在中國經營數(shù)字音樂，盜版一直是一個繞不過去的檻。不過，這個尷尬的局面或許有望改變。

3月31日，百度公司對外宣布，與中國音樂著作權協(xié)會（以下簡稱音著協(xié)）就網絡音樂作品的授權使用問題達成戰(zhàn)略合作。“百度將對所有的音樂播放和下載分別付費，無論這些歌曲來自正版音樂網站還是盜版網站。”百度副總裁朱光在接受《每日經濟新聞》專訪時表示，詞曲作者可根據百度提供的播放量及下載量數(shù)據向音著協(xié)索要費用。

太合麥田音樂文化發(fā)展有限公司首席執(zhí)行官、太合傳媒投資有限公司總裁宋柯認為，合作的背后是音樂生態(tài)鏈利益框架的重建，對于百度來說，最大的挑戰(zhàn)在于如何發(fā)揮“鯰魚效應”，改變盜版市場，建立一個讓行業(yè)各方都滿意的商業(yè)模式。

按下載播放次數(shù)付費

音著協(xié)和百度達成協(xié)議以后，相關音樂作品的許可使用費由百度支付給音著協(xié)，并由音著協(xié)將該筆使用費轉交給相關權利人。對于版權費用的分配方案，音著協(xié)總干事劉平在接受《每日經濟新聞》采訪時表示，根據協(xié)議，百度將定期給予音著協(xié)提供每首歌曲的播放和下載數(shù)據報表，按照報表的數(shù)量支付音著協(xié)版權使用費，而音著協(xié)將按照分配原則扣除10%~20%不等的管理費，剩下的將支付給詞曲作者。每首歌曲的定價體系將參照百度之前同唱片機構的合作模式。

此前，百度已經與全球80多家唱片機構就音樂鄰接權簽訂了分成合作協(xié)議。一位不愿意透露姓名的唱片公司老總對《每日經濟新聞》表示，百度與唱片公司簽訂的合作協(xié)議多半采取的是保底費用的模式。

上述唱片公司老總認為，由于音樂經營者處于整個產業(yè)鏈中最弱勢的一方，并不掌握后臺數(shù)據，這也意味著定價的話語權幾乎全部由百度說了算，音樂權利人通過音樂下載渠道獲得的收入也面臨被壓低的風險。

針對上述問題，百度音樂事業(yè)部總經理梁康妮表示，從2010年開始，百度就根據音樂平臺的整體使用情況，制定和評估了相關的分成方案，并有相應的數(shù)據支持，而這種計算方式也得到了合作機構的認可。除此之外，百度將自建一個正版音樂庫，該系統(tǒng)上線之后，版權人可以查詢前端播放次數(shù)。

數(shù)字音樂盈利轉型

在朱光看來，百度和音著協(xié)的詞曲版權合作并不是終點，而是正版化的關鍵一步。

據梁康妮透露，百度MP3正在籌備轉型，5月份百度將上線一個名為 “社交音樂平臺”的正版音樂平臺。當百度擁有了詞曲著作權和鄰接權之后，原本通過MP3搜索分散向各個網絡音樂鏈接的流量，將被最終匯聚到百度自有服務器上，屆時全部盜版鏈接將被清除。

對于百度來說，提供基本的MP3試聽與下載服務，百度的盈利模式是靠橫幅廣告，而這部分收入在朱光看來非常有限，“根據我們的財務部門估算，這會使得百度在MP3業(yè)務上入不敷出。”朱光認為，百度所付的版權的費用僅靠這些廣告是不夠的，但發(fā)展一個產品，初期必須要有這樣的投入，希望未來能夠平衡。

百度并沒有放棄其他渠道的嘗試。梁康妮表示，百度MP3正在嘗試利用這些音樂流量創(chuàng)造一些商業(yè)價值，并且把商業(yè)價值返回給到音樂人，或者唱片公司。根據網站流量監(jiān)測機構Alexa的數(shù)據，百度MP3的流量占整個百度的1.26%，每天約為3500萬左右。

宋柯認為，對于音樂人而言，百度既然是一個無法回避的渠道，那么產業(yè)鏈條的各方就需要正視這個問題。“在音樂產業(yè)鏈中，百度和版權方都需要付出成本，彼此之間出現(xiàn)問題難以避免，但是問題的關鍵在于通過何種商業(yè)模式來提供內容方的權益，讓內容方獲得應有的利益。”