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手機(jī)銷(xiāo)售渠道再變革:C2B成新一輪趨勢(shì)

來(lái)源:騰訊科技 作者:宗秀倩 責(zé)任編輯:admin 發(fā)表時(shí)間:2013-04-15 14:30 
核心提示:最近,華為和天貓發(fā)布華為mate,試水C2B模式營(yíng)銷(xiāo)。作為一款6.1寸四核大屏手機(jī),發(fā)布時(shí)售價(jià)為2688元。據(jù)華為的官方數(shù)據(jù),華為mate首發(fā)3小時(shí)內(nèi)銷(xiāo)量達(dá)5000臺(tái),二天銷(xiāo)量破10000臺(tái)。譚飆表示,C2B的最大價(jià)值在于價(jià)值的向上塑造。

過(guò)去的二十年間,手機(jī)終端零售經(jīng)歷了幾番輪回。從上世紀(jì)80年代開(kāi)始的運(yùn)營(yíng)商專(zhuān)業(yè)定制,逐漸出現(xiàn)國(guó)代商、區(qū)域代理。在這之后在連鎖大賣(mài)場(chǎng)崛起后,手機(jī)渠道的主旋律是提升效率。在2005年前后,運(yùn)營(yíng)商重返渠道,不但打破了既有的價(jià)值鏈,而且躍升為整個(gè)價(jià)值鏈的龍頭。

過(guò)去的兩年間,天貓、京東等電商平臺(tái)的崛起,手機(jī)渠道又面臨新一輪的革命。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下,手機(jī)渠道又將演繹什么樣的變革?

在上周的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)智能終端峰會(huì)上,多位與會(huì)嘉賓表示,軟硬件相結(jié)合,線上和線下將結(jié)合,C2B消費(fèi)者定制將成為新的手機(jī)零售渠道方向。

賣(mài)終端也賣(mài)軟件

在手機(jī)渠道演進(jìn)中,迪信通是個(gè)很明顯的例子。

作為一家連鎖店,他突破了傳統(tǒng)的國(guó)代,開(kāi)辟了手機(jī)零售連鎖模式。盈利模式和超市并無(wú)本質(zhì)區(qū)別,拼差價(jià)是盈利的主要路徑,但最近迪信通也在做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的自有產(chǎn)品。

迪信通CIO吳歡透露,過(guò)去一年,迪信通做了迪風(fēng)、迪云、LBS推送、手機(jī)電商和智能軟件大禮包等5個(gè)產(chǎn)品。主要做面向客戶的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、備份等業(yè)務(wù)。

不過(guò)他坦陳,前四個(gè)產(chǎn)品都沒(méi)有直接的產(chǎn)生特別好的效應(yīng),但第智能軟件大禮包的盈利非?捎^。

“有10億手機(jī)用戶,真正在互聯(lián)網(wǎng)活躍的只有2-3億,還有7-8億人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不熟悉,這需要面對(duì)面地告訴他怎么去用。”吳歡說(shuō)。“有的應(yīng)用可能在一線城市就更好,但是在三四線城市就不好。在這方面,我們會(huì)進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)挖掘分析。通過(guò)對(duì)用戶的多維分析整合軟件產(chǎn)品包。”

他同時(shí)透出,渠道商不僅僅是要把運(yùn)營(yíng)商給的資費(fèi)政策和終端簡(jiǎn)單打包賣(mài)給消費(fèi)者。“如果把它和公司應(yīng)用結(jié)合起來(lái)去做,虛擬運(yùn)營(yíng)商和基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商、在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上做應(yīng)用的公司等等一起做好。把多元應(yīng)用集成在手機(jī)中,才有可能在虛擬運(yùn)營(yíng)中取得成功。”(責(zé)任編輯:admin)

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