2011年的五一的3天假期對(duì)于國(guó)美而言，值得振奮。據(jù)國(guó)美方面提供的數(shù)據(jù)顯示，截止到5月2日，僅北京國(guó)美五一黃金周銷售額同比增長(zhǎng)近兩倍。

飄紅的銷售業(yè)績(jī)，并不能讓國(guó)美的供應(yīng)商們高興起來，甚至有供應(yīng)商在家電產(chǎn)業(yè)資深觀察人士劉步塵的博客中爆料，已經(jīng)有部分供應(yīng)商決定五一之后停止給國(guó)美供貨2-3個(gè)月，其原因就是國(guó)美的費(fèi)用過于高昂，供應(yīng)商已經(jīng)無法承擔(dān)。

一位國(guó)美大家電供應(yīng)商向本報(bào)爆料稱，一直以來，進(jìn)入國(guó)美的渠道，供應(yīng)商要承受十多種渠道費(fèi)用，本已叫苦不迭，現(xiàn)又在原有基礎(chǔ)上費(fèi)用增加了10%左右。增加名目分別是，差異化型號(hào)主推費(fèi)用(將提取銷售額的5%)和單店銷售提獎(jiǎng)費(fèi)用(將提取銷售額的1%)兩項(xiàng)。

供應(yīng)商們感覺到，現(xiàn)在的國(guó)美顯然有回歸“黃光裕時(shí)代”的趨勢(shì)，態(tài)度非常強(qiáng)硬。此前陳曉在的時(shí)候，渠道費(fèi)用問題還可以通過協(xié)商的方式減少一些，但是現(xiàn)在，一分都不能少。

根據(jù)國(guó)美最近戰(zhàn)略調(diào)整，國(guó)美將在2011年新開480家門店，優(yōu)化一線城市，抓住二線城市增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。國(guó)美的大規(guī)模擴(kuò)張需要資金的支持，供應(yīng)商們感覺到國(guó)美正在將自己壓力轉(zhuǎn)移到自己身上。

沉重的渠道費(fèi)

五一的大規(guī)模優(yōu)惠活動(dòng)是國(guó)美進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張的一部分，國(guó)美為五一做好了充分的準(zhǔn)備。4月15日，國(guó)美電器(微博)和三洋彩電簽訂了五年合作協(xié)議，并且雙方成為排他性合作伙伴。在五一期間，三洋一款32寸液晶電視在國(guó)美僅售1899元，42寸液晶電視價(jià)格跌破3000元。與此同時(shí)，國(guó)美各個(gè)區(qū)域的門店也進(jìn)行了大力度的促銷。國(guó)美總裁王俊洲在4月21日國(guó)美開通網(wǎng)上商城的新聞發(fā)布會(huì)上表示，國(guó)美的采購(gòu)仍占具行業(yè)優(yōu)勢(shì)，在大規(guī)模采購(gòu)下，國(guó)美能夠做到價(jià)格最低。

如此大幅度的優(yōu)惠活動(dòng)，消費(fèi)者欣喜不已的同時(shí)，卻是供應(yīng)商的叫苦不迭。一位大家電供應(yīng)商爆料說，每當(dāng)節(jié)假日國(guó)美要貨量都很大，但是很多供應(yīng)商都不愿意給國(guó)美很多貨，因?yàn)橐皇卿N售不好就會(huì)造成調(diào)價(jià)虧損，一旦調(diào)低價(jià)格，就會(huì)給供應(yīng)商造成很大的損失；二是一旦貨物進(jìn)入國(guó)美，每當(dāng)節(jié)假日國(guó)美就會(huì)將價(jià)格調(diào)的很低，這次五一就是例子；三是給國(guó)美的貨放進(jìn)國(guó)美倉(cāng)庫(kù)超過2個(gè)月就會(huì)造成滯銷，國(guó)美除了按天收取倉(cāng)儲(chǔ)物流費(fèi)之外，也會(huì)繼續(xù)打折銷售，要么強(qiáng)制要求供應(yīng)商退貨。

據(jù)了解，為了在此次五一促銷活動(dòng)，國(guó)美在4月初就開始準(zhǔn)備貨源，與各廠家談判促銷費(fèi)用的收取，用于五一的價(jià)格戰(zhàn)。以一臺(tái)創(chuàng)維彩電為例，32寸LED，供貨價(jià)格是4999，國(guó)美之前已找創(chuàng)維收取了每臺(tái)400元的促銷費(fèi)用并讓供應(yīng)商簽字確認(rèn)，但真正五一來臨時(shí)國(guó)美會(huì)繼續(xù)在4999減去400的基礎(chǔ)上再打7折，促銷的這部分費(fèi)用會(huì)在節(jié)后找供應(yīng)商收取，如果供應(yīng)商不簽字確認(rèn)這個(gè)費(fèi)用，國(guó)美則不給結(jié)算回款。

除了在價(jià)格上盡量讓供應(yīng)商讓利，供應(yīng)商在國(guó)美的回款速度也讓供應(yīng)商有所抱怨。據(jù)悉，國(guó)美給供應(yīng)商的回款也并非是將貨物給到國(guó)美之后就能拿回款，而是根據(jù)供應(yīng)商賣出的貨物進(jìn)行回款。很多供應(yīng)商稱國(guó)美不是經(jīng)銷商，而是代理商。

一位供應(yīng)商稱：“舉個(gè)例子，我5月發(fā)給國(guó)美500萬的貨，到了賬期只賣了100萬的貨，那國(guó)美的采購(gòu)只會(huì)讓我回100萬的款，這100萬的款還要扣除月返20萬，國(guó)美打價(jià)格的費(fèi)用5萬，這些還不包括其他費(fèi)用，如果有退貨的話還要把退貨款減去，其實(shí)真正供應(yīng)商回的款是很少的。”相比之下，供應(yīng)商供應(yīng)給蘇寧電器的貨一旦進(jìn)入蘇寧倉(cāng)庫(kù)，就能拿到回款。

除此之外，國(guó)美管理上的“不規(guī)范”也讓供應(yīng)商頭疼不已。據(jù)供應(yīng)商反映，要想盡快在國(guó)美那里得到回款，要必須與國(guó)美的采購(gòu)、財(cái)務(wù)搞好關(guān)系，而且國(guó)美的招待費(fèi)用驚人，無論是主管還是店長(zhǎng)，經(jīng)常去找供應(yīng)商報(bào)銷費(fèi)用或者提供支持。在這種狀況下，很多經(jīng)銷商開始縮小對(duì)國(guó)美的授信額度，減少對(duì)國(guó)美不必要的發(fā)貨和壓貨。

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