360上市將掀起與QQ的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)
創(chuàng)業(yè)12年之后,周鴻祎終于迎來了自己的第一家上市公司。這位曾在1998年創(chuàng)辦3721的“互聯(lián)網(wǎng)老兵”其實(shí)是跟李彥宏、馬化騰、馬云等如今的互聯(lián)網(wǎng)大佬同時(shí)出道的,在賣掉3721之后,在這個(gè)以上市論英雄的互聯(lián)網(wǎng)江湖,周鴻祎一直為自己“沒能實(shí)現(xiàn)上市,江湖上就人微言輕”的處境耿耿于懷,如今奇虎360的上市讓他終于揚(yáng)眉吐氣了一把。
2003年周鴻祎把3721公司以1.2億美元賣給雅虎,在做了3年的天使投資人之后,周鴻祎出任奇虎公司董事長(zhǎng),試圖打造一個(gè)“全球智能化的中文社區(qū)論壇搜索引擎”,但一直反響平平。倒是一款名為360安全衛(wèi)士的查殺流氓軟件的小軟件,在網(wǎng)民中迅速普及。這是公司內(nèi)部一個(gè)小組自形開發(fā)的免費(fèi)產(chǎn)品,并沒有商業(yè)化的初衷,但因?yàn)楫?dāng)時(shí)的查殺流氓軟件市場(chǎng)一片空白,在2006年7月推出后一年的時(shí)間里,360安全衛(wèi)士的裝機(jī)量便超過了3000萬臺(tái),2007年底進(jìn)入安全領(lǐng)域的三強(qiáng)。一位奇虎內(nèi)部人士分析,社區(qū)搜索只是小眾需求,人們不會(huì)主動(dòng)關(guān)注,如果沒有推廣平臺(tái),很難有商業(yè)價(jià)值;而安全是強(qiáng)需求產(chǎn)品,是類似搜索和即時(shí)通信的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)需求。因此,周鴻祎決定向互聯(lián)網(wǎng)安全轉(zhuǎn)型。
2008年3月,360安全衛(wèi)士從奇虎中剝離出來獨(dú)立運(yùn)作,并得到奇虎股東3.6億元的注資。2009年,360以免費(fèi)模式殺入殺毒領(lǐng)域,并為此甩開合作已久的卡巴斯基,放棄了后者帶來的每年近億元的銷售收入,但憑借“免費(fèi)”的殺傷力,360一舉摧毀了瑞星、金山等老牌殺毒廠商組成的收費(fèi)陣營(yíng),躍上殺毒行業(yè)的頭把交椅,360在安全領(lǐng)域的地位得以進(jìn)一步鞏固,達(dá)到了周鴻祎所期盼的“搜索用百度、聊天用QQ、買東西用淘寶,上網(wǎng)安全用360”的狀態(tài)。之后,360又瞅準(zhǔn)了下一個(gè)更重要的“互聯(lián)網(wǎng)的入口”——瀏覽器,以安全為訴求,通過對(duì)360安全衛(wèi)士3億用戶的強(qiáng)力推廣,360瀏覽器目前已占據(jù)12%的市場(chǎng)份額,僅次于IE瀏覽器。隨后的360系又不斷擴(kuò)張,通過相互捆綁組合的推廣方式,形成了包括安全、瀏覽器、網(wǎng)址導(dǎo)航、下載、播放器、壓縮軟件等業(yè)務(wù)在內(nèi)的龐大產(chǎn)品線。
這是繼QQ之后,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的第二個(gè)客戶端神話。奇虎360遞交SEC的文件顯示,截止到2011年1月,360擁有3.39億活躍用戶,覆蓋了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶的85.8%。360在路演中將自己描述為中國(guó)第3大互聯(lián)網(wǎng)公司、中國(guó)第2大瀏覽器提供商、中國(guó)第1大互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)安全公司。
但是,坐擁3億多用戶、宣稱永久免費(fèi)的360是如何賺錢的呢?周鴻祎曾說,“安全肯定是沒有任何的收入,主要是積累品牌,最重要的是用戶基數(shù)。”從奇虎的招股文件看,奇虎360公司2010年總營(yíng)收達(dá)5766萬美元(約3.8億元人民幣),其中,互聯(lián)網(wǎng)廣告收入5479萬美元,占到90%以上。奇虎360目前的商業(yè)模式可以這樣解讀:360公司的安全軟件雖然免費(fèi),但被免費(fèi)的“360安全衛(wèi)士”帶到用戶桌面的360瀏覽器卻有巨大的流量可以變現(xiàn)——360瀏覽器的搜索框被默認(rèn)為谷歌,谷歌根據(jù)流量與360分成;360瀏覽器的默認(rèn)主頁360網(wǎng)址導(dǎo)航也帶來廣告,有業(yè)內(nèi)人士透露,360網(wǎng)址導(dǎo)航的廣告報(bào)價(jià)已經(jīng)不輸hao123了,而近來電子商務(wù)網(wǎng)站對(duì)導(dǎo)航網(wǎng)站的需求增加迅猛,會(huì)帶來這部分收入的持續(xù)增長(zhǎng)。
可以看出,360目前的收入過度依賴瀏覽器,但瀏覽器并沒有很強(qiáng)的不可替代性,而瀏覽器市場(chǎng)上勁敵無數(shù),搜狗、QQ、百度都有自己的瀏覽器;并且,360現(xiàn)在所做的無非就是販賣流量,并沒有把自己作為“互聯(lián)網(wǎng)入口”的價(jià)值最大化,而擁有同等量級(jí)用戶規(guī)模的騰訊年收入已突破百億元,因此,360目前的收入結(jié)構(gòu)只是暫時(shí)、過渡性的,用周鴻祎的話說,“順便掙點(diǎn)零花錢”。360真正要做的是向騰訊學(xué)習(xí),基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi),增值服務(wù)付費(fèi)。周鴻祎認(rèn)為,“增值服務(wù)一定不是所有的人都要用的。QQ是非常典型的例子,它通過免費(fèi)服務(wù)獲取用戶量,然后再通過增值服務(wù)獲利。那么360也將走這樣的路。”而要做增值服務(wù),僅僅充當(dāng)一個(gè)流量導(dǎo)入器就顯然不夠了,需要搭建一個(gè)支撐各類服務(wù)的平臺(tái)。
從2011年開始,360在平臺(tái)戰(zhàn)線上密集部署,在瀏覽器的基礎(chǔ)上先后推出團(tuán)購平臺(tái)和游戲?yàn)g覽器。通過前者,用戶可以在360瀏覽器里搜索到包括拉手、糯米在內(nèi)的200多家團(tuán)購網(wǎng)站的信息;后者則是一個(gè)類似于騰訊游戲中心、盛大在線的游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái),收入來自與這些游戲廠商和團(tuán)購網(wǎng)站的分成。網(wǎng)游是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一棵長(zhǎng)青的搖錢樹,在騰訊的收入中,其游戲中心貢獻(xiàn)了半壁江山;團(tuán)購則是近年來增長(zhǎng)最為迅猛的行業(yè),這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)必將帶來360增值服務(wù)的快速攀升。除此之外,在安全領(lǐng)域也有提供增值服務(wù)的空間。周鴻祎已經(jīng)計(jì)劃在免費(fèi)殺毒等功能的基礎(chǔ)上,提供文件的安全存儲(chǔ)和備份、一對(duì)一人工電腦遠(yuǎn)程維修服務(wù)等增值業(yè)務(wù),并向用戶收費(fèi),“只要有1%的用戶使用該收費(fèi)業(yè)務(wù)就完全可以實(shí)現(xiàn)盈利。”
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