用戶需求，即市場需求!我國的有線電視業(yè)，亦如是。中廣互聯(lián)研究認(rèn)為，即便沒有真正完全市場化，即便無法像寬帶運營商一樣深入居民區(qū)大規(guī)模擺攤設(shè)點做促銷，只要把市場營銷好好的抓一抓，整個有線電視行業(yè)哪怕就是賣現(xiàn)有的產(chǎn)品，一定不低于30%的銷售提升空間！

事實上，很多有線網(wǎng)絡(luò)公司已經(jīng)有所行動。

a.有線寬帶綁定推廣策略

5月，中廣互聯(lián)考察了幾家典型的有線運營商寬帶推廣策略。以歌華和天山云為例，二者套餐設(shè)計很有講究，都沒有將單獨售賣作為寬帶產(chǎn)品的主要推廣方式。例如，天山云是將一體機(jī)、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、回看、收費高清等增值業(yè)務(wù)與寬帶綁定，給用戶一種超值體驗，因為留住用戶未來才有繼續(xù)盈利的可能。http://www.sarft.net/a/164320.aspx

9月下旬消息，歌華有線成為中國北方地區(qū)唯一同步發(fā)售Xbox One的運營商。9月29日，歌華有線聯(lián)袂微軟Xbox One首發(fā)。歌華有線官方淘寶店顯示，“該商品為捆綁產(chǎn)品，不單獨銷售”；“限北京歌華有線高清交互用戶購買！

此前，歌華有線寬帶套餐是將高帶寬的4K電視與35M、55M,110M高帶寬產(chǎn)品綁定銷售，給了用戶一個使用高帶寬業(yè)務(wù)的理由。此次歌華寬帶綁定Xbox One發(fā)售，對歌華帶寬產(chǎn)品訂購將帶來新一輪的刺激。不過中廣互聯(lián)發(fā)現(xiàn)，Xbox One捆綁的歌華寬帶產(chǎn)品為8M，12M，而非與4K綁定時的35M,55M,110M超大帶寬。或許這當(dāng)中考慮到了Xbox One本身的售價已經(jīng)十分高昂，如果加入超高帶寬，消費者的承受能力等問題。

一手4K，一手Xbox游戲機(jī)——歌華采取了將服務(wù)、產(chǎn)品和寬帶綁定推廣的方式。http://www.sarft.net/a/170524.aspx

b. 有線運營商微信公眾賬號推廣

隨著微信的崛起，眾多有線運營商開通了微信公眾平臺，借機(jī)推廣自身的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。中廣互聯(lián)在7月中旬撰文分析了淺析有線運營商微信公眾賬號的推廣服務(wù)策略。我們發(fā)現(xiàn)，“截至目前，絕大多數(shù)有線運營商的微信賬號只是承擔(dān)了業(yè)務(wù)推廣的功能，而只有少數(shù)微信賬號除了業(yè)務(wù)推廣功能之外，還兼具自助服務(wù)的功能。如新疆廣電、東方有線、天津廣電等”。http://www.sarft.net/a/167708.aspx

c.“世界杯”期間有線推高清

“世界杯”期間，有線廣電網(wǎng)絡(luò)公司紛紛打出了“看世界杯，當(dāng)然要看高清電視”的宣傳語，借機(jī)推廣高清業(yè)務(wù)。比如，天津廣電網(wǎng)絡(luò)公司主打“天津廣電寬帶巴西世界杯促銷互動”，推出了價值2200元的“樂享套餐”。其中包括：36個月10M寬帶、高清交互機(jī)頂盒1臺、高清互動基本業(yè)務(wù)1年、CCTV5高清4個月。此外，天津廣電官方微信也舉辦了世界杯有獎競猜活動。通過對各個公司世界杯營銷活動的分析，中廣互聯(lián)大致總結(jié)為以下四種方式：1、有線高清包和寬帶業(yè)務(wù)捆綁，從而拉動寬帶業(yè)務(wù)訂購。2、與當(dāng)?shù)氐拇笮碗娖鞯昊蚴请娨晱S商合作，通過購買電視推廣有線業(yè)務(wù)。3、購買高清世界杯相關(guān)套餐直接享受折扣優(yōu)惠4、辦理相關(guān)高清業(yè)務(wù)，獲贈禮品。其中贈品包括：電視折扣券、酒吧消費券、旅游優(yōu)惠券、電視相關(guān)配件以及生活用品等。由此可見，世界杯已不再是一場簡單的賽事，而是有線廣電網(wǎng)絡(luò)公司一次良好的營銷活動。有線在推廣自身產(chǎn)品的同時，試圖與用戶的娛樂生活相結(jié)合，逐漸滲透融合，從而樹立品牌形象、推動業(yè)務(wù)發(fā)展。http://www.sarft.net/a/165909.aspx(責(zé)任編輯：韓杰)