夏普或許會成為聯(lián)想布局智能電視市場的一枚關(guān)鍵棋子。

2013年是聯(lián)想向PC+戰(zhàn)略全面轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年，其中智能電視是“四屏”（電腦、平板、手機(jī)、電視）戰(zhàn)略中最薄弱的一環(huán)。過去兩年，聯(lián)想一直在復(fù)制2005年對IBM PC業(yè)務(wù)的收購戰(zhàn)略，在日本、歐洲、巴西等地區(qū)通過并購獲得更多的市場份額。而對于聯(lián)想在去年5月才剛剛進(jìn)入的智能電視領(lǐng)域，并購也是一個(gè)現(xiàn)實(shí)的選擇。

6月5日，聯(lián)想宣布與夏普在智能電視領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略合作。在聯(lián)想7月上市的智能電視旗艦產(chǎn)品60英寸的K82中，聯(lián)想提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)和用戶智能功能體驗(yàn)解決方案；夏普提供音質(zhì)、畫質(zhì)技術(shù)，以及液晶面板等關(guān)鍵零部件支持，并負(fù)責(zé)整機(jī)制造。

在經(jīng)歷了夏普與鴻海的分裂、夏普嚴(yán)辭否認(rèn)與樂視的合作到夏普高調(diào)出席聯(lián)想的發(fā)布會，似乎預(yù)示著聯(lián)想與夏普更深層次的合作正在徐徐展開。

低價(jià)換市場

在電視領(lǐng)域，似乎誰也逃不過“低價(jià)”的魔咒。

從電視領(lǐng)域看，聯(lián)想是一個(gè)新進(jìn)入者。包括TCL、海信、創(chuàng)維、三星、索尼在內(nèi)的眾多中外品牌已經(jīng)擁有數(shù)十年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品線全、渠道把控能力強(qiáng)，早已瓜分了國內(nèi)的彩電地盤。

聯(lián)想去年涉足智能電視市場，推出55英寸和42英寸兩款K系列高端智能電視產(chǎn)品，售價(jià)分別高達(dá)14999元和6499元。受價(jià)格過高、產(chǎn)品線單一等因素影響，聯(lián)想電視近一年來的銷售情況不佳。

經(jīng)過一年的盤整，聯(lián)想將自己調(diào)整到傳統(tǒng)彩電業(yè)的打法——用低端價(jià)格打市場，用高端做利潤。在電視領(lǐng)域，似乎誰也逃不過“低價(jià)”的魔咒。

6月5日，聯(lián)想發(fā)布了定位低端的A系列智能電視32英寸和42英寸的A21，在京東商城首發(fā)，價(jià)格分別為1999元及3699元，顯然聯(lián)想已經(jīng)意識到規(guī)模的重要性。

“1999元這款產(chǎn)品在Android 4.0電視陣營中，已沖破價(jià)格最底線。”聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)總裁陳旭東表示，“這是聯(lián)想完善智能電視產(chǎn)業(yè)布局的一步。”在硬件方面，聯(lián)想一改獨(dú)自研發(fā)電視產(chǎn)品的策略，宣布與夏普合作。除了夏普向聯(lián)想提供電視面板外，雙方還可能在電視的研發(fā)、設(shè)計(jì)等領(lǐng)域展開合作。

對于智能電視的未來，業(yè)界觀點(diǎn)并不統(tǒng)一。曾有行業(yè)人士說過，傳統(tǒng)彩電廠商玩智能就是玩?zhèn)�概念，過兩年也許就不搞了。今年的新品印證了這一點(diǎn)，創(chuàng)維新款“天賜”系統(tǒng)和海信VIDDA系統(tǒng)都加強(qiáng)“看電視”的功能，不再強(qiáng)調(diào)游戲之類智能應(yīng)用。不久前，《4K超高清電視選購標(biāo)準(zhǔn)》發(fā)布，首次從屏、芯片、系統(tǒng)、畫質(zhì)提升技術(shù)、智能云、外觀等方面，對4K電視進(jìn)行了全方位的嚴(yán)格規(guī)范，也意味著對畫質(zhì)要求的回歸。

“這個(gè)市場不太成熟，像智能電視的概念大家還沒搞清楚，聯(lián)想希望通過一波普及風(fēng)暴讓更多人了解智能電視。”聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)總裁陳旭東認(rèn)為，只有形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)后，才能夠真正推動(dòng)業(yè)務(wù)的快速成長。

渠道為王

聯(lián)想對電商的重視程度要比傳統(tǒng)家電廠商更高，希望能在電商渠道多爭搶一些年輕用戶。

傳統(tǒng)家電廠商以線下為主，一二線城市主打國美、蘇寧等連鎖賣場，三四線城市依靠區(qū)域代理商，線上電商則以清理庫存為目的。同樣是制造業(yè)出身的聯(lián)想，在渠道上有自己的特色，過去一年，聯(lián)想對電商的重視程度要比傳統(tǒng)家電廠商更高，希望能在電商渠道多爭搶一些年輕用戶。

在新品發(fā)布會上，聯(lián)想集團(tuán)宣布和京東商城達(dá)成戰(zhàn)略合作，力爭在京東平臺上實(shí)現(xiàn)3年銷售100萬臺的目標(biāo)。對此，京東集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼首席營銷官藍(lán)燁表示：“2013年是智能電視在中國普及關(guān)鍵的一年。電商平臺占電視機(jī)整體銷售的10%，今年將提升2~3倍，通過大數(shù)據(jù)平臺對用戶的精準(zhǔn)營銷以及社交化營銷，可以挖掘更多成為購買智能電視主體的年輕用戶。”

此外，聯(lián)想對線下渠道進(jìn)行細(xì)分。據(jù)陳旭東介紹，在一二三級市場，聯(lián)想智能電視以國美、蘇寧等3C賣場為主要銷售平臺。四五級市場則通過與區(qū)域代理商合作拓展店面。值得關(guān)注的是，聯(lián)想電視今年將在全國3萬家專賣店全面鋪貨，并全面進(jìn)入聯(lián)想PC＋的3C店中。

并購可能性

相比其他傳統(tǒng)彩電企業(yè)在上游資源供應(yīng)鏈（面板、生產(chǎn)和制造）上的把控，聯(lián)想無疑是有欠缺的。

目前，聯(lián)想集團(tuán)正與夏普共同研發(fā)60英寸的K82智能電視，預(yù)計(jì)將于7月正式上市。雙方還表示，后續(xù)會進(jìn)行更加緊密的合作。

近期，有關(guān)夏普的消息不斷。此前樂視“超級電視”發(fā)布時(shí)曾宣稱與夏普有“深度”合作，但后者隨即發(fā)聲明“辟謠”；聯(lián)想和鴻海都對在中國負(fù)責(zé)電視生產(chǎn)的南京夏普工廠表示出收購興趣，但消息顯示夏普與鴻海方面的合作并不愉快。因此，外界一直猜測雙方會達(dá)成資本層面的合作，對此陳旭東表示，“我們會抓住一切使聯(lián)想的業(yè)務(wù)有跨越式增長的機(jī)會，聯(lián)想一直在尋找這樣的機(jī)會。”這個(gè)機(jī)會或?qū)⒂陕?lián)想收購南京夏普工廠而展開。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，聯(lián)想收購南京夏普工廠一事已基本確定，聯(lián)想方面已經(jīng)前往南京對夏普工廠進(jìn)行資產(chǎn)盤查。但在合同敲定前，雙方對此皆不予置評。

夏普（中國）投資有限公司音視頻事業(yè)本部總經(jīng)理藤澤貴明表示：“我們非常高興能與全球知名的IT企業(yè)聯(lián)想集團(tuán)達(dá)成合作。聯(lián)想擁有以安卓系統(tǒng)為基礎(chǔ)的智能UI、漢語音識別技術(shù)、符合中國市場需求的智能電視專屬的應(yīng)用生態(tài)系統(tǒng)，這些都是夏普非�？粗氐淖吭郊夹g(shù)實(shí)力。夏普擁有大尺寸液晶面板，將面板性能發(fā)揮到極致，實(shí)現(xiàn)最高畫質(zhì)的電視技術(shù)，并具備造就高品質(zhì)電視的生產(chǎn)技術(shù)。在智能電視的開發(fā)上，我們相信夏普與聯(lián)想是最佳組合，夏普將與聯(lián)想保持緊密的合作關(guān)系，協(xié)同創(chuàng)新，創(chuàng)造出用戶更加喜愛的產(chǎn)品。”

相比其他傳統(tǒng)彩電企業(yè)在上游資源供應(yīng)鏈（面板、生產(chǎn)和制造）上的把控，聯(lián)想無疑是有欠缺的。藤澤貴明在發(fā)布會上則強(qiáng)調(diào)了夏普南京工廠這一優(yōu)勢，“從模組——屏——整機(jī)，夏普南京工廠擁有一條龍的生產(chǎn)，產(chǎn)品可以從20英寸到80英寸。”“夏普作為生產(chǎn)制造商，對它的工廠有產(chǎn)能的要求，它能開足馬力去生產(chǎn)。”陳旭東說。在全球家電行業(yè)均處于低潮期時(shí)，夏普與聯(lián)想是否可以通過合作實(shí)現(xiàn)雙贏，需要拭目以待。