“今年上半年，我們沒做任何的項目推進，但在產(chǎn)品創(chuàng)新的科技研發(fā)上做了很多工作，投入很大，這主要是為今年下半年的相關(guān)工作做準(zhǔn)備。”廣東榮文能源科技集團有限公司（以下簡稱榮文）董事長李毅強談起上半年公司業(yè)務(wù)發(fā)展的“平淡”，心里頗為淡定。

榮文原是一個傳統(tǒng)燈具代理和生產(chǎn)商，直到今年才踏入LED市場。但李毅強很自信，他認(rèn)為榮文推出的照明“綜合解決方案（Total Solution）”，順應(yīng)了市場的發(fā)展趨勢，將開辟全新的市場空間。

看準(zhǔn)時機進入LED市場

在李毅強看來，與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不同，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)著眼的市場更具廣闊的前景。今年5月，《廣東省推廣使用LED照明產(chǎn)品實施方案》出臺，《東莞市推廣應(yīng)用LED照明產(chǎn)品工作方案》跟進亮相。在政策的推動下，市場不成問題，商機不言而喻，考驗的便是企業(yè)的實力。對此，擁有國家發(fā)改委和財政部備案節(jié)能服務(wù)公司資質(zhì)、專門從事路燈照明節(jié)能的榮文舒了一口氣。

LED照明行業(yè)炙手可熱，但也飽受爭議，主要還是LED路燈用于道路尤其是主干道的性能穩(wěn)定性問題。為此，李毅強與他的同事雖然一直關(guān)注著LED產(chǎn)業(yè)，但遲遲沒有下手。“如果3年前我們參與進來，會遭受質(zhì)疑和批評。而現(xiàn)在有了明顯的轉(zhuǎn)機，市場認(rèn)同度增加。我們這時才下手，把握住了后發(fā)優(yōu)勢，一開始生產(chǎn)就走向了高端智能化應(yīng)用。”他解釋道。

去年下半年，李毅強發(fā)現(xiàn)了LED市場的轉(zhuǎn)機，把智能技術(shù)與LED光源和照明技術(shù)結(jié)合，構(gòu)筑嶄新的照明技術(shù)平臺。今年上半年，他暫緩了手頭的項目，開始準(zhǔn)備批量生產(chǎn)物聯(lián)網(wǎng)智能LED路燈，為接下來的大項目做準(zhǔn)備。

2011年，榮文陸續(xù)投入2000萬元進行市場推廣，目前已在國內(nèi)設(shè)立7個營運管理中心，涵蓋廣東省內(nèi)的廣州、深圳、東莞和佛山，省外的寧波、武漢、太原等中心城市，實行規(guī)模化、品牌化、網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營，加大力度采用EMC合同能源管理模式，運用物聯(lián)網(wǎng)智能技術(shù)實施城市路燈照明系統(tǒng)智能化改造。

LED照明引入物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)

對于LED產(chǎn)業(yè)長期觀望，置身其外，如今又是如何做到說轉(zhuǎn)就轉(zhuǎn)呢？

榮文的物聯(lián)網(wǎng)智能LED路燈綜合解決方案，是對現(xiàn)有的城市照明系統(tǒng)進行改造，通過各種技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)計改進，大大降低了安裝、運營和維護LED路燈的成本，實現(xiàn)了改造、維護、支持及實施的全面優(yōu)化和統(tǒng)籌兼顧。如果把榮文的技術(shù)比作服務(wù)器，這臺服務(wù)器上做了兩個巧妙的伏筆：一是端口可以混合運用各種燈具技術(shù)，以滿足城市現(xiàn)實需求，并適應(yīng)未來更新燈具類型；二是可支持交通、氣候和運動監(jiān)控等多種應(yīng)用程序，構(gòu)建海量數(shù)據(jù)資源中心和統(tǒng)一的服務(wù)支撐平臺，打造更安全的街道、公園和城市中心，成為邁向智慧城市的第一步。

“以前是按需小批量生產(chǎn)，上半年研發(fā)成功，讓公司具備了一次性批量生產(chǎn)1000盞LED照明燈的實力。”李毅強對于這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，有著自己獨特的思考：“LED對我們來說是全新的產(chǎn)品。新興產(chǎn)業(yè)技術(shù)不斷進步，當(dāng)下的技術(shù)很有可能只是個過渡。為此，必須做好技術(shù)轉(zhuǎn)化上的準(zhǔn)備。在原有的技術(shù)基礎(chǔ)上升級，這是最關(guān)鍵的。”

今年上半年，榮文在產(chǎn)品創(chuàng)新的科技研發(fā)上做了很多，投入很大。拿李毅強的話說，就是“上半年，我們沒做任何的項目推進，只忙這件事”。這讓他對公司很有信心：“榮文現(xiàn)在完全沒有問題。只要是帶電的產(chǎn)品都需要控制手段，關(guān)鍵是怎么去對接不同的產(chǎn)品。當(dāng)新產(chǎn)品成熟時，榮文的系統(tǒng)自然要去對接它，可以往這個方向不斷研發(fā)。”

“綜合解決方案”攻城拔寨

面對城市照明系統(tǒng)的大換血，只是將原有的路燈產(chǎn)品進行更換，還是利用這次機會對整個照明系統(tǒng)進行改進？榮文的選擇是：不是僅僅簡單更換設(shè)備，還要在改造的同時更加注重節(jié)能。

事實上，在很多企業(yè)還在熱火朝天地致力于單純的產(chǎn)品品質(zhì)提升時，榮文已經(jīng)率先推出了“綜合解決方案”。在李毅強看來，這是公司能夠不斷攻城略地的一個殺手锏。

對“綜合解決方案”，榮文市場總監(jiān)徐欣的理解是：“既然解決方案是一個系統(tǒng)，那么這個系統(tǒng)既要包括核心產(chǎn)品，也要包括外配套產(chǎn)品及相關(guān)配件和服務(wù)，服務(wù)包括產(chǎn)品范疇的技術(shù)咨詢、設(shè)備安裝調(diào)試、檢修維修、監(jiān)控監(jiān)測等。”

如今,榮文提出了“從提供單一路燈產(chǎn)品的供應(yīng)商”向 “智能照明系統(tǒng)的綜合解決方案提供商”轉(zhuǎn)變。從一個傳統(tǒng)的以燈具代理、OEM制造為主的傳統(tǒng)企業(yè)成長為一個以用戶為導(dǎo)向、提供綜合解決方案的服務(wù)企業(yè)�，F(xiàn)在，榮文已經(jīng)成功開拓了東莞、佛山、深圳、廣州等市場，還把觸角伸向?qū)幉�、武漢、太原等中心城市。

李毅強說：“綜合解決方案是未來一個時期產(chǎn)品供給與營銷的主旋律，也是企業(yè)全面打造競爭優(yōu)勢和提升盈利能力的發(fā)展之道。”