依靠終端引領(lǐng)拉動移動用戶規(guī)模發(fā)展，中國電信依然沿著既定的目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)。6月15-17日，“2012年天翼3G手機(jī)交易會暨移動互聯(lián)網(wǎng)論壇”在廣州舉行，這是中國電信連續(xù)第四年召開天翼終端交易會。

開幕式上，中國電信聯(lián)合中郵設(shè)備、普天太力、天音通信、酷人通訊等四家國代商，以及蘇寧、國美、迪信通、中郵時(shí)代等多家連鎖賣場和終端廠商簽署采購確認(rèn)書，總共涉及約4000萬部天翼3G手機(jī)。這一交易量與去年持平。

同時(shí)中國電信向產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)出明確信號：下一階段重點(diǎn)提升中檔智能手機(jī)市場規(guī)模，進(jìn)一步鞏固高端和低端手機(jī)優(yōu)勢。

聚焦中檔智能機(jī)

中國電信兩年集采8000萬3G終端的信心，來自對全球2G用戶向3G用戶遷移趨勢的整體判斷。

董事長王曉初認(rèn)為，目前國內(nèi)移動業(yè)務(wù)用戶市場的3G滲透率已經(jīng)突破15%，按照國際主流運(yùn)營商的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，3G滲透率一旦達(dá)到15%就意味著即將進(jìn)入加速增長階段。因此，規(guī)模龐大的2G用戶群體將快速向3G升級，將為中國電信和整體CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈都帶來巨大發(fā)展機(jī)遇。

在2011年天翼3G手機(jī)訂貨會上，王曉初為中國電信定下3年發(fā)展任務(wù)：2014年移動用戶數(shù)過2億，年均實(shí)現(xiàn)3000萬戶以上增量。

作為移動市場的后入者，中國電信一直堅(jiān)持依靠終端引領(lǐng)，向規(guī)模要效益，規(guī)模優(yōu)先的移動業(yè)務(wù)發(fā)展策略。

因此中國電信連續(xù)四年舉辦CDMA終端訂貨會，先是拋出集采大單啟蒙市場，培育壯大產(chǎn)業(yè)鏈，接著讓利渠道逐步社會化運(yùn)營，并首提千元智能機(jī)概念推開3G大門。

目前，天翼手機(jī)總款型數(shù)已經(jīng)超過1300款，其中天翼3G手機(jī)超過700款，天翼3G智能手機(jī)近300款。最新數(shù)據(jù)顯示，天翼手機(jī)總體月銷量中3G手機(jī)占比已達(dá)76%，智能手機(jī)占比已達(dá)55%。

中國電信打造的終端方陣日趨豐滿，尤以低端入門機(jī)和高端機(jī)型如三星W系列、iPhone 4S和諾基亞Lumia系列為代表，但在需求最大的700～2000元的中間檔位機(jī)型仍不夠豐富，消費(fèi)者選擇面不寬。

王曉初認(rèn)為下一階段中國電信應(yīng)通過“中檔提升”和“全球漫游”計(jì)劃，加速3G服務(wù)普及。天翼終端公司總經(jīng)理馬道杰進(jìn)一步解釋稱，提升中檔智能手機(jī)市場規(guī)模是下階段的重點(diǎn)方向，中國電信將支持差異化創(chuàng)新，大力支持雙模的全球漫游手機(jī)，兼顧單雙待手機(jī)協(xié)調(diào)發(fā)展。

除了通過豐富終端數(shù)量和品類來加大規(guī)模外，中國電信一如既往地對渠道的拉動作用給予重視。王曉初用“引進(jìn)來，走出去”六個(gè)字概括中國電信的渠道策略，即采購規(guī)�；�，渠道扁平化，銷售社會化。

中國電信公眾客戶部總經(jīng)理陳忠岳進(jìn)一步表示，中國電信將秉承資源開放，合作共贏的原則，鼓勵有能力的零售商整合終端廠商和電信的銷售政策形成自己的業(yè)務(wù)優(yōu)勢。(責(zé)任編輯：admin)