繼“隨意打”業(yè)務(wù)攪局中國移動主導(dǎo)的2G話音市場后，聯(lián)通又在寬帶市場打響狙擊戰(zhàn)。

5月11日，中國聯(lián)通廣東分公司（下稱“廣東聯(lián)通”）宣布實施寬帶轉(zhuǎn)型“十大工程”。引人注目的是，廣東聯(lián)通向房地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)公司、駐地網(wǎng)、設(shè)備商等開放寬帶接入合作，后者憑借資金、管道線路、設(shè)備或其他資源投入，可參與寬帶接入運營合作，并獲得最高達75%的收益分成。

由于此前電信南北分拆的原因，在包括廣東在內(nèi)的南方10省，中國電信寬帶業(yè)務(wù)的市占率高居榜首。作為追趕者，聯(lián)通此次向社會合作伙伴開放接入合作，顯然意在“虎口奪食”。

“寬帶中國戰(zhàn)略的制定，開啟了中國寬帶互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重大戰(zhàn)略機遇期。”廣東聯(lián)通總經(jīng)理喬建葆表示，從2009到2011年，廣東聯(lián)通寬帶收入和用戶規(guī)模年均增長率超過50%，截至今年一季度末，寬帶用戶突破250萬戶，市場份額達15.4%，尤其今年第一季度新增市場份額超過了25%。

不過，一位廣東電信內(nèi)部人士表示，廣東聯(lián)通相關(guān)舉措可能加劇房地產(chǎn)商、物業(yè)公司在小區(qū)寬帶接入上遭人詬病的壟斷問題，與寬帶中國戰(zhàn)略的大勢不符。

獨唱團到大合唱

通過與聯(lián)通的合作，這些合作方實質(zhì)上是獲得了參與寬帶市場的準入資格。

根據(jù)廣東聯(lián)通的規(guī)劃，其寬帶接入的合作對象包括：校園網(wǎng)及擁有存量用戶的二級寬帶運營商；擁有駐地網(wǎng)的小區(qū)發(fā)展商或物業(yè)公司、廠企宿舍；廣電、電力、海a事等專網(wǎng)；以及設(shè)備生產(chǎn)廠家或有資金實力的公司等。

如地產(chǎn)商可以利用新建樓盤的管道、線路等資源開展合作，大型國企、大中院�？蓱{自身的IT資源與聯(lián)通合作共建通信網(wǎng)絡(luò)，駐地網(wǎng)運營商可與聯(lián)通進行用戶資源、內(nèi)容資源共享和置換、聯(lián)合營銷。

上述合作方通過與廣東聯(lián)通的合作，實質(zhì)上是獲得了參與寬帶市場的準入資格。他們可選擇與聯(lián)通共同投資、進行網(wǎng)絡(luò)施工建設(shè)，還可參與網(wǎng)絡(luò)運營維護和銷售推廣。

廣東聯(lián)通方面還稱，其將采取非常靈活的收益分配模式，根據(jù)投資比例及合作程度，提出收益分成型、固定收益型、綠色通道型等。其中分成模式可按合同年限、發(fā)展用戶數(shù)、發(fā)展難易度等確定分成比例，最高可達60%到75%；固定收益型則是指除話務(wù)收入分成外，還可采用租賃使用權(quán)方式；綠色通道型則指針對一些特殊合作項目，分成比例可采取“一項一策”。

“搭臺唱戲，將使聯(lián)通寬帶業(yè)務(wù)從獨唱變?yōu)榇蠛铣��?rdquo;廣東聯(lián)通表示，其將對合作項目實行名單制管理，按協(xié)議保證合作伙伴的保底收益，并實施大量傭金激勵。

廣東聯(lián)通此舉叫板電信的意味明顯。據(jù)廣東省通信管理局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至今年3月底，廣東固定寬帶用戶數(shù)1732.9萬戶，比上一月增長19.9%。其中，廣東電信占據(jù)了絕對領(lǐng)先的市場份額。

廣東電信有關(guān)人士并沒有直接回應(yīng)記者有關(guān)其寬帶市場份額的提問，但該公司的一份資料稱，自2010年4月啟動寬帶提速以來，累積提速約1100萬用戶，提速覆蓋面超過80%，以此估算，其寬帶用戶數(shù)應(yīng)超過1300萬戶，占廣東寬帶市場的份額在七成以上。(責(zé)任編輯：admin)