中國(guó)電信計(jì)劃使C網(wǎng)終端直接進(jìn)零售網(wǎng)點(diǎn)銷售
6月28日消息,中國(guó)電信終端管理中心相關(guān)人士透露,中國(guó)電信計(jì)劃在2011年下半年加大CDMA終端社會(huì)化運(yùn)營(yíng),促使C網(wǎng)終端能夠直接進(jìn)入零售網(wǎng)點(diǎn)銷售。
今年4月之后,中國(guó)電信的終端產(chǎn)品已全面進(jìn)駐國(guó)美、蘇寧、迪信通、樂(lè)語(yǔ)、中郵時(shí)代等大型連鎖賣場(chǎng),并由此使得中國(guó)電信的終端零售網(wǎng)點(diǎn)增加了數(shù)千家。而在此之前,這些賣場(chǎng)都不銷售中國(guó)電信的終端產(chǎn)品。
除了上述大型連鎖賣場(chǎng),中國(guó)電信還計(jì)劃拓展銷售渠道的最后環(huán)節(jié)——零售店。按照計(jì)劃,中國(guó)電信將進(jìn)一步減少CDMA終端在中國(guó)電信自有零售渠道的銷售比例,通過(guò)“讓利給零售商”的方式,加快C網(wǎng)終端進(jìn)入各類主流社會(huì)零售渠道。
據(jù)悉,中國(guó)電信將推行“由國(guó)代商直接向零售終端供貨”的模式,來(lái)調(diào)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈末端的銷售積極性。
在渠道直供的基礎(chǔ)上,中國(guó)電信將推廣體驗(yàn)營(yíng)銷模式,并協(xié)助非集采產(chǎn)品落地促銷。此外,中國(guó)電信計(jì)劃使C網(wǎng)終端將逐步進(jìn)入G網(wǎng)終端的零售網(wǎng)點(diǎn),并以“利潤(rùn)向零售商傾斜,給予傭金、返利,末端促銷支持”等方式,提升終端鋪貨、上柜及銷售的比率。
需要注意的是,對(duì)于3G智能手機(jī)這類重點(diǎn)終端產(chǎn)品,中國(guó)電信也已決定將其交由社會(huì)渠道運(yùn)作。
據(jù)了解,中國(guó)電信已經(jīng)與中郵普泰、天音通信、普天太力、酷人通訊等四大國(guó)代商達(dá)成了深度合作的共識(shí),即中國(guó)電信把部分深度定制產(chǎn)品交由社會(huì)渠道運(yùn)作,鼓勵(lì)國(guó)代商獨(dú)立承接廠商產(chǎn)品,協(xié)助和引導(dǎo)廠商深度開(kāi)展渠道扁平化運(yùn)作。
實(shí)際上,中國(guó)電信與國(guó)代商已經(jīng)開(kāi)始試點(diǎn)上述舉措——向摩托羅拉定制的旗艦型3G智能手機(jī)XT882交由酷人通訊運(yùn)作,向華為定制的中檔標(biāo)桿產(chǎn)品C8800交由中郵普泰運(yùn)作,向酷派定制的N950及9930交由天音通信運(yùn)作。
此外,中國(guó)電信將采取“分渠道運(yùn)營(yíng)、下沉充當(dāng)省代、跨區(qū)域包銷”等方式,與大型國(guó)代商及連鎖渠道合作運(yùn)營(yíng)集采機(jī)型,并通過(guò)這種方式集合自有渠道、國(guó)代商及連鎖渠道共同提高單款手機(jī)的銷量。
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