山東電信在濟(jì)南舉行第三屆全省合作伙伴大會，來自山東省內(nèi)的電信各級經(jīng)銷商代表共100余人到會，山東電信總經(jīng)理何志強(qiáng)出席大會并講話，會上表彰了優(yōu)秀零售商，并與迪信通等四家省級跨區(qū)域經(jīng)營合作伙伴成功簽約。

雖然中國電信天翼移動業(yè)務(wù)起步較晚，但是經(jīng)過數(shù)十萬電信員工的艱苦奮斗、產(chǎn)業(yè)鏈各方及社會各界的支持，僅用三年多時間中國電信就從收購C網(wǎng)之初的2840萬移動用戶增長到現(xiàn)在的1.3億戶，增長率高達(dá)460%，市場份額由4%提高到13%。其中，中國電信3G用戶數(shù)達(dá)到3960萬，市場份額為29%。中國電信已經(jīng)成為國內(nèi)最大的3G網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商和全球最大的CDMA運(yùn)營商，同時也是第一家突破1億用戶大關(guān)的CDMA運(yùn)營商，用戶的大規(guī)模突破使設(shè)備廠商、終端廠商、銷售渠道等在內(nèi)的整個產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

移動互聯(lián)網(wǎng)正在深刻地改變著人們的工作和生活方式。據(jù)權(quán)威預(yù)測，2012年移動用戶市場凈增規(guī)模將達(dá)1.2億戶以上，未來三年仍將以超過1億戶的規(guī)�？焖僭鲩L。智能機(jī)發(fā)展進(jìn)入井噴階段，從國外運(yùn)營經(jīng)驗看，3G滲透率達(dá)到10%或者運(yùn)營進(jìn)入第三年是快速增長的拐點(diǎn)，去年底我國的智能機(jī)普及率剛好達(dá)到10%，同時今年是我國3G全面運(yùn)營的第三年，智能機(jī)的發(fā)展速度將超乎想象；從消費(fèi)行為來看，3G替代2G是大勢所趨，當(dāng)前我國3G用戶僅占移動用戶總數(shù)的10%，3G的發(fā)展空間巨大，這為運(yùn)營商和產(chǎn)業(yè)鏈各方合作伙伴提供了一個商機(jī)遍地的市場。

年會開幕式上，山東電信總經(jīng)理何志強(qiáng)對廣大合作伙伴付出的辛勤努力表示衷心感謝。他說，近幾年，山東電信在集團(tuán)公司和社會各界的大力支持下，堅持互利共贏、共創(chuàng)價值，各項業(yè)務(wù)實現(xiàn)了重大跨越。目前山東電信天翼3G網(wǎng)絡(luò)率先實現(xiàn)了全省無縫覆蓋，成為省內(nèi)唯一3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋到所有農(nóng)村的運(yùn)營商。天翼終端更加豐富，在售CDMA終端由原來的不足200款增加到1200多款，在行業(yè)中居于領(lǐng)先地位，進(jìn)一步擴(kuò)大了用戶的選擇；3月9日，電信版iPhone 4S將正式銷售，將進(jìn)一步豐富天翼終端產(chǎn)業(yè)鏈和品牌知名度。2012年全國智能機(jī)預(yù)計銷量到達(dá)4000萬，山東預(yù)計銷售200萬部。

何志強(qiáng)總經(jīng)理指出，合作共贏是當(dāng)今3G移動互聯(lián)網(wǎng)市場的客觀要求，代表著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢。山東電信高度重視社會渠道在3G移動互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)揮的重要作用，今年特別制定了“渠道強(qiáng)身”計劃，進(jìn)一步秉承“共贏、服務(wù)、長久”的合作原則，將拿出更多的優(yōu)勢資源和優(yōu)惠條件，扶持一批真誠合作、努力發(fā)展業(yè)務(wù)的代理商，為合作伙伴提供更為廣闊的舞臺。

此次與會合作伙伴有擁有多年銷售經(jīng)驗和廣泛銷售渠道的品牌區(qū)域代理和經(jīng)銷商，還有在地方有著優(yōu)秀銷售業(yè)績的明星代理商。他們紛紛表示，與山東電信的合作基礎(chǔ)十分雄厚、合作前景非常廣闊。會上，山東電信還隆重表彰了2011年度集團(tuán)級“百商千店”優(yōu)秀零售商、優(yōu)秀零售店。有關(guān)部門負(fù)責(zé)人介紹了山東電信2012年業(yè)務(wù)合作發(fā)展思路，并宣布了包含開店獎勵、運(yùn)營補(bǔ)貼、促銷支持、專業(yè)培訓(xùn)、優(yōu)化直供體系等在內(nèi)，為合作伙伴提供全方位扶持的“六項給力新政”和“八重豪禮”。

鏈接：對合作伙伴的優(yōu)惠扶持新政策

“八重豪禮”：

1、對合作伙伴新建店面根據(jù)智能機(jī)任務(wù)完成情況給予一定的運(yùn)營補(bǔ)貼，幫助合作伙伴以最短時間獲得最大收益，盡快做大、做強(qiáng)。

2、電信公司拿出全省業(yè)務(wù)等級評價高的營業(yè)廳，將優(yōu)質(zhì)資源優(yōu)先投放給跨區(qū)域經(jīng)營的合作伙伴。

3、新建店面運(yùn)營一個月后經(jīng)過驗收合格的，給予一定的開店獎勵。

4、從終端產(chǎn)品、資源保證、品牌推廣、售后服務(wù)提供混搭式的支撐保障。

5、在促銷支持、號碼資源、業(yè)務(wù)便利性等方面給予一定的傾斜。

6、采取“省市聯(lián)動、內(nèi)外結(jié)合”的方式，提供專業(yè)化的銷售培訓(xùn)。

7、對合作伙伴的店面，在人員甄選、績效考核、店員資格認(rèn)證、末端激勵等方面實施嵌入式管理。

8、實施首問負(fù)責(zé)制，對合作伙伴的需求快速響應(yīng)，建立省市閉環(huán)流程。采取統(tǒng)一合作模式、統(tǒng)一支撐策略、統(tǒng)一服務(wù)策略“三統(tǒng)一”的政策，保證政策的一致性和公平性。

“六項給力新政”：

1、從3月1日起全面調(diào)整智能機(jī)用戶補(bǔ)貼政策，取消對2G用戶的補(bǔ)貼。

2、iPhone 4s 合約計劃具有“套餐門檻低至49元，89以上套餐可以辦理副卡共享費(fèi)用、 129元以上套餐超出部分流量自動升級等六大亮點(diǎn)。

3、對合作伙伴的補(bǔ)貼政策更靈活、自主包裝更方便、銷售范圍更廣泛。除移動單產(chǎn)品外，社會渠道還可銷售寬帶、融合等全業(yè)務(wù)產(chǎn)品。

4、優(yōu)化傭金辦法，變固定補(bǔ)貼為話費(fèi)分成。

5、階段性提高合作伙伴的銷售獎勵，并對合作伙伴的店員給予激勵政策。

6、加快推進(jìn)面向零售商直供的扁平化渠道模式，更多利潤向零售商傾斜。