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廣州中廣：突破重圍，CMMB開拓車載市場(chǎng)初顯成效

來源：廣州中廣傳播　作者：佚名　責(zé)任編輯：admin　發(fā)表時(shí)間:2012-04-27 17:25　

CMMB 廣州中廣管理機(jī)構(gòu)電臺(tái)電視臺(tái)有線 CMMB CTTB 直播星內(nèi)容付費(fèi)電視網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)高清電視交互電視雙向網(wǎng)改其他

核心提示：在此基礎(chǔ)上市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)再接再厲，為4S店的銷售人員、安裝人員提供全面周到的培訓(xùn)，在產(chǎn)品銷售安裝的工作上全力做好相關(guān)的營(yíng)銷與技術(shù)支持，真正做到24小時(shí)“隨時(shí)待命”，用更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)鞏固與客戶信任關(guān)系。

中廣傳播集團(tuán)廣州分公司（以下簡(jiǎn)稱廣州中廣）根據(jù)集團(tuán)重視“搶占車載終端市場(chǎng)”的工作部署、重點(diǎn)開發(fā)廣州地區(qū)CMMB汽車后裝市場(chǎng)。

廣州作為我國(guó)最大的汽配用品消費(fèi)市場(chǎng)，車載導(dǎo)航潛力之大不容忽視。由于成熟的廣州車載市場(chǎng)早已成為一片“紅海”，在開拓初期廣州車載市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)可以說是困難重重。面對(duì)五花八門車載電子產(chǎn)品的進(jìn)駐，各大4S店處于飽和狀態(tài)，許多4S店都呈現(xiàn)出拒絕改變、排斥新產(chǎn)品的態(tài)度。市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)深知“冰凍三尺非一日之寒”的道理，沒有退縮，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)迎難而上，堅(jiān)定決心勢(shì)必打破僵局！

市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)采用“穩(wěn)打穩(wěn)扎”策略，為4S店設(shè)計(jì)出詳盡的CMMB產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)介紹手冊(cè)，充分展示CMMB技術(shù)的優(yōu)勢(shì)以及體現(xiàn)中廣傳播集團(tuán)作為運(yùn)營(yíng)商的高質(zhì)量服務(wù)，并對(duì)廣州各大4S店勤加走訪，用最真誠(chéng)的服務(wù)態(tài)度、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、長(zhǎng)時(shí)間用心經(jīng)營(yíng)去贏取客戶的信心。終于在2011年尾，成功簽約了廣州地區(qū)首家“CMMB渠道聯(lián)盟”4S店，實(shí)現(xiàn)在廣州車載市場(chǎng)零的突破。

在此基礎(chǔ)上市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)再接再厲，為4S店的銷售人員、安裝人員提供全面周到的培訓(xùn)，在產(chǎn)品銷售安裝的工作上全力做好相關(guān)的營(yíng)銷與技術(shù)支持，真正做到24小時(shí)“隨時(shí)待命”，用更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)鞏固與客戶信任關(guān)系。通過市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的不懈努力和維系，使中廣傳播集團(tuán)及CMMB產(chǎn)品得到了4S店的全面認(rèn)可，4S店負(fù)責(zé)人不但要求大量使用CMMB產(chǎn)品，還將CMMB功能作為導(dǎo)航的主要賣點(diǎn)之一。不僅如此，廣州中廣也積極利用自身資源優(yōu)勢(shì)，在汽車銷售淡季與4S店共同舉辦“惠車惠友”購(gòu)車送機(jī)以及 “廣州車迷網(wǎng)”團(tuán)購(gòu)會(huì)等多形式的促銷活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)，幫助解決4S店的淡季銷售難題、同時(shí)增加CMMB車載終端的銷量。

基于對(duì)中廣傳播及CMMB產(chǎn)品的認(rèn)可，4S店負(fù)責(zé)人積極將與CMMB的合作關(guān)系上升到汽車集團(tuán)總部層面，推進(jìn)更多的4S店及汽車品牌與廣州中廣建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。陽海集團(tuán)已為旗下多個(gè)4S店增設(shè)“CMMB精品店”，精品店內(nèi)設(shè)有CMMB終端展示柜、終端體驗(yàn)區(qū)，4S店內(nèi)的樣板車均安裝上了CMMB車載終端。在接下來的工作中，廣州中廣會(huì)繼續(xù)爭(zhēng)取更多汽車品牌后裝合作伙伴。

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