記者最近從消息人士處獲悉，金立手機(jī)為爭取高端用戶，計劃讓其全國各代理商開設(shè)智能手機(jī)體驗店。所謂智能手機(jī)體驗店，就是顧客可以在完全開放式的展臺上，對感興趣的手機(jī)進(jìn)行自主體驗操作。金立執(zhí)行副總裁張高賢在接受記者采訪時證實了此消息。張高賢并透露，金立開設(shè)智能手機(jī)體驗店將分期分批進(jìn)行，10月份將在全國范圍內(nèi)開設(shè)第一批100家體驗店。公司已于本月9日和10日通過會議形式正式向代理商公布此計劃。

金立布局智能手機(jī)體驗店 渠道模式引爭議

易觀國際預(yù)計，國產(chǎn)智能手機(jī)今年的銷量將破千萬部。相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，涉足智能手機(jī)領(lǐng)域的國產(chǎn)品牌數(shù)量已達(dá)24家，產(chǎn)品數(shù)量也呈現(xiàn)跳躍式增長。然而與此同時，很多業(yè)界資深人士也坦言，國外廠商在品牌影響力、研發(fā)能力上都遠(yuǎn)超國內(nèi)廠商，國產(chǎn)手機(jī)很難取勝。而如果為了拼市場丟了品質(zhì)優(yōu)勢，更得不償失。金立近年來迅速擴(kuò)張，得益于電視直銷這種方式。早在2006年時，金立就與電視直銷廠商橡果國際進(jìn)行了合作。但手機(jī)電視直銷在經(jīng)歷了短暫的風(fēng)光之后，已經(jīng)不斷在走下坡路。如果拓展新的渠道，就成為了金立面臨的問題之一。

金立近年來迅速擴(kuò)張，得益于電視直銷這種方式。早在2006年時，金立就與電視直銷廠商橡果國際進(jìn)行了合作。但手機(jī)電視直銷在經(jīng)歷了短暫的風(fēng)光之后，已經(jīng)不斷在走下坡路。如果拓展新的渠道，就成為了金立面臨的問題之一。記者最近從消息人士處獲悉，金立手機(jī)為爭取高端用戶，計劃讓其全國各代理商開設(shè)智能手機(jī)體驗店。有觀點認(rèn)為，如果開設(shè)體驗店，成本會大幅提升，有可能會導(dǎo)致入不敷出。

記者得知，很多代理商對開設(shè)體驗店一事議論紛紛。有人就表示，這次可是真要把代理商“整瘋了”，如果不合要求，公司一律不給予核銷費(fèi)用。5月份在金立總代理會議上，公司已對代理商施加了壓力。有知情人士評論道，要是不給代理商增加危機(jī)感，怎么開始金立的“萬店工程”呢?也有代理商對此表示了理解：“這個是必然的，3G渠道非傳統(tǒng)渠道可以做的”，“渠道的變革短時期內(nèi)必然是帶著血腥味道的，從長遠(yuǎn)來看，一定是大有好處的。只是現(xiàn)在很多代理商體系沒有這樣的實踐，沒有看到以后利益，這或多或少受了其它品牌影響或者是思想上固話封閉、不愿嘗試新的渠道模式。”

張高賢對記者也表示，開設(shè)體驗店在短期內(nèi)對于代理商來說有成本問題，但體驗店計劃也并非急功近利。金立目前平均每天能售出4萬臺手機(jī)，今年金立智能手機(jī)的銷售目標(biāo)為200萬臺，原先的目標(biāo)是300萬臺，因為想把產(chǎn)品打造得更有特色，所以修改了銷售目標(biāo)。記者了解到，金立智能手機(jī)的銷售目標(biāo)只占其手機(jī)產(chǎn)品上千萬銷售目標(biāo)的一小部分。“金立手機(jī)的銷量主要集中在農(nóng)村”，消費(fèi)電子行業(yè)專家王斌對記者說，如果開設(shè)體驗店，成本會大幅提升，有可能會導(dǎo)致入不敷出。

通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)副主編毛啟盈在接受記者采訪時則認(rèn)為，金立開設(shè)體驗店的做法比較“靠譜”：1，金立、天宇是國產(chǎn)手機(jī)低價的代表，也是山寨手機(jī)的重要陣地;2，通過體驗店營銷，可以檢驗他們手機(jī)的質(zhì)量和售后是否有問題;3，國產(chǎn)手機(jī)要發(fā)展，必須從2G想3G過渡，從非智能機(jī)向智能手機(jī)轉(zhuǎn)型，因為3G是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的天下;4，代理商應(yīng)該沒有多少壓力，至少廣告效果對其促銷有推動作用。“如果不這樣做，死的更快”。“開體驗店是模仿成功手機(jī)企業(yè)的做法，蘋果、諾基亞都這樣干”，但這種方式有風(fēng)險，需要謹(jǐn)慎對待，當(dāng)然也可以根據(jù)自己的資金情況小范圍開展。