大家很早就知道，聯(lián)想樂(lè)Pad平板電腦將于3月底上市。但蘋果iPad一代產(chǎn)品的突然降價(jià)，讓大家為聯(lián)想捏了一把汗。

iPad降價(jià)是否會(huì)擾亂樂(lè)Pad的銷售節(jié)奏?樂(lè)Pad還會(huì)不會(huì)如期上市?聯(lián)想將如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)?聯(lián)想會(huì)采取哪些市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷策略?一系列的難題擺在聯(lián)想的決策者面前。

3月28日，聯(lián)想集團(tuán)在上海如期宣布其首款平板電腦——樂(lè)Pad正式上市，縈繞在人們心頭的疑問(wèn)也隨之有了答案。

產(chǎn)品性能必須有所突破

不管哪個(gè)廠商推出平板電腦，人們都不可避免地要拿它的新產(chǎn)品與蘋果的iPad進(jìn)行一番比較。

聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳旭東表示，早在去年1月的國(guó)際消費(fèi)電子展(CES)上，聯(lián)想就已經(jīng)展出了樂(lè)Pad。本來(lái)聯(lián)想可以更早地將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，但為了把產(chǎn)品的應(yīng)用做得更好，將客戶體驗(yàn)做得更完美，聯(lián)想并沒(méi)有急于那樣做，而是在產(chǎn)品研發(fā)方面下了更多功夫。經(jīng)過(guò)一年的準(zhǔn)備，陳旭東已對(duì)自己手中的樂(lè)Pad充滿信心。他不在意人們將樂(lè)Pad和iPad進(jìn)行比較，因?yàn)樵诤芏喾矫妫瑯?lè)Pad已經(jīng)超越了iPad。

聯(lián)想副總裁湯捷認(rèn)為，在一個(gè)新產(chǎn)品上，如果你不是第一個(gè)進(jìn)行發(fā)布的廠商，其實(shí)，速度已經(jīng)不再是最關(guān)鍵的成功要素。要想超越對(duì)手，你需要做出一些改變，一定要在產(chǎn)品上超越對(duì)手，并形成一定的差異性，這樣，產(chǎn)品才可能得到市場(chǎng)的認(rèn)可。

湯捷介紹說(shuō)，聯(lián)想針對(duì)樂(lè)Pad的兼容性能、Flash功能等方面做的工作遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了人們的想象。單是為了完美地支持Flash播放，聯(lián)想就通過(guò)了Adobe公司的2000多項(xiàng)認(rèn)證。在兼容性方面，樂(lè)Pad能夠兼容幾乎所有的主流影音格式，可以閱讀各種格式的文件。為了將這些工作做到完美，聯(lián)想的研發(fā)人員春節(jié)期間都沒(méi)有休息，400多名技術(shù)人員進(jìn)行了一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

新浪知名博主老杳在樂(lè)Pad上市之前已經(jīng)試用了一個(gè)月，他對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)頗高：“樂(lè)Pad的手寫(xiě)輸入功能延續(xù)了在聯(lián)想樂(lè)Phone手機(jī)上的成功，應(yīng)用體驗(yàn)非常棒。”

由此，我們也就不難理解，為什么在蘋果對(duì)iPad一代產(chǎn)品大幅降價(jià)后，聯(lián)想還有勇氣在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)推出并不便宜的樂(lè)Pad。湯捷對(duì)此作了進(jìn)一步解釋：“第一，我們認(rèn)為一時(shí)的價(jià)格沖突，并不影響客戶對(duì)整個(gè)產(chǎn)品的感受;第二，我們的產(chǎn)品具備一些不同的特點(diǎn)，應(yīng)該能夠贏得用戶的喜愛(ài)。”為了獲得真實(shí)的市場(chǎng)反饋，聯(lián)想在樂(lè)Pad發(fā)布之前，做了一次網(wǎng)絡(luò)預(yù)售，結(jié)果超出了預(yù)期。“這說(shuō)明還是有很多人因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的這些特性而購(gòu)買樂(lè)Pad”。

此前，聯(lián)想在淘寶網(wǎng)、京東商城、聯(lián)想官網(wǎng)旗艦店三個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)總共預(yù)售超過(guò)了2000臺(tái)樂(lè)Pad。而且，這還不是預(yù)售的最真實(shí)的反饋。“我們之前的預(yù)期也就是1000多臺(tái)，因?yàn)楣┴泦?wèn)題，我們恐怕無(wú)法在第一時(shí)間同時(shí)滿足所有預(yù)訂者的訂貨，所以提前停止了預(yù)售活動(dòng)。否則，預(yù)售數(shù)量還會(huì)更高。”湯捷表示。

史無(wú)前例的產(chǎn)品發(fā)布

目前，國(guó)內(nèi)平板電腦市場(chǎng)已經(jīng)是混戰(zhàn)一片，參與者既有蘋果、三星、摩托羅拉等國(guó)際品牌，也有愛(ài)國(guó)者、長(zhǎng)城、E人E本等國(guó)內(nèi)廠商，甚至連一些非IT廠商也推出了自己的平板電腦。如何讓自己精心打造的樂(lè)Pad在一出場(chǎng)時(shí)就脫穎而出，在業(yè)界引起轟動(dòng)效應(yīng)，聯(lián)想人頗費(fèi)了一番腦筋。

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