四團(tuán)購供貨京東:復(fù)制聚劃算或面臨分配難題
2012年05月17日,拉手網(wǎng)宣布與京東簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,拉手網(wǎng)入駐京東商城團(tuán)購平臺(tái),提供本地服務(wù)類團(tuán)購產(chǎn)品。南都記者了解到,滿座、嘀嗒團(tuán)早在年初已與京東進(jìn)行洽談,最近簽約并采用分成模式進(jìn)行合作。另一團(tuán)購網(wǎng)站窩窩團(tuán)則向南都透露,與京東的合作協(xié)議將于近日簽署,成為第四家入住京東團(tuán)購平臺(tái)的企業(yè)。
京東團(tuán)購業(yè)務(wù)相關(guān)人士向南都表示,團(tuán)購是京東未來重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)之一,拉手是京東生活服務(wù)類團(tuán)購項(xiàng)目的提供商之一,未來京東還會(huì)和其他適合的團(tuán)購網(wǎng)站進(jìn)行類似的合作。
團(tuán)購企業(yè)做“供應(yīng)商”
拉手網(wǎng)副總裁牛麗華在接受南都記者采訪時(shí)表示,拉手與京東的合作將專注于本地生活服務(wù)類商品。“拉手作為京東團(tuán)購產(chǎn)品的供應(yīng)商,在京東頁面上不會(huì)看到拉手的標(biāo)志。”
牛麗華表示,拉手與京東的用戶重合度不高,“京東可以有效補(bǔ)充中高端用戶群”。此外,雙方在銷售額上并無明確限定。對(duì)于合作所帶來的業(yè)務(wù)量增長(zhǎng),她認(rèn)為取決于京東對(duì)于團(tuán)購平臺(tái)的宣傳,“如果今年京東在平臺(tái)化上發(fā)力,會(huì)對(duì)拉手的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)帶來很大幫助。”
京東在2010年底推出團(tuán)購業(yè)務(wù)。南都記者了解到,京東一共在110個(gè)城市提供團(tuán)購服務(wù),大部分城市的團(tuán)購以實(shí)物類為主。一位京東高層向南都記者透露,京東最初只是將團(tuán)購作為自營(yíng)B 2C的業(yè)務(wù)補(bǔ)充,去年底隨著開放平臺(tái)被視為京東的重要策略,團(tuán)購業(yè)務(wù)也被重新審視。其中,平衡實(shí)物類與服務(wù)類的團(tuán)購比例是一項(xiàng)重要的考核要求。
“滿座在去年底最早開始談判,本來是計(jì)劃作為‘獨(dú)家’的本地服務(wù)類團(tuán)購產(chǎn)品提供商,但最后還是決定采取多家聯(lián)合提供的方式。”該人士表示。
IPO前沖刺銷售額
團(tuán)購導(dǎo)航網(wǎng)站團(tuán)800聯(lián)合創(chuàng)始人胡琛向南都記者分析,團(tuán)購企業(yè)如果不在京東頁面上曝光品牌,雙方合作就只是流量和產(chǎn)品對(duì)接的方式。
“幾乎每一家計(jì)劃上市的電商,從旅游、百貨、奢侈品到綜合性平臺(tái),都在拓展品類,增加業(yè)務(wù)類型,以尋求擴(kuò)大銷售來源,增加上市的籌碼。對(duì)于京東或者拉手來說,表面上看雙方可以共享銷售增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)流量效益最大化。”一位投行人士向南都記者表示。
從目前看來,京東欲將網(wǎng)購價(jià)值轉(zhuǎn)換為“團(tuán)購價(jià)值”,運(yùn)營(yíng)一個(gè)流量平臺(tái)。胡琛表示,四家團(tuán)購未來難免會(huì)面對(duì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),京東在各家企業(yè)的產(chǎn)品排序,流量多寡的分配都將面臨難題。
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