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以市場細(xì)分推動終端演進(jìn) 中國電信高中低端全線發(fā)力

來源:通信世界網(wǎng)-通信世界周刊 作者:黃海峰 責(zé)任編輯:admin 發(fā)表時間:2012-06-26 16:58 
核心提示:具體而言,一是主打雙卡/雙模單卡終端,實現(xiàn)精英市場突破。二是發(fā)展飛Young品牌,實現(xiàn)年輕市場突破。中國電信于今年3月初發(fā)布了面向年輕用戶的品牌飛Young,陳忠岳指出,飛Young將向外延伸至2.7億社會年輕人,向下拓展至3億中小學(xué)生市場。

在“2012天翼3G手機(jī)交易會暨移動互聯(lián)網(wǎng)論壇”召開期間,中國電信和高通公司還主持召開了2012年中國電信天翼CDMA終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰論壇。會上,中國電信三位部門總經(jīng)理公布了中國電信2012年最新的移動業(yè)務(wù)發(fā)展策略、應(yīng)用創(chuàng)新思路以及終端發(fā)展策略。

陳忠岳:高校用戶 滲透率以35%為目標(biāo)

中國電信公眾客戶部總經(jīng)理陳忠岳表示,中國3G市場將進(jìn)入規(guī)模爆發(fā)期,到年底市場預(yù)期增長率是21%,而明年將是40%,“這意味著中國整個3G市場的發(fā)展量,從現(xiàn)在開始到明年6月份,會是過去3年的總和”。目前中國電信的3G用戶份額為28%,3G終端份額為29%。為了把逐漸擴(kuò)大的市場轉(zhuǎn)化為企業(yè)的收益,中國電信從3G業(yè)務(wù)發(fā)展策略、銷售政策以及渠道資源三個方面進(jìn)行了布局。

在3G業(yè)務(wù)發(fā)展方面,陳忠岳指出,中國電信將把終端演進(jìn)和細(xì)分市場相結(jié)合,分層次有節(jié)奏組織銷售工作,給雙卡手機(jī)的供應(yīng)商吃了一顆“定心丸”。

具體而言,一是主打雙卡/雙模單卡終端,實現(xiàn)精英市場突破。二是發(fā)展飛Young品牌,實現(xiàn)年輕市場突破。中國電信于今年3月初發(fā)布了面向年輕用戶的品牌飛Young,陳忠岳指出,飛Young將向外延伸至2.7億社會年輕人,向下拓展至3億中小學(xué)生市場。“2008年,中國電信高校用戶滲透率為1.5%,現(xiàn)在為28%,希望今年秋季之后實現(xiàn)35%。”三是以家庭新融合為契機(jī),拉動智能機(jī)規(guī)模發(fā)展。四是3G下鄉(xiāng)實現(xiàn)農(nóng)村市場規(guī)模發(fā)展。

另外,在銷售政策方面,中國電信實施了終端多樣化和銷售集約化,不斷完善原有政策,做到銷售方面的透明、公平和公正。在渠道資源方面,中國電信堅持資源開放,合作共贏,有效協(xié)調(diào)自營渠道、連鎖商各方面的資源和優(yōu)勢,通過一系列的模式創(chuàng)新,實現(xiàn)新一輪的銷售高峰。(責(zé)任編輯:admin)

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