2011 年3月下旬，“中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)測評(píng)及其首選供應(yīng)商品牌”將在北京揭幕，測評(píng)由中國房地產(chǎn)研究會(huì)、中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國房地產(chǎn)測評(píng)中心三家單位聯(lián)合主辦，中房研協(xié)技術(shù)服務(wù)有限公司、中國房產(chǎn)信息集團(tuán)共同承辦，力求以公正的立場、客觀的數(shù)據(jù)、科學(xué)的測評(píng)方法對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及其產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分行業(yè)進(jìn)行較為客觀的梳理，并通過盛大發(fā)布會(huì)，使房地產(chǎn)500強(qiáng)測評(píng)成果受到各界更為廣泛的關(guān)注。

那么，本屆參選的供應(yīng)商企業(yè)目前發(fā)展情況如何？他們未來又將怎樣與房地產(chǎn)企業(yè)展開密切合作？2011年各參選公司還將有哪些新的動(dòng)作或計(jì)劃？新浪地產(chǎn)網(wǎng)近期對本次500強(qiáng)測評(píng)活動(dòng)的主要參選供應(yīng)商進(jìn)行了走訪。本期新浪地產(chǎn)網(wǎng)采訪了今年中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)500強(qiáng)測評(píng)活動(dòng)的參選企業(yè)之一東莞勤上光電股份有限公司品牌經(jīng)理姜軍鵬來與我們一起探討房地產(chǎn)業(yè)鏈的共贏之策。

新浪地產(chǎn)網(wǎng)：目前LED照明市場領(lǐng)域可謂高歌猛進(jìn)，據(jù)了解勤上光電在業(yè)內(nèi)也具相當(dāng)大的實(shí)力，勤上光電會(huì)怎樣把握這個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要機(jī)遇？

勤上光電姜軍鵬：近三年來“奧運(yùn)會(huì)”、“世博會(huì)”、“亞運(yùn)會(huì)”以及去年底三部委聯(lián)合開展的國家半導(dǎo)體照明產(chǎn)品應(yīng)用近50個(gè)“示范工程”項(xiàng)目等國家利好政策、資金及市場的助推，使我國LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展獲得了持續(xù)的動(dòng)力。十年來，我國LED行業(yè)也一直處于高速增長期，其中從2000年—2011年十年間年均增加率均超過 20%，據(jù)國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)到1200億元，與2009年827億元相比，增長45%，而2011 年有望繼續(xù)維持這一高增長速度。

在當(dāng)前LED照明市場領(lǐng)域高速增長的大背景下，作為國內(nèi)最早一批進(jìn)入LED行業(yè)的企業(yè)，勤上光電已擁有了超過13年LED研發(fā)及應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，6年大功率LED 照明應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還擁有343項(xiàng)行業(yè)專利、59項(xiàng)國家發(fā)明專利（占行業(yè)發(fā)明專利45.45%，創(chuàng)發(fā)明專利之最）及30萬平方米的亞洲最大規(guī)模半導(dǎo)體照明研發(fā)及生產(chǎn)基地。

在戶外照明領(lǐng)域，勤上光電LED路燈、LED隧道燈等全系列LED戶外照明產(chǎn)品市場占有率位行業(yè)領(lǐng)先，其中僅LED路燈產(chǎn)品應(yīng)用方面就擁有全國超過3000公里L(fēng)ED路燈成熟應(yīng)用工程，在LED戶外照明市場占據(jù)絕對的領(lǐng)先優(yōu)勢。

在室內(nèi)照明領(lǐng)域，勤上光電行業(yè)首家登錄CCTV央視媒體通過中央電視臺(tái)1、2、3、5、7、8套黃金時(shí)段全年連續(xù)播出LED室內(nèi)照明形象廣告，并作為率先由行業(yè)品牌向大眾品牌“品牌破局”的LED企業(yè)，在終端擁有超過100萬戶家庭的率先體驗(yàn)，并根據(jù)終端消費(fèi)者需求不斷研發(fā)新產(chǎn)品豐富和完善自身的產(chǎn)品線。

面對日趨成熟的的LED產(chǎn)業(yè)市場，只有掌握了核心競爭力的資源整合者，才能領(lǐng)先行業(yè)，制勝市場。勤上光電在通過對“產(chǎn)學(xué)研及研究機(jī)構(gòu)”、“資本市場”、“人才戰(zhàn)略”、“商業(yè)模式”、“市場渠道”、“政策整合”等六大資源的整合能力，形成了其立體化的核心競爭力，為領(lǐng)跑市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

新浪地產(chǎn)網(wǎng)：宏觀調(diào)控愈發(fā)嚴(yán)厲，房產(chǎn)稅、限購令等多項(xiàng)政策都在刺激著房地產(chǎn)市場的神經(jīng)，您對2011年的房地產(chǎn)業(yè)持怎樣的評(píng)價(jià)？調(diào)控是否會(huì)影響貴公司與房地產(chǎn)企業(yè)下一步的合作方向？

勤上光電姜軍鵬：近兩年來“滬渝房產(chǎn)稅試點(diǎn)”、“新國八條”鏗鏘落地、“央行不斷加息”、“營業(yè)稅加碼”、“多城市限購令出臺(tái)”……樓市調(diào)控政策頻出，可以看出2011年受政府宏觀調(diào)控“抑制”影響，房地產(chǎn)行業(yè)動(dòng)勢甚大，相對于照明行業(yè)燈具的銷量勢必將受到大幅影響，特別是對于傳統(tǒng)照明行業(yè)這一沖擊影響較為明顯。

對于中國LED照明行業(yè)而言，2009年之前一直以LED戶外、景觀照明等政府主導(dǎo)市場為主，室內(nèi)照明市場80%以上出口歐美等國家，相對政府地產(chǎn)宏觀調(diào)控影響較小，且2月24日，國家保障性安居工程協(xié)調(diào)小組以“軍令狀”形式與各省級(jí)政府簽訂了今年工程建設(shè)目標(biāo) 責(zé)任書，確保1000萬套保障房建設(shè)任務(wù)分解到各地。國務(wù)院副總理李克強(qiáng)24日在全國保障性安居工程工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，今年要求建設(shè)1000萬套保障性住房是硬任務(wù)。相比2010年的580萬套各類保障房的建設(shè)任務(wù)，今年保障房建設(shè)量增加了72%，由此估算，2011年，保障性安居工程建設(shè)資金總額高達(dá) 1.4萬億元人民幣，這對“綠色、節(jié)能、環(huán)保”優(yōu)勢明顯的LED室內(nèi)照明產(chǎn)品推廣無疑是個(gè)巨大的市場機(jī)會(huì)。

從當(dāng)前勤上光電LED產(chǎn)品戰(zhàn)略布局上看，政府宏觀調(diào)控大環(huán)境下勤上光電與房地產(chǎn)企業(yè)合作商機(jī)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于影響。2010年底勤上光電基于自身“大采購”、“大物流”、“規(guī)模量產(chǎn)”的支撐優(yōu)勢，率先在行業(yè)推出“A計(jì)劃”,全面推廣高性價(jià)比LED室內(nèi)照明產(chǎn)品，使LED室內(nèi)照明的產(chǎn)品價(jià)格更加優(yōu)惠，真正進(jìn)入尋常百姓家，勤上光電“A計(jì)劃”的適時(shí)推出，必將進(jìn)一步加速LED室內(nèi)照明的普及步伐。

新浪地產(chǎn)網(wǎng)：作為產(chǎn)業(yè)鏈的重要一分子，在行業(yè)步入“速凍期”，新浪地產(chǎn)希望聯(lián)合各方力量，給市場以信心。如果貴公司對房地產(chǎn)市場依然“看好”，會(huì)從哪些方面給予支持？今年對工程市場業(yè)績的目標(biāo)如何？

勤上光電姜軍鵬：LED 照明市場的未來不在于“霓虹燈”，而是真正地走入尋常百姓家，2011年作為大眾市場的LED室內(nèi)照明逐步成熟，LED室內(nèi)照明市場的全面啟動(dòng)將成為 LED照明企業(yè)幾何倍增成長的巨大商機(jī)和新的增長點(diǎn)。作為產(chǎn)業(yè)鏈的重要分子，在房地產(chǎn)行業(yè)步入“速凍期”的宏觀調(diào)控背景下勤上光電以及業(yè)內(nèi)LED照明同行對房地產(chǎn)市場振興依然充滿信心。

眾所周知制約LED照明全面普及的最大阻力很大程度取決于“價(jià)格”較傳統(tǒng)照明偏高，但隨著LED照明市場的全面啟動(dòng)，包括全球LED芯片龍頭企業(yè)CREE為代表的產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)效仿手機(jī)芯片巨頭MTK，通過提供LED照明參考方案，讓更多傳統(tǒng)照明廠家加入以推動(dòng)整體產(chǎn)業(yè)的規(guī)�；�量產(chǎn)，促使每年每流明(國際光流量單位)的LED成本下降幅度都在20%左右，LED照明領(lǐng)域的“摩爾定律”愈加顯現(xiàn)，國內(nèi)的LED室內(nèi)照明市場也已經(jīng)啟動(dòng)。

作為LED照明標(biāo)桿企業(yè)，在與房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略合作上勤上光電認(rèn)為LED要真正進(jìn)入大眾室內(nèi)照明領(lǐng)域，必定要先“降下身段”，只有具備了高性價(jià)比的市場價(jià)值，消費(fèi)者才會(huì)心甘情愿地埋單。勤上光電的“A計(jì)劃”正是在這樣的背景下推出，其核心內(nèi)容就是通過技術(shù)變革和商業(yè)模式的創(chuàng)新，借助上下游的整合，實(shí)現(xiàn)大采購、大物流、大規(guī)模量產(chǎn)，使得一向“昂貴”的LED室內(nèi)照明產(chǎn)品成為人人都樂意購買的“物美價(jià)廉”的大眾消費(fèi)品。

作為房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略合作產(chǎn)品配套支持，勤上光電高性價(jià)比的室內(nèi)照明產(chǎn)品已經(jīng)全線上市，包括LED燈泡、燈管、燈杯、PAR燈、LED面板燈、LED射燈及筒燈等幾大系列近200多款產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于酒店、超市、辦公室、商場、地鐵、醫(yī)院、家居等場合。勤上‘A計(jì)劃’是在‘產(chǎn)品大讓利’的基礎(chǔ)上，還原LED產(chǎn)品的普遍使用價(jià)值，促使LED室內(nèi)照明產(chǎn)品從‘貴族化’走向‘平民化’,真正使LED產(chǎn)品成為老百姓‘看得到、買得起、用得放心’的照明產(chǎn)品。此外，勤上光電在商業(yè)模式創(chuàng)新上，通過創(chuàng)造性的運(yùn)用BT、買方信貸、金融租賃、合同能源管理（EMC）等靈活的戰(zhàn)略合作模式，緩解合作多方的資金支付壓力，實(shí)現(xiàn)合作雙方的多贏。

新浪地產(chǎn)網(wǎng)：照明可以說是地產(chǎn)建筑的靈魂，我們公司在與地產(chǎn)開發(fā)商的合作上目前情況如何？在與地產(chǎn)商企業(yè)合作的過程中，您覺得目前是否存在哪些障礙？

勤上光電姜軍鵬：目前，照明行業(yè)與地產(chǎn)開發(fā)商更多的是工程照明項(xiàng)目合作，在與地產(chǎn)商企業(yè)合作的過程普遍存在以下障礙：第一，產(chǎn)品質(zhì)量障礙。LED照明應(yīng)用企業(yè)“小作坊”居多，部分照明或LED照明企業(yè)在經(jīng)營過程中,為贏利不擇手段,比如整套產(chǎn)品出售時(shí)調(diào)換零配件,以次充好坑害消費(fèi)者;同類產(chǎn)品惡意殺價(jià)現(xiàn)象較為普遍,導(dǎo)致行業(yè)市場環(huán)境十分惡劣。第二，品牌觀念不強(qiáng)。有很多地產(chǎn)企業(yè)缺乏LED照明領(lǐng)域的品牌意識(shí),認(rèn)價(jià)格不認(rèn)品質(zhì)的消費(fèi)習(xí)慣導(dǎo)致品牌產(chǎn)品存在諸多困難。第三，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不健全。LED照明行業(yè)規(guī)模化的企業(yè)并不多，這樣對產(chǎn)品后續(xù)的服務(wù)跟進(jìn)帶來不小障礙。第四，LED照明產(chǎn)品節(jié)能效果評(píng)估與工程項(xiàng)目回款問題也是制約工程照明健康發(fā)展的瓶頸之一。

總之，LED產(chǎn)品全面進(jìn)入地產(chǎn)商及大眾消費(fèi)領(lǐng)域，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價(jià)格定位是合作伙伴最關(guān)心的話題。勤上光電在解決一系列核心問題上，通過依托亞洲最大規(guī)模半導(dǎo)體照明產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)基地規(guī)模化量產(chǎn)，從上游聯(lián)合眾多的原材料供應(yīng)商、從下游聯(lián)合我們遍布全國的經(jīng)銷商與代理商，通過打造全球最大的集約化采購及生產(chǎn)體系，憑借大規(guī)�；�的量產(chǎn)能力使照明產(chǎn)品的成本盡可能降低，以業(yè)內(nèi)最高的性價(jià)比將產(chǎn)品投向市場。同時(shí)在售后服務(wù)方面，勤上光電擁有遍布31個(gè)省份的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，其質(zhì)量保證方面是行業(yè)第1家且是唯一一家由PICC質(zhì)量承保，系列照明產(chǎn)品獲CB、CE等國際認(rèn)證，擁有50多個(gè)國家市場的“準(zhǔn)行證”，通過國家3C、CQ認(rèn)證的企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)具有強(qiáng)有力的保障。

新浪地產(chǎn)網(wǎng)：貴公司一直專注于成為LED照明解決方案提供商，請問您在2011年公司還將有哪些新的動(dòng)作或計(jì)劃呢？

勤上光電姜軍鵬：首先是商業(yè)模式的創(chuàng)新。勤上光電通過創(chuàng)造性的運(yùn)用BT、買方信貸、金融租賃、合同能源管理（EMC）等商業(yè)模式，政府購買半導(dǎo)體照明產(chǎn)品時(shí)只需投入30%左右，剩余的錢由勤上捆綁金融機(jī)構(gòu)以科技金融或EMC模式解決，既讓政府達(dá)到節(jié)能減排任務(wù)的目標(biāo)，又緩解政府一次性支付的財(cái)政壓力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)－銀行－政府多贏。

第二，集約化采購生產(chǎn)。勤上光電將通過打造全球最大的集約化采購及生產(chǎn)體系，使照明產(chǎn)品的成本降到最低。

第三，推行“本土化”戰(zhàn)略。勤上致力于打造芯片—光源—燈具“綜合集成”核心能力，專注于成為LED照明綜合解決方案提供商。在行業(yè)歷史性發(fā)展與突破時(shí)期，推出勤上“本土化”戰(zhàn)略，原創(chuàng)性地發(fā)展民族半導(dǎo)體照明民族產(chǎn)業(yè)，以“品牌輸出”、“工廠連鎖”、“技術(shù)及生產(chǎn)外包”等形式將勤上近十多年行業(yè)探索所積累的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)研發(fā)設(shè)計(jì)平臺(tái)、規(guī)�；�量產(chǎn)能力以及商業(yè)模式等與同行共享，積極推進(jìn)各區(qū)域的半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)本土化發(fā)展，創(chuàng)新商業(yè)模式，為合作伙伴提供資本運(yùn)作，上市運(yùn)作系列解決方案，讓各區(qū)域合作伙及各區(qū)域經(jīng)濟(jì)體獲得大最大利益，做大做強(qiáng)整個(gè)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)。

第四，打造卓越的交付系統(tǒng)，讓利商家，推行“保姆”式服務(wù)戰(zhàn)略，讓商家利益最大化。讓利與勤上忠誠合作的廣大商家，為其提供“保姆”式服務(wù)，保障合作利益的最大化。以一種“保姆式”的服務(wù)心態(tài)，為每一名客戶、每一項(xiàng)訂單提供最完善、最貼心的服務(wù)。

最后，長效激勵(lì)“引才戰(zhàn)略”。多年以來，勤上在“以人為本”的人才發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，圍繞“創(chuàng)一流企業(yè)，樹百年勤上”的目標(biāo)愿景和“為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、為員工創(chuàng)造發(fā)展空間、為社會(huì)貢獻(xiàn)最大價(jià)值”的企業(yè)使命，不斷加大在人才建設(shè)方面的投入，建立起一套完善的選人、育人、用人、留人機(jī)制——打破一般企業(yè)的引才常規(guī)，全面構(gòu)建了“勤上核心管理人才儲(chǔ)備庫”，對勤上光電核心管理干部進(jìn)行戰(zhàn)略儲(chǔ)備，并通過獨(dú)特的激勵(lì)機(jī)制，由單純的利潤提成、現(xiàn)金分紅等短期激勵(lì)上升到以管理層持股為核心的長效激勵(lì)體系，為總部及全國各分屬企業(yè)輸出大批優(yōu)秀高薪職業(yè)經(jīng)理人。

新浪地產(chǎn)網(wǎng)：新浪地產(chǎn)倡導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)鏈和諧發(fā)展理念，終極目標(biāo)是追求“讓中國人住得更好”的樸素理想。我們呼吁房地產(chǎn)企業(yè)和供應(yīng)商能夠?yàn)槭袌鎏峁┙?jīng)得起檢驗(yàn)的產(chǎn)品，誠信為基石，“3·15”即將到來，請貴公司借新浪地產(chǎn)網(wǎng)給出對市場的鄭重承諾。（用一句話為誠信合規(guī)經(jīng)營，為房地產(chǎn)提供品質(zhì)保障而表態(tài)）

勤上光電姜軍鵬：“誠信經(jīng)營，唯勤至上”，勤上光電作為節(jié)能減排“低碳經(jīng)濟(jì)”的踐行者，是LED道路照明、LED顯示、景觀照明、商用照明、家居照明、太陽能/風(fēng)能應(yīng)用、特種照明等產(chǎn)品綜合應(yīng)用解決方案供應(yīng)商和優(yōu)秀商業(yè)模式提供商，產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)擁有很高的市場份額，未來我們將通過持續(xù)踐行“LED照明專家”這一品牌使命，與業(yè)內(nèi)同仁共同努力為行業(yè)促進(jìn)和自律規(guī)范盡己之力!