2009年，37歲的香港人羅啟梁接到了獵頭的電話(huà)，邀請(qǐng)他作為全職買(mǎi)手加入深圳一家成立只有一年的奢侈品在線銷(xiāo)售網(wǎng)站走秀網(wǎng)。羅啟梁當(dāng)時(shí)是澳門(mén)新八佰伴（New Yaohan）女裝和化妝品部門(mén)負(fù)責(zé)人。此前他有近20年的零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在Polo Ralph Lauren和Gucci等品牌負(fù)責(zé)過(guò)管理和采購(gòu)工作。

“我對(duì)電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)很感興趣，也覺(jué)得很有挑戰(zhàn)性，于是加入了走秀網(wǎng)。”羅啟梁對(duì)記者說(shuō)。羅啟梁目前是走秀網(wǎng)的香港買(mǎi)手負(fù)責(zé)人，主要是與在香港的國(guó)際品牌洽談工作，也包括少量中國(guó)品牌。

走秀網(wǎng)如今已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的在線奢侈品銷(xiāo)售網(wǎng)站之一。據(jù)走秀網(wǎng)創(chuàng)始人紀(jì)文泓提供的數(shù)據(jù)，2010年，走秀網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收2億多元，和2009年4000萬(wàn)相比是一個(gè)爆發(fā)性的增長(zhǎng)。

走秀網(wǎng)的高速成長(zhǎng)得益于最近幾年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。麥肯錫3月發(fā)布的《崛起的中國(guó)奢侈品市場(chǎng)》報(bào)告顯示，2010年國(guó)內(nèi)奢侈品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到800億元，2015年規(guī)模將達(dá)到1800億，將占到全球奢侈品市場(chǎng)的20%還多，超過(guò)日本成為全球最大的奢侈品市場(chǎng)。

紀(jì)文泓稱(chēng)，目前走秀網(wǎng)在線銷(xiāo)售超過(guò)2000個(gè)品牌，其中全球頂級(jí)奢侈品品牌超過(guò)120個(gè)，奢侈品占到總銷(xiāo)售額的15%，其他更多是二三線的時(shí)尚品牌。

1992年從對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)畢業(yè)后，紀(jì)文泓來(lái)到深圳做國(guó)際貿(mào)易，業(yè)務(wù)以服飾和鞋的進(jìn)出口為主。那時(shí)他經(jīng)常打交道的是一些像Reebok、Columbia這樣的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)類(lèi)品牌，隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，他開(kāi)始參與到這些品牌的設(shè)計(jì)、代工、品牌管理、定價(jià)體系等環(huán)節(jié)。而長(zhǎng)年的海外商務(wù)旅行，也讓他得以以更廣泛的視野觀察國(guó)際品牌的流轉(zhuǎn)。

他發(fā)現(xiàn)，很多世界級(jí)的品牌一大部分是中國(guó)制造的，但由于百貨業(yè)態(tài)的不同—海外百貨公司自己持有這些貨品，中國(guó)百貨公司只是向品牌商出租柜臺(tái)—以及中國(guó)流通成本的高昂，它們的價(jià)格往往比在中國(guó)本土賣(mài)得便宜。他在意大利看到一個(gè)Gucci包合計(jì)約1000歐元，回到國(guó)內(nèi)發(fā)現(xiàn)相同款式的包要賣(mài)1300歐元。

與此同時(shí)，他還看到一些二三線的國(guó)際品牌也很想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，但苦于沒(méi)有便利的渠道。“有一個(gè)愛(ài)爾蘭水晶商找到我想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，它們?cè)谥袊?guó)的品牌知名度可能不如施華洛世奇，但是在歐洲也是比較知名的。”紀(jì)文泓認(rèn)為很有必要把自己的資源做一個(gè)優(yōu)化，電子商務(wù)是一個(gè)最佳的切入點(diǎn)。

紀(jì)文泓決定也做一個(gè)售賣(mài)中高端奢侈品的網(wǎng)站。在美國(guó)，類(lèi)似的電子商務(wù)網(wǎng)站已經(jīng)運(yùn)營(yíng)了10年。2009年，Neiman Marcus百貨官網(wǎng)、Macy’s百貨官網(wǎng)這些以時(shí)尚消費(fèi)品為主的網(wǎng)站銷(xiāo)售額都排在B2C領(lǐng)域的前20位。

一開(kāi)始，他曾想過(guò)要做一個(gè)垂直類(lèi)網(wǎng)站，這個(gè)想法很快被否定，因?yàn)檫@樣一是會(huì)陷入到價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，二是無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中的交叉需求。2008年，走秀網(wǎng)上線，商品以服飾為主，兼賣(mài)化妝品、包和鞋子，其中服飾的比例約為30%。

和所有的電子商務(wù)網(wǎng)站相似，奢侈品網(wǎng)站的銷(xiāo)售秘訣依然是價(jià)格—在國(guó)外以過(guò)季折扣為主，品牌和知名設(shè)計(jì)師定制特價(jià)為輔；在國(guó)內(nèi)以過(guò)季折扣為主，海外代購(gòu)新品差價(jià)折扣為輔，主流網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)很難接受沒(méi)有折扣的奢侈品。

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