“我只買便宜的正品，因為臉面的事情決不能馬虎，但也不能老去香港��！”愛美的張曉君每個月的化妝品消費(fèi)大概在千元左右，最近她經(jīng)常上網(wǎng)團(tuán)購化妝品。

隨著團(tuán)購市場的火爆，風(fēng)投也把目光聚焦在了垂直型化妝品團(tuán)購網(wǎng)站上。日前，國內(nèi)首個化妝品團(tuán)購網(wǎng)站——聚美優(yōu)品(原團(tuán)美網(wǎng))，獲得了紅杉資本千萬美元級別的投資，這是聚美優(yōu)品繼天使投資人新東方徐小平之后拿到的又一筆投資。據(jù)悉，第三筆千萬美元級別的投資也將緊追而至。

在天使投資人徐小平看來，最近一兩年，網(wǎng)上購買化妝品已經(jīng)成為人們新的消費(fèi)習(xí)慣。聚美優(yōu)品以創(chuàng)新的化妝品團(tuán)購模式改變了人們購買化妝品的消費(fèi)習(xí)慣。聚美優(yōu)品讓他最看重的是一個真正懂互聯(lián)網(wǎng)精神、有理想、有信念、講誠信的管理團(tuán)隊。

抓住時機(jī)重新定位

聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐是典型的少年創(chuàng)業(yè)型人物：16歲留學(xué)新加坡，學(xué)習(xí)期間就鼓搗著創(chuàng)辦全球領(lǐng)先的在線游戲平臺Garena;26歲獲得美國斯坦福大學(xué)MBA學(xué)位，并獲得新加坡南洋理工大學(xué)計算機(jī)工程學(xué)士學(xué)位。

在美國，他親眼見證了游戲廣告業(yè)的崛起：“當(dāng)時美國一家游戲廣告企業(yè)，在很短時間內(nèi)就實現(xiàn)了年銷售額兩億美元的驚人業(yè)績”——美國游戲廣告公司的的財富傳奇，激發(fā)了陳歐回國創(chuàng)業(yè)的夢想。于是，他攜手另外兩位志同道合的朋友戴雨森、劉輝(現(xiàn)均為聚美優(yōu)品聯(lián)合創(chuàng)始人)，希望把這種前沿的游戲廣告模式引入到國內(nèi)。2009年，他們毅然回國，開始了第一次創(chuàng)業(yè)歷程。

拿到新東方徐小平18萬美元的天使投資之后，懷揣著激情和夢想的陳歐，沒有料到自己正面臨著與美國迥異的國內(nèi)市場。結(jié)局可想而知。2009年底公司只剩下3個核心人員與1個行政人員。

這次創(chuàng)業(yè)讓初出茅廬的他深刻地認(rèn)識到了市場規(guī)則的力量——只有適合市場需要的商業(yè)模式，才是有生命力的。“我不再奢談未來的宏偉計劃，只想努力把眼下的事情做好。” 陳歐在采訪中多次表示。

當(dāng)時陳歐公司賬面上只剩下30萬元，似乎到了山窮水盡的時候。未來的路在哪？他不停地問自己。

2009年正值國內(nèi)團(tuán)購逐漸風(fēng)行之時。陳歐感到一定要抓住團(tuán)購的機(jī)會，但是他又不想簡單模仿那些先行者，在他看來，綜合生活服務(wù)類團(tuán)購網(wǎng)站的同質(zhì)化已經(jīng)很嚴(yán)重，再涉足其中，勝算的把握很小。

在第一次創(chuàng)業(yè)中，他曾經(jīng)與一些化妝品企業(yè)有過合作，對化妝品市場有些了解。在仔細(xì)分析了國內(nèi)化妝品市場之后，陳歐認(rèn)為化妝品團(tuán)購有的做。

首先，化妝品市場是國內(nèi)少數(shù)幾個高利潤行業(yè)，平均利潤在25%～30%，一些高端品牌的利潤更高。做化妝品B2C，無疑可以利用網(wǎng)絡(luò)渠道的低成本而降低成本，讓利給消費(fèi)者，從而打造一個物美價廉的化妝品網(wǎng)購平臺。

其次，中國是全球第三大化妝品市場，但國內(nèi)化妝品B2C市場一直缺乏一個知名的垂直類網(wǎng)購品牌。陳歐覺得機(jī)會來了，他馬上調(diào)整公司業(yè)務(wù)方向，啟動第二次創(chuàng)業(yè)征程：在化妝品領(lǐng)域做團(tuán)購模式。

“每日多件”的品類管理

聚美優(yōu)品的化妝品團(tuán)購模式，不是簡單的團(tuán)購信息提供者，而更像是一個銷售化妝品的B2C平臺，本質(zhì)上就是一個垂直行業(yè)的B2C網(wǎng)站。但聚美優(yōu)品也與大多數(shù)化妝品B2C模式不同，聚美優(yōu)品主要賣最暢銷的20%那部分化妝品。

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