從中電信了解到，從本月開始，一批數(shù)量為400萬部的3.5寸單核單模智能終端將陸續(xù)上市，力爭(zhēng)在一個(gè)季度內(nèi)爭(zhēng)取到相應(yīng)數(shù)量的二三線城市及農(nóng)村市場(chǎng)用戶。最關(guān)鍵的是，這批手機(jī)每部售價(jià)僅599元，不僅翻新中電信率先提出的“千元智能機(jī)”概念，更將加速國內(nèi)智能機(jī)的普及。

中電信此舉出于嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力。根據(jù)賽諾數(shù)據(jù)，上半年中電信在400-700元段位的智能手機(jī)市場(chǎng)的比例從20.7%降低至6.9%，而這一價(jià)位段出貨量占整體智能機(jī)份額的32.1%。中移動(dòng)則是這一市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，占據(jù)56.1%的份額，這也意味著大批低端2G轉(zhuǎn)3G用戶被中移動(dòng)搶走。

但即使有599元智能機(jī)壓陣，中電信的計(jì)劃也難以一帆風(fēng)順。據(jù)《通信產(chǎn)業(yè)報(bào)》(網(wǎng))了解，中移動(dòng)和中聯(lián)通均會(huì)在同一時(shí)間推出更低價(jià)格智能機(jī)，來爭(zhēng)奪這一市場(chǎng)。惟一能確定的是，這一波低價(jià)智能機(jī)將真正開啟“全民智能”的時(shí)代。

中電信落后低端市場(chǎng)

據(jù)了解，中聯(lián)通將在明年1月推出499元相同配置的3G智能機(jī)，也會(huì)破天荒地配備補(bǔ)貼政策;而中移動(dòng)在某些省份市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了400元左右的TD手機(jī)，尤以聯(lián)想A278t銷量火爆，更有意將在下月向全國市場(chǎng)推出399元智能手機(jī)。

數(shù)據(jù)來源：賽諾咨詢

因此，中電信的599元智能機(jī)雖然創(chuàng)CDMA智能機(jī)新低，但并沒占據(jù)絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。為此，中電信配備了強(qiáng)大的補(bǔ)貼政策，主推樂享3G49、59、69元檔和飛Young39元檔，最高補(bǔ)貼可達(dá)套餐的49%。對(duì)無CRM接入社會(huì)渠道和網(wǎng)點(diǎn)，將提供19/49元云卡用于補(bǔ)貼。此外，對(duì)省公司還有發(fā)展用戶的獎(jiǎng)勵(lì)，力求挽回在400-700元智能機(jī)這一重要市場(chǎng)的頹勢(shì)。

博思咨詢董事總經(jīng)理龔斌認(rèn)為，中電信必須盡快搶在對(duì)手之前盡快下手，因?yàn)榈投?G功能機(jī)用戶換機(jī)潮將至，同時(shí)大量初期發(fā)展的低端C網(wǎng)絡(luò)存量用戶合約到期，需要大量終端進(jìn)行維系。

中電信在此市場(chǎng)的下滑也是情非得已。今年前三季度財(cái)報(bào)顯示中電信利潤同比下降8%，主要緣于終端補(bǔ)貼大幅增加，但大部分補(bǔ)貼被iPhone4S消耗，無力再對(duì)大量非主流品牌終端補(bǔ)貼，造成低端手機(jī)供應(yīng)緊張，許多小品牌廠商也生存艱難，更加對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)不利。

相比之下，中移動(dòng)則調(diào)整了KPI目標(biāo)，提出以“最小的成本獲得最大的發(fā)展”，重視數(shù)量和份額，驅(qū)動(dòng)各省分公司加緊對(duì)低端市場(chǎng)的搶奪。而在這一市場(chǎng)，中移動(dòng)本來就擁有強(qiáng)大的渠道覆蓋優(yōu)勢(shì)，在寬帶難以覆蓋的小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)，輕松化解中電信和中聯(lián)通的捆綁攻勢(shì)。中聯(lián)通雖然一直采取“高資費(fèi)高補(bǔ)貼”的3G發(fā)展策略，但是憑借天然的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)和有針對(duì)性的套餐包，也并未完全失去對(duì)這一市場(chǎng)的影響力。

而隨著3G發(fā)展進(jìn)入爆發(fā)期，中低端市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義顯現(xiàn)，三大運(yùn)營商陸續(xù)推出低價(jià)智能機(jī)，證明今后3G爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)將發(fā)生轉(zhuǎn)移。但顯然，這一市場(chǎng)的2G長尾效應(yīng)將使得競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈。(責(zé)任編輯：admin)