三網(wǎng)融合背景下，目前手機(jī)媒體面臨的技術(shù)瓶頸(主要通過(guò)2G以彩信方式發(fā)送，速度慢，圖文信息一般在10000字節(jié)以內(nèi))、終端瓶頸(彩信手機(jī)少，分辨率低，屏幕小)、內(nèi)容瓶頸(同質(zhì)化嚴(yán)重)、渠道瓶頸(運(yùn)營(yíng)商壟斷渠道，媒體分成少)等將會(huì)有較大突破。手機(jī)媒體將迎來(lái)和電信運(yùn)營(yíng)商雙贏的新機(jī)遇。

伴隨移動(dòng)通信3G、4G時(shí)代的到來(lái)，制約手機(jī)媒體發(fā)展的瓶頸已出現(xiàn)并將繼續(xù)出現(xiàn)重大突破。此外，3G巨大的投資使電信運(yùn)營(yíng)商迫切需要尋找增值業(yè)務(wù)滿足投資回報(bào)，這為媒體提高渠道談判能力、合作共贏提供了機(jī)會(huì)。

多元發(fā)行渠道 改變?nèi)鮿?shì)地位

三網(wǎng)融合的深入，會(huì)使電信運(yùn)營(yíng)商之間、電信運(yùn)營(yíng)商與廣電企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，并出現(xiàn)分化。區(qū)域弱勢(shì)運(yùn)營(yíng)商與當(dāng)?shù)貜V電企業(yè)、與媒體有充分的合作動(dòng)機(jī)。手機(jī)媒體可加大與南方聯(lián)通、北方電信聯(lián)合與談判的力度，通過(guò)內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，以及一些業(yè)務(wù)捆綁，如報(bào)社可聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商推出增值服務(wù)項(xiàng)目，讓手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)成為電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)不可或缺的業(yè)務(wù)，加大媒體對(duì)渠道談判的籌碼，提高對(duì)新業(yè)務(wù)的掌控能力。

目前運(yùn)營(yíng)商與媒體合作辦手機(jī)報(bào)的分成比例一般為，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商分50%，其余歸CP(內(nèi)容供應(yīng)商，媒體)和SP(服務(wù)提供商)。其中，媒體的分成一般為10-20%。為提高媒體積極性，一些運(yùn)營(yíng)商也在嘗試縮短鏈條，直接與媒體合作，將SP的分成轉(zhuǎn)移給媒體。媒體可加強(qiáng)彩信制作、軟件支持和系統(tǒng)維護(hù)的培訓(xùn)，尋求與運(yùn)營(yíng)商直接合作的機(jī)會(huì)。

手機(jī)終端智能化使終端廠商開(kāi)始有能力與電信運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪渠道，為媒體多元化渠道創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。手機(jī)終端智能化使得客戶端應(yīng)用軟件類型手機(jī)報(bào)，即用戶通過(guò)預(yù)裝或下載的客戶端軟件離線或在線讀取手機(jī)報(bào)內(nèi)容，成為一種重要形式。目前，蘋(píng)果公司已與眾多新聞媒體合作，在其iTunes store 平臺(tái)中擁有全球1000多種報(bào)紙，《南方周末》《中國(guó)日?qǐng)?bào)》等媒體也已經(jīng)植入該平臺(tái)中，通過(guò)iPhone、iPod等終端，用戶可繞過(guò)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商直接訂閱這些報(bào)紙。國(guó)內(nèi)，聯(lián)想、中興等智能手機(jī)生產(chǎn)商及一些電子書(shū)、閱讀器廠商也在紛紛打造自己的平臺(tái)商店，期望在渠道競(jìng)爭(zhēng)中分得一杯羹。渠道多了，內(nèi)容便為王，所有這些渠道競(jìng)爭(zhēng)為媒體發(fā)展提供了新契機(jī)。

嘗試移動(dòng)發(fā)行 提高贏利水平

移動(dòng)發(fā)行是手機(jī)終端贏利的又一手段。日本是世界上報(bào)紙消費(fèi)量最大的國(guó)家之一，也是世界上手機(jī)擁有率和使用率最高的國(guó)家之一，日本報(bào)業(yè)廣泛開(kāi)展了移動(dòng)發(fā)行業(yè)務(wù)。在日本職業(yè)棒球大聯(lián)盟的賽季當(dāng)中，《讀賣新聞》與其合作者在三個(gè)移動(dòng)通信商(NTT、J-Phone、AU)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的訂戶最多時(shí)曾達(dá)到280,000個(gè)，這些訂戶每月要向《讀賣新聞》繳納200日元(相當(dāng)于人民幣14元)的接入費(fèi)，其中9%是給移動(dòng)通信商的分賬。許多訂戶訂閱不止一種服務(wù)，加上基本的通信與通話費(fèi)用，每個(gè)手機(jī)用戶平均消費(fèi)為10000日元(相當(dāng)于人民幣700元)。

目前，《人民日?qǐng)?bào)》《中國(guó)日?qǐng)?bào)》《京華時(shí)報(bào)》《足球報(bào)》等25種報(bào)紙已與中國(guó)聯(lián)通合作，在iPhone 手機(jī)上推出了照排版報(bào)紙，將報(bào)紙內(nèi)容原樣照搬到手機(jī)上。由于iPhone屏幕較大，并可對(duì)文字進(jìn)行放大和縮小，對(duì)專題內(nèi)容可點(diǎn)擊鏈接。因此，照排版報(bào)紙可讀性很強(qiáng)。這種發(fā)行渠道大大減少了報(bào)紙印刷和傳遞成本，也減少了手機(jī)報(bào)再編輯成本。

開(kāi)展主動(dòng)營(yíng)銷 樹(shù)立品牌意識(shí)

進(jìn)入3G 時(shí)代后，手機(jī)媒體產(chǎn)品的同質(zhì)化程度加大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將演變?yōu)槠放聘?jìng)爭(zhēng)。通過(guò)準(zhǔn)確定位、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方式增強(qiáng)手機(jī)媒體核心競(jìng)爭(zhēng)力，可以使訂閱用戶產(chǎn)生品牌歸屬感，增加慣性選擇。

毫無(wú)疑問(wèn)，單純依賴電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行營(yíng)銷的方式必須摒棄，媒體應(yīng)聯(lián)合多種渠道，針對(duì)客戶群力推品牌。舉例來(lái)說(shuō)，《China Daily》手機(jī)報(bào)通過(guò)用戶調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在校大學(xué)生是主要用戶群，于是便在各大高校張貼廣告、舉辦活動(dòng)，大規(guī)模開(kāi)展校園營(yíng)銷，提高用戶黏性，擴(kuò)大用戶規(guī)模。(責(zé)任編輯：admin)