華為美國公司不再繼續(xù)扮演“老好人”角色，開始展開回擊，反駁其競爭者的指責毫無根據(jù)。

華為美國公司借本周舉行的華為合作伙伴大會之際，在渠道合作伙伴會議上宣布，華為不再對其競爭者利用媒體和政府對華為的無端指責置身事外。華為美國公司位于加州庫比蒂諾市，是華為的子公司。

華為企業(yè)業(yè)務美國渠道銷售和營銷副總裁Rob Claus說，其競爭者一直試圖給華為品牌樹立一個不好的形象，現(xiàn)在是華為為其技術、創(chuàng)新和品牌反擊的時候了。

Claus說：“既然我們的競爭對手對我們不友好，那么我們同樣也不會給他們好臉色看。”

雖然華為的市場遍布全球，其品牌價值達380億美元，然而思科和美國政府一直指責華為與中國政府密切聯(lián)系，導致華為陷入難以在美國樹立良好形象的尷尬境地。

華為的合作伙伴均表示支持華為對思科的反擊行動。華為的競爭者一直試圖將華為定位為一家與中國政府有著密切關系的公司。

Netfast技術解決方案公司的CEO Joe Asady說道，Claus的表態(tài)首次明確了華為的競爭優(yōu)勢及其產(chǎn)品解決方案組合。Netfast技術解決方案公司是一家位于紐約的IT解決方案提供商，也是華為的合作伙伴。

Asady告訴我們：“對此華為已經(jīng)很吃虧了，它必須采取措施維護品牌形象。”

Clause提到，華為是IT行業(yè)中擁有最全產(chǎn)品系列的公司之一，并且所有的產(chǎn)品都是依靠其自身創(chuàng)新能力研發(fā)出來的。他說：“華為并非通過收購的途徑來推陳出新，華為具備自我創(chuàng)新的能力。”

他同時還提到，像惠普、思科和戴爾這樣的競爭者通過收購來實現(xiàn)“創(chuàng)新”的事例。他說：“創(chuàng)新并不容易，需要花費高額費用以保持研發(fā)人員的創(chuàng)新能力。”

Claus列舉了近期其競爭者想通過收購其他公司以實現(xiàn)創(chuàng)新的事例，包括惠普收購Autonomy遭欺詐事件、戴爾收購Compellent事件以及傳聞IBM欲將x86服務器賣給聯(lián)想的事件。

Clause說，像惠普、戴爾這樣的公司必須好好解釋他們對創(chuàng)新的定義。他說：“捫心自問，你們那都不是創(chuàng)新。”大眾應該反問他們：“這是創(chuàng)新嗎?還是只是一種收購式創(chuàng)新?”

接著Claus詢問這些解決方案提供商是否在考慮選擇與收購的獲勝方合作。他說：“如果你和3Com合作的很愉快，但3Com后來被惠普收購了，你們做何感想?三年后你們又會怎樣?”

Claus指出，相對于尋求創(chuàng)新的替代方案而言，收購合并意味著插足與解決方案提供商的合作關系，他們的收入也會相應縮水。

他表示：“華為不會被任何公司收購。我們的運行很穩(wěn)定，我相信我們將會在美國開辟出一片新天地。”

Claus同時說道，像惠普和思科這樣的公司其實與他們的合作伙伴關系并不好。“倘若他們其中一家合作伙伴的項目市場疲軟，他們就會選擇新的合作伙伴。”

而且像思科，它的合作伙伴互動社區(qū)運作已趨于飽和，如今他們僅僅專注于和小部分大型合作伙伴保持合作關系，Claus說。

他表示：“華為才進入這塊領域伊始，并無像思科這樣合作伙伴關系飽和的現(xiàn)象。我們非常歡迎渠道競爭。”

IP Convergence的創(chuàng)始人Steve Baker在華為合作伙伴大會上向其他解決方案提供商說道，在他的印象中，只要他向華為要求對供應商產(chǎn)品添加新功能，華為都會給他一個確切的答復。IP Convergence是一家位于德克薩斯州Argyle市的解決方案提供商，也是華為今年的合作伙伴。

Baker說道：“我們通常會組織一個討論會議，華為會詢問我們想要添加新功能的原因以及對客戶的影響。他們不會隨便丟一個‘不能做’的答案給我。”

位于加州Wildomar市的一家名為DataSpan的解決方案提供商正考慮和華為簽訂合作協(xié)議，這家公司的高級客戶經(jīng)理Billy Riddle提到，他在Claus的演講中了解到思科的首席執(zhí)行官John Chambers曾經(jīng)表示華為是其最強勁的競爭對手。(責任編輯：韓杰)