作為全球最大的手機市場之一，美國已經(jīng)成為華為在全球版圖上最后一個未攻克的堡壘。(更多獨家財經(jīng)新聞，請加微信號cbn-yicai)

盡管2014年華為終端業(yè)務(wù)突破百億大關(guān)，但面對美國市場，華為最好的智能手機卻遲遲不能上市。一個例子是，去年華為對外發(fā)布的Mate7雖然在市場上很有吸引力，但在美國市場仍然只能看到Mate2的身影。

“去年我們在美國市場表現(xiàn)不好，市場上做了一些調(diào)整。”華為消費者BG（業(yè)務(wù)集團）負(fù)責(zé)人余承東在美國當(dāng)?shù)貢r間1月6日下午接受《第一財經(jīng)日報》專訪時表示，調(diào)整之一包括渠道上的變革，華為增加了線上電商渠道，并且繼續(xù)鞏固和運營商之間的關(guān)系。他透露，包括華為和榮耀系列產(chǎn)品有望在今年的美國市場實現(xiàn)新品的同步上市，不久后或許可以期待Mate8出現(xiàn)在美國市場。

日前，華為輪值CEO胡厚崑在內(nèi)部發(fā)布2015年新年賀詞時透露，2014年華為銷售收入預(yù)計將達(dá)到460億美元，實現(xiàn)超過15%的增長，其中華為終端業(yè)務(wù)實現(xiàn)快速增長，達(dá)到118億美元，同比增長約30％。

華為以銷售通訊設(shè)備而馳名，專門制造國家通訊系統(tǒng)所需的路由器和交換機。不過它一直未能打破美國硬件市場，幾次嘗試因各種原因而沒有結(jié)果，手機業(yè)務(wù)份額雖然位居全球第三，但在美國市場卻和蘋果三星被拉開了距離。

來自數(shù)據(jù)研究公司comScore的調(diào)研結(jié)果顯示，蘋果和三星依然是美國市場的霸主，加起來占據(jù)了接近70%的市場份額，而華為并未進(jìn)入前五。

此前有媒體報道稱，華為在美國市場的銷售額只占公司年度總營收的4%。市場咨詢機構(gòu)CurrentAnalysis的分析師認(rèn)為，美國消費者不太了解華為品牌，無論是正面或負(fù)面的消息，美國消費者甚至不知道如何讀出華為的發(fā)音。

“去年我們在美國市場的份額都不及2013年，一是重心都放在了歐洲、亞非拉等市場，美國市場受很多因素困擾開展并不理想。但從2014年第三季度開始，我們有目標(biāo)的開始突破美國市場。”消費者BG營銷副總裁邵洋告訴記者，華為在美國市場遇到的困難在于，一方面長期的OEM角色轉(zhuǎn)變緩慢，另一方面華為身份等因素遭遇到各種問題。

與全球其他區(qū)域不同，美國市場的智能手機銷售大約95%都是通過運營商渠道賣出去的。不過，美國各大運營商通常只有在需要廉價、無品牌手機時才會與華為合作，這主要是因為這些運營商已經(jīng)從三星、蘋果、LG等制造商以及低端廠商上獲得了充足的手機。

同時，對美國的主要運營商而言，將華為手機增加到他們的銷售產(chǎn)品中從而以此來銷售華為手機并沒有什么特別信服的理由，固有的對市場的思維限制了華為在運營商市場中的施展空間。

對于美國運營商渠道的地位，邵洋在CES展上對記者表示會繼續(xù)加強合作，但也不能完全只依靠運營商。

在去年6月份，華為在美國推出電子商務(wù)網(wǎng)站gethuawei.com，用戶能夠在上面訂購最新的4GAscendMate2。目前該平臺已對外開售產(chǎn)品，主要以P系列為主，日銷量百臺左右，預(yù)計今年二季度開始，獨立品牌榮耀的產(chǎn)品將進(jìn)駐該平臺，正式向美國用戶開放。同時，華為入駐亞馬遜（美國）電商平臺，發(fā)布中高端手機，試圖用國內(nèi)單品制勝的互聯(lián)網(wǎng)打法去征服美國民眾。

“美國市場我們?nèi)匀粫�和運營商保持良好的關(guān)系，從OEM轉(zhuǎn)型，并且加強電商的渠道布局。”余承東對記者說。

據(jù)亞馬遜中國區(qū)總裁葛道遠(yuǎn)介紹，由于美國手機的分銷渠道和模式與中國完全不同，華為起初在美國市場遭受很大挑戰(zhàn)，但借助亞馬遜美國網(wǎng)站和歐洲網(wǎng)站，華為手機目前已經(jīng)逐漸進(jìn)入全美解鎖手機排行榜的前10名。