從去年3月曾掌管中興通訊全球市場的史立榮接任公司總裁起，業(yè)界已經(jīng)知道中興將對海外市場，尤其是高端市場發(fā)起總攻了。

然而，過程卻并不那么順利。就在人們期待新總裁帶領(lǐng)中興向更高的目標沖擊時，2010年的市場環(huán)境并沒有給中興太大的面子，相反在上半年得到的幾乎都是壞消息。

2010年上半年，中國三大運營商不約而同減少網(wǎng)絡設備投資，印度市場由于安全問題上半年銷售為零，歐洲市場上網(wǎng)卡業(yè)務遭受反壟斷調(diào)查，北美市場系統(tǒng)設備仍無實質(zhì)性進展，全球通信市場投資持續(xù)放緩……

不過，就在這樣困難的市場環(huán)境下，中興仍然取得了不錯的成績，充分證明其綜合實力和抗壓能力已經(jīng)足以在全球市場博弈并有望進一步擴大規(guī)模。

3月17日，中興通訊正式公布其2010年度財報，該年合同銷售額達1000億元人民幣，同比增長26%，其中最大的亮點——國際市場實現(xiàn)實際營收380.66億元人民幣，同比增長27.45％，占整體實際營收的比重首次過半，達54.18％；歐美地區(qū)收入同比增長50%，占整體實際營收的比重提升至21％，首次成為中興海外收入比重最大區(qū)域。

歐美成中興海外比重最大市場

僅在5年前，2005年底時，歐美市場占中興整體收入比連1%都不到。一個五年規(guī)劃，其實現(xiàn)了由占海外收入比重最小到最大的成長與轉(zhuǎn)變。

在歐美市場的成功并不偶然，從更早時中興就有著長期布局，并進行了持續(xù)且不斷加大的投入。2010年的兩組數(shù)字可以作為一個有力的代表。

2010年，中興披露的研發(fā)成本為70.92億元人民幣，比2009年增長了22.7%，而2009年時的這一數(shù)字則是較2008年增長了44.8%。

毋庸置疑，歐美高端市場的主流運營商們對技術(shù)的要求更高更嚴苛。目前中興已直接在歐洲建立了三個研發(fā)中心，在國外設置研發(fā)中心成本較大，但也實現(xiàn)了貼近客戶進行研發(fā)、研發(fā)更貼近客戶需求的目標。

另一方面，中興也在不斷加強市場拓展力度，由其2010年銷售及分銷成本可以看到，總數(shù)88.90億元，較2009年上升24.2%，中興方面也確認這就是由于開拓海外市場增加投入所致。

這樣的持續(xù)投入在2009年終于為中興系統(tǒng)產(chǎn)品打開通向歐美高端市場之門，而終端產(chǎn)品則更早幾年就已突破。在2010年其整體產(chǎn)品更顯出全面包抄的勢頭：系統(tǒng)產(chǎn)品全面登陸歐洲大陸，突破了德國、比利時、匈牙利、奧地利等高端市場，法國電信、南非MTN、美洲移動、荷蘭皇家電信、和記黃埔等主流運營商也逐步與中興開展了合作，TDD-LTE產(chǎn)品成功進入多個高端運營商；終端產(chǎn)品也全面進入美國四大運營商，Blade、Light等智能終端在歐洲市場贏得良好聲譽。

終端表現(xiàn)遠超預期

在2010年下半年接受記者采訪時，中興終端業(yè)務的負責人何士友曾滿懷信心地預測2010年其全年終端出貨量8000萬部；實際情況卻更好過他的預期，根據(jù)最終財報，中興終端去年全年實現(xiàn)出貨量9000萬部，實際營收約達179億元，同比增長37.2%。中興早兩年就已擺好的“坐六望五”陣勢，終在去年達成，已進入全球前五位置。

在2009年，中興專門成立了終端歐洲經(jīng)營部，主要負責產(chǎn)品設計，更深入市場需求，為歐洲消費者打造更受其歡迎的本土化終端產(chǎn)品。這一做法在2010年起到了實效，據(jù)了解僅2010年上半年，中興在歐洲的終端銷售就同比增長了約150%。目前，歐洲已經(jīng)成為中興僅次于中國的第二大終端市場。

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