北京時(shí)間2月24日消息，據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，就像航空公司提供里程返點(diǎn)卡來吸引飛行�？鸵粯樱�獨(dú)立的移動(dòng)應(yīng)用商店GetJar也希望用虛擬貨幣來提升顧客的回頭率。該公司今天推出了一種名為“GetJar 黃金”的虛擬貨幣來鼓勵(lì)用戶下載應(yīng)用。而且在將來，用戶進(jìn)行各種活動(dòng)，無論是評(píng)論還是提及其他用戶，都有可能會(huì)獲得這種金幣。

GetJar的虛擬貨幣建立在現(xiàn)有的“GetJar 黃金計(jì)劃”上，這個(gè)計(jì)劃讓用戶免費(fèi)下載特定的高級(jí)應(yīng)用。但現(xiàn)在GetJar試圖進(jìn)一步吸引用戶——發(fā)放金幣給用戶，讓他們可以購買Android應(yīng)用和應(yīng)用內(nèi)的內(nèi)容，從而提升他們的忠誠(chéng)度。這種模式正在變得流行，最近幾個(gè)月中，Tapjoy和Fiksu都采用了類似的做法。

GetJar虛擬貨幣的工作原理

1.用戶下載非贊助商的Android應(yīng)用可以賺5個(gè)金幣，下載贊助商的應(yīng)用則可以獲得約30個(gè)金幣。目前他們會(huì)因下載內(nèi)容獲得獎(jiǎng)勵(lì)。金幣會(huì)進(jìn)入一個(gè)錢包，可以用來購買高級(jí)應(yīng)用，價(jià)格為20至50個(gè)金幣�；蛘吣憧梢允褂眠@些金幣購買使用了GetJar黃金SDK（應(yīng)用軟件開發(fā)包）的游戲應(yīng)用中的道具。硬幣也可用于其他應(yīng)用商店（比如Android Market和Amazon Appstore）的應(yīng)用中，只要應(yīng)用開發(fā)者在該應(yīng)用中開啟了這個(gè)功能。

2.開發(fā)商可以從額外的內(nèi)容中獲得金幣，他們可以在自己應(yīng)用的GetJar獎(jiǎng)勵(lì)頁（獎(jiǎng)勵(lì)頁顯示了GetJar推廣的應(yīng)用）中鼓勵(lì)用戶下載其他贊助商的應(yīng)用。開發(fā)商可以用1個(gè)金幣1美分的價(jià)格兌換現(xiàn)金，不過GetJar會(huì)收取10％的手續(xù)費(fèi)。

增加轉(zhuǎn)化率，提高忠誠(chéng)度

GetJar的首席執(zhí)行官埃爾加·勞爾斯（Ilja Laurs）說，公司此舉是為了減少使用真錢的使用，因?yàn)槭褂谜驽X可能會(huì)阻礙大量交易。當(dāng)應(yīng)用提示用戶購買應(yīng)用中的道具時(shí)，用戶往往不會(huì)完成Google Checkout整個(gè)付賬過程。這意味著開發(fā)商損失了收入。讓消費(fèi)者使用虛擬貨幣，鼓勵(lì)他們下載就會(huì)變得更容易，在難以設(shè)立支付賬戶的地方尤其如此。因?yàn)榻饚攀翘摂M貨幣，開發(fā)商也可以創(chuàng)建不需要密碼的簡(jiǎn)單交易。讓貨幣流動(dòng)起來，會(huì)讓開發(fā)商用免費(fèi)增值應(yīng)用賺錢變得更加方便。當(dāng)然開發(fā)商仍然可以使用他們現(xiàn)有的支付手段。

“問題是，每100個(gè)進(jìn)入支付過程的用戶中，只有1個(gè)會(huì)完成整個(gè)過程。”勞爾斯說，“但虛擬貨幣就不會(huì)受這種限制，我們的轉(zhuǎn)化率會(huì)大大增加。 據(jù)我們預(yù)計(jì)，轉(zhuǎn)化率將是結(jié)帳或任何信用卡支付方式的10倍。”

勞爾斯說，采用虛擬貨幣的另一個(gè)目標(biāo)是提升用戶的忠誠(chéng)度，向他們展示，他們花在GetJar上的時(shí)間是有價(jià)值的。他說，用戶的忠誠(chéng)度甚至比單純的花錢更加重要。 “忠誠(chéng)度很值錢，我們?cè)敢饨o用戶提供一些回饋，”勞爾斯說， “我們要讓人們?cè)敢庠谖覀冞@里下載應(yīng)用。”

贊助商會(huì)支付營(yíng)銷費(fèi)用給GetJar，讓它宣傳他們的應(yīng)用。而GetJar會(huì)保留一部分錢，當(dāng)開發(fā)商兌換現(xiàn)金時(shí)還會(huì)抽成。但其余的收入最終還是會(huì)流到開發(fā)商那里。

業(yè)界評(píng)論

這個(gè)做法很有趣，它旨在讓GetJar成為應(yīng)用下載的一個(gè)主要目的地。GetJar表示，它是最大的獨(dú)立的應(yīng)用商店，有超過2億次的下載量和35萬個(gè)Android移動(dòng)應(yīng)用。但它面臨的競(jìng)爭(zhēng)也越來越多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括希望成為下載應(yīng)用資源首選地的其他應(yīng)用商店和新興的應(yīng)用發(fā)現(xiàn)服務(wù)。

GetJar推出虛擬貨幣有點(diǎn)類似于Tapjoy和Fisku最近采用的一個(gè)做法。Tapjoy Games是一個(gè)新的消費(fèi)門戶，它用虛擬貨幣來獎(jiǎng)勵(lì)下載應(yīng)用、觀看視頻廣告或訂閱服務(wù)的用戶。Fiksu的FreeMyApps給用戶提供積分，讓他們下載應(yīng)用，在應(yīng)用里進(jìn)行互動(dòng)。用戶還可以使用這些積分在FreeMyApps上購買其它高級(jí)應(yīng)用。

向用戶支付虛擬貨幣，促使他們下載應(yīng)用，這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)的落腳點(diǎn)是推動(dòng)和維持流量；流量這是所有這些模型的關(guān)鍵之處。Android Market倒不必?fù)?dān)心流量，但越來越多的應(yīng)用商店都需要吸引顧客的回頭率。亞馬遜也推出了“今日免費(fèi)應(yīng)用”，還引起了一些開發(fā)商的抱怨，但其目標(biāo)也是提高參與度和忠誠(chéng)度。GetJar推出虛擬貨幣還能吸引開發(fā)商把他們的應(yīng)用放在GetJar里，這也是各個(gè)應(yīng)用商店之間正在醞釀著的另一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。