盒子到底怎么賺錢(qián)？這是市場(chǎng)最關(guān)注的問(wèn)題。

毫無(wú)疑問(wèn)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，盒子必須依靠?jī)?nèi)容來(lái)賺錢(qián)。但這并不意味著內(nèi)容商旗下的盒子，必須或足以干掉制造商旗下的盒子。從現(xiàn)狀來(lái)看，和氣生財(cái)是唯一出路。

目前，小米、樂(lè)視網(wǎng)等具有內(nèi)容優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，在銷(xiāo)售盒子時(shí)具有較強(qiáng)的價(jià)格戰(zhàn)傾向。因?yàn)樵诜e累用戶(hù)數(shù)量的階段，價(jià)格戰(zhàn)是屢試不爽的工具。并且，具有內(nèi)容優(yōu)勢(shì)的盒子企業(yè)，往往寄希望于未來(lái)通過(guò)廣告、平臺(tái)植入費(fèi)或者收費(fèi)視頻等模式賺錢(qián)，因此可以把前期的硬件價(jià)格壓得很低，譬如樂(lè)視電視。

對(duì)于純粹的盒子制造商來(lái)說(shuō)，絲毫看不到未來(lái)利用內(nèi)容盈利的可能，賣(mài)硬件是它們唯一的盈利出路，這類(lèi)企業(yè)并不能承受價(jià)格戰(zhàn)的壓力。

不過(guò)，反過(guò)來(lái)說(shuō)，這類(lèi)盒子集成的第三方內(nèi)容平臺(tái)往往缺乏規(guī)范性，內(nèi)容比合規(guī)的內(nèi)容商盒子更豐富，因此搶占了不少內(nèi)容商盒子的市場(chǎng)份額。

從長(zhǎng)期來(lái)看，內(nèi)容商一旦取得了足夠大的用戶(hù)群體，就可以選擇取消硬件的收費(fèi)，從而將制造商逼上絕路。而制造商的內(nèi)容永久免費(fèi)，在一定時(shí)間長(zhǎng)度上，其使用成本低于內(nèi)容商，從而導(dǎo)致有內(nèi)容優(yōu)勢(shì)的盒子無(wú)法把優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為收益。

由此可見(jiàn)，無(wú)論短期還是長(zhǎng)期，內(nèi)容商盒子和制造商盒子各自有各自的弱點(diǎn)，同時(shí)也有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果雙方持續(xù)對(duì)抗，則雙方很可能都無(wú)法從這個(gè)市場(chǎng)中獲利。

要想取得合理的收益，最好的方式就是合作。內(nèi)容商不必為切入硬件制造而重塑自身的現(xiàn)金流、管理體系，制造商不必為內(nèi)容的合規(guī)性而承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。雙方都能從合作中提升效率、獲得收益。

當(dāng)然，并不是僅僅與硬件廠商達(dá)成合作就能解決盈利問(wèn)題。內(nèi)容商的盒子還面臨許多其他的困難。理論上說(shuō)，雖然內(nèi)容商擁有許多視頻內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，但要在電視上播出，還需要另外購(gòu)買(mǎi)版權(quán)。再加上為了滿(mǎn)足盒子訪問(wèn)的需要，增加租賃服務(wù)器的費(fèi)用，內(nèi)容商盒子運(yùn)營(yíng)起來(lái)，還需要增加許多硬件以外的成本。

另外，盒子的收費(fèi)模式也有很大爭(zhēng)議。在美國(guó)，網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)中目前比較成功的Netflix，主要的模式就是收費(fèi)視頻。但美國(guó)視頻和電視消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與中國(guó)有很大不同，習(xí)慣了免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)的中國(guó)消費(fèi)者對(duì)收費(fèi)視頻的接受度如何尚待觀察。

對(duì)于廣告模式，美國(guó)比較成功的是Hulu，其發(fā)展勢(shì)頭也很強(qiáng)勁。國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站多靠廣告收入，其中業(yè)內(nèi)龍頭的優(yōu)酷土豆集團(tuán)，營(yíng)收的90%來(lái)自廣告業(yè)務(wù)。雖然是行業(yè)龍頭，但從2005年成立以來(lái)，截至2012年，優(yōu)酷土豆集團(tuán)仍未能實(shí)現(xiàn)全年盈利。可見(jiàn)，即便有了足夠的客戶(hù)群體，想要盈利也不是件容易的事情。

目前，研判內(nèi)容商盒子如何控制運(yùn)營(yíng)成本、如何找到合理的盈利模式還為時(shí)尚早。進(jìn)入客廳渠道的戰(zhàn)爭(zhēng)才剛剛開(kāi)始，如何降低這種殘酷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)內(nèi)容商和制造商的傷害，可能才是當(dāng)務(wù)之急。