近日，中興通訊攜手谷歌、高通、Marvell（邁威科技現(xiàn)更名美滿）、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通等產(chǎn)業(yè)鏈各方，在北京召開智能終端品牌戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會。首次曝光其智能終端全球市場版圖：將發(fā)力高端市場、高端機(jī)型，聚焦中國、北美、歐洲、巴西幾大戰(zhàn)略市場，2011年實(shí)現(xiàn)智能終端銷量1200萬部的目標(biāo)。此次在國內(nèi)推出的產(chǎn)品是去年9月開始在海外上市的Blade、Light Tab三大系列。

在中興快速發(fā)展、海外戰(zhàn)略成效顯著的同時(shí)，低端品牌形象一直伴隨其發(fā)展歷程，隨著全球智能終端的快速發(fā)展，中興智能終端品牌戰(zhàn)略儼然成為其擺脫“低端之困”的突破口。中興通訊執(zhí)行副總裁何士友坦言，在海外市場中興手機(jī)的品牌知名度和影響力，尚未被廣大消費(fèi)者所接受。

機(jī)遇：全球智能終端出貨量猛增

Gartner數(shù)據(jù)顯示， 2011年全球智能手機(jī)出貨量將達(dá)到驚人的4．7億部，平板電腦出貨量將超過5000萬部，這是所有手機(jī)廠商無法錯(cuò)過的盛宴。

全球智能終端需求猛增的同時(shí)推動了中興終端的發(fā)展。2010年中興通訊實(shí)現(xiàn)終端發(fā)貨9000萬部，手機(jī)發(fā)貨6000多萬部，規(guī)模上已然躋身全球前五大手機(jī)廠商行列，按銷量區(qū)域分布，中興通訊移動終端銷量30％來自國內(nèi)市場，70％來自海外市場。其中，歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)的終端銷量占總銷量比重已接近20％。從企業(yè)發(fā)展層面來說，其正處在一個(gè)轉(zhuǎn)折期。

今年第一季度，中興通訊終端整體發(fā)貨量2200萬部，與去年同比依然保持了高速的46．6％的增長?而其銷售額與去年同比增長則達(dá)到驚人的51．4％，這主要得益于智能終端等高單價(jià)產(chǎn)品在其總銷量中份額的提升。全球智能終端出貨量增長迅速，對于中興業(yè)績的提升至關(guān)重要，中國市場的巨大潛能同樣不容小覷。

中興通訊TD手機(jī)產(chǎn)品總經(jīng)理王勇認(rèn)為，中國3G發(fā)展用戶數(shù)跟國外相比，如果按人口基數(shù)來算的話，差得很遠(yuǎn)。目前，很多發(fā)達(dá)國家3G用戶滲透率都已經(jīng)達(dá)到80％以上，而中國市場以現(xiàn)在公布的5000萬左右3G用戶數(shù)據(jù)來看，只有4－5％左右。相關(guān)分析顯示，2011年是國內(nèi)3G高速發(fā)展之年，隨著國內(nèi)運(yùn)營商持續(xù)加大3G發(fā)展力度，加之全球3G乃至未來4G的發(fā)展，智能終端市場潛力巨大帶給市場的機(jī)遇不言而喻。據(jù)中興通信GU手機(jī)產(chǎn)品總經(jīng)理王永忠透露，中興通訊除發(fā)力3G智能終端外，正加大4G投入今年將推出手機(jī)樣機(jī)。

困惑：陷低端之困

國產(chǎn)手機(jī)廠商在以往的發(fā)展過程中，與國內(nèi)運(yùn)營商深度合作定制產(chǎn)品局限于低端范圍內(nèi)，在拓展海外市場過程中又以低價(jià)求規(guī)模發(fā)展，多年來低端就順理成章成為了幾乎所有國產(chǎn)手機(jī)廠商的品牌形象。中興通訊盡管耕耘多年，但與其他國產(chǎn)手機(jī)廠商同樣面臨著低端化瓶頸，終端業(yè)務(wù)長期處于低利潤率現(xiàn)狀。

根據(jù)中興通訊2010年年報(bào)，期內(nèi)終端產(chǎn)品營業(yè)收入同比增長了37．15％，但20．26％的毛利率相比前一年，則同比下滑了5．88個(gè)百分點(diǎn)。“這里面還包括上網(wǎng)卡的毛利率支撐，如果剔除上網(wǎng)卡產(chǎn)品，手機(jī)的毛利率更低。”有業(yè)內(nèi)人士分析。Strategy Analytics近日發(fā)布的報(bào)告顯示，諾基亞、三星、LG、蘋果、中興分列全球手機(jī)出貨量前五。

值得注意的是，與其他廠商相比，中興主要以中低端產(chǎn)品為主，處于“量大利小”、品牌認(rèn)知不高的尷尬境地。據(jù)了解，蘋果iPhone的平均售價(jià)高達(dá)625美元。對于中興通訊而言，一方面是手機(jī)出貨量的快速增長全球市場地位提升，另一方面是毛利率不斷下滑品牌認(rèn)知度不高；突破“低端之困”已成必然選擇。

未來：繼續(xù)深化智能戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)力品牌

以中興通訊為代表的國產(chǎn)手機(jī)廠商在以低端優(yōu)勢拼搏多年后終于確立了全球領(lǐng)先的地位，為在競爭與未來發(fā)展中占據(jù)優(yōu)勢，他們不約而同的開始了艱難的“二次創(chuàng)業(yè)”。據(jù)悉，去年年底華為就宣布了轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。(責(zé)任編輯：admin)