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王老吉猛力促銷被指飲鴆止渴 銷售商抱怨不太賺錢

來(lái)源:國(guó)際金融報(bào) 作者:潘潔 責(zé)任編輯:admin 發(fā)表時(shí)間:2013-07-08 10:40 
核心提示:那么,近期王老吉為何屢屢降價(jià)促銷?記者致電廣藥集團(tuán)營(yíng)銷副總經(jīng)理倪向東,其表示,涼茶銷售進(jìn)入旺季,廣藥紅罐王老吉進(jìn)行促銷活動(dòng)很正常,沒(méi)促銷不符合市場(chǎng)規(guī)則,紅罐王老吉降價(jià)促銷更多出于市場(chǎng)考慮。

涼茶行業(yè)開展價(jià)格戰(zhàn)的根本目的在于打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,搶占市場(chǎng)份額。

對(duì)實(shí)施該戰(zhàn)略的企業(yè)而言,若處理不當(dāng),也會(huì)造成兩敗俱傷的局面,對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展會(huì)產(chǎn)生不良影響

隨著涼茶銷售旺季的到來(lái),涼茶爭(zhēng)奪戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)移至市場(chǎng),一場(chǎng)終端銷量戰(zhàn)悄然拉開帷幕。日前,市場(chǎng)上關(guān)于廣藥王老吉[微博]涼茶降價(jià)促銷、批發(fā)價(jià)已跌至45元/箱的消息屢見報(bào)端。

據(jù)相關(guān)批發(fā)商的說(shuō)法,當(dāng)前,廣藥王老吉促銷標(biāo)準(zhǔn)不定,變換也較頻繁,今天是買20箱送一箱,明天就可能變成買15箱送一箱。有批發(fā)商為搶客戶直接以折價(jià)62-70元/箱不等出貨。此外,有消息稱,廣藥王老吉終端活動(dòng)促銷力度大,甚至有終端賣價(jià)低于批發(fā)價(jià)現(xiàn)象出現(xiàn),原本3.8元/罐的王老吉涼茶,在部分賣場(chǎng)零售2.5元/罐,導(dǎo)致批發(fā)商向終端渠道倒貨再出貨。消息稱,目前,已有一部分批發(fā)商就價(jià)格問(wèn)題向王老吉銷售人員討說(shuō)法。

“原來(lái)進(jìn)價(jià)65.45元/箱王老吉現(xiàn)促銷價(jià)僅為59.16元/箱,降價(jià)幅度為9.6%,現(xiàn)有庫(kù)存485箱紅罐王老吉至少虧本3000元。”昨日,來(lái)自浙南農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的一位老板向《國(guó)際金融報(bào)》記者表示,由于廣藥銷售人員和經(jīng)銷商不補(bǔ)給他差價(jià),其將以58元/箱低價(jià)處理現(xiàn)有庫(kù)存紅罐王老吉,今后再也不賣紅罐王老吉,“拿貨價(jià)跟終端的價(jià)格是一樣的,賺不了多少錢”。

近日,記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),溫州和寧波一些飲料銷售商因?yàn)閺V藥銷售人員和經(jīng)銷商近期低價(jià)甩賣紅罐王老吉有些不滿,90%以上客戶急于脫手現(xiàn)有庫(kù)存紅罐王老吉。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道,2013年1-4月,溫州和寧波市場(chǎng)廣藥集團(tuán)均未達(dá)到預(yù)定銷售目標(biāo),廣藥辦事處負(fù)責(zé)人為了逃脫公司停職或降級(jí)處罰,以“王老吉傳承185周年特大優(yōu)惠活動(dòng)”為由,組織銷售人員和經(jīng)銷商針對(duì)溫州和寧波區(qū)域內(nèi)所有批發(fā)和終端客戶大面積進(jìn)行低價(jià)甩賣紅罐王老吉。(責(zé)任編輯:admin)

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