量約400家，上線品種已由最初的8萬種擴(kuò)充至近20萬種，半年時間聚集了近300萬用戶，活躍用戶達(dá)到40%，電子書業(yè)務(wù)月收入環(huán)比增長30%，但相比傳統(tǒng)圖書，電子書仍處于市場培育期。

“低價策略有助于帶動更多消費(fèi)者關(guān)注電子書。”石濤表示。從目前來看，無論是三大電信運(yùn)營商，還是騰訊、新浪、搜狐等門戶網(wǎng)站，其數(shù)字內(nèi)容的銷售收入也都來自于在線包月業(yè)務(wù)，收入占比超過90%。“究其原因，是由目前我國用戶的數(shù)字商品消費(fèi)習(xí)慣、價格承受能力、小額支付環(huán)境及市場環(huán)境等綜合因素所決定的。”

出版商樂于嘗試新模式

對于“令人心動”的暢讀價格和創(chuàng)新模式，出版商的態(tài)度如何？多數(shù)接受記者采訪的出版社、民營書業(yè)公司均表示樂于嘗試。

“這種模式意在擴(kuò)大市場，我們愿意去嘗試和配合。”浙江出版集團(tuán)數(shù)字出版?zhèn)髅接邢薰�司�?shù)字出版負(fù)責(zé)人龍杰在接受《中國新聞出版報》記者采訪時表示，目前電子書的盤子還很小，在國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)盜版嚴(yán)重、付費(fèi)閱讀認(rèn)知有限的情況下通過包月等打包方式銷售有助于讀者進(jìn)一步了解電子書。

北京真心英雄國際影視文化傳播有限公司姚祖妍也認(rèn)為，從國內(nèi)讀者的消費(fèi)能力和付費(fèi)閱讀的整體環(huán)境來看，單本銷售的模式在國內(nèi)并不理想，而包月模式可以給消費(fèi)者帶來實(shí)惠，有望帶動電子書消費(fèi)。

對于這種嘗試的市場預(yù)期，龍杰表示，從以往與平臺商做過的促銷效果來看，促銷期間電子書的銷售情況要好于不促銷，但畢竟電子書用戶的基數(shù)還很小，出版商不會給平臺什么壓力。“電子書銷售是雙向選擇的問題，只要平臺進(jìn)行正規(guī)的操作和運(yùn)營，不損害版權(quán)方及用戶的利益，創(chuàng)新的想法和模式我們都愿意配合。”龍杰說。

“電子書單本銷售，就像在一個大賣場，一個單一的產(chǎn)品要被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)購買并不容易。我認(rèn)為低價銷售的打包方式效果會比單本銷售好。”姚祖妍表示，這種模式本身是很好的嘗試，“只要有成熟的后臺、在結(jié)算分成上合理，版權(quán)方就沒有什么顧慮了。”

不過，姚祖妍表示，剛開始會拿出20%~30%的比例來嘗試，“有的品類更適合做單本銷售，就不會納入到在線暢讀的業(yè)務(wù)中。”龍杰也表示對該業(yè)務(wù)“會有選擇地參加”。

石濤表示，從其他平臺數(shù)字內(nèi)容運(yùn)營的成功經(jīng)驗來看，在線瀏覽業(yè)務(wù)收入要超過付費(fèi)下載，薄利多銷也給作者、出版商帶來了豐厚的回報。暢讀業(yè)務(wù)在以優(yōu)惠的價格為消費(fèi)者提供服務(wù)的同時，也將保證作者、出版商的收益。

據(jù)石濤透露，暢讀業(yè)務(wù)的分成模式是：按照每家供應(yīng)商圖書的點(diǎn)擊量除以所有的點(diǎn)擊量乘以銷售額，然后再按照合同比例分成。比如，當(dāng)月暢讀業(yè)務(wù)的銷售總收入是1000萬元，共有10000次暢讀點(diǎn)擊數(shù)，而某本電子書被點(diǎn)擊10次，則該書收入為1000萬元除以10000次點(diǎn)擊數(shù)，再乘以單本書點(diǎn)擊數(shù)10次，即10000元，如果與供應(yīng)商六四分成，則供應(yīng)商月收入為6000元。

“京東暢讀業(yè)務(wù)的定價標(biāo)準(zhǔn)與目前國內(nèi)其他數(shù)字內(nèi)容銷售平臺相比價格更實(shí)惠。”石濤表示，京東期望以更加豐富優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和更好的閱讀體驗贏得消費(fèi)者。