當(dāng)三網(wǎng)融合廣電、電信的博弈還在膠著的時(shí)刻，甚至在不久之前業(yè)界不斷傳出三網(wǎng)融合已夭折的論調(diào)，近日，北京移動(dòng)和歌華有線、武漢廣電與移動(dòng)、甘肅天水與移動(dòng)等各地有線網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)紛紛選擇了牽手，力圖打破當(dāng)下的僵局。消息一出，霎時(shí)引來一片關(guān)注。

據(jù)了解，歌華有線與移動(dòng)的此次合作，雙方將開展互為產(chǎn)品代理、資源互補(bǔ)和資源共享等合作。具體來說，雙方通過委托代辦方式，在北京市范圍內(nèi)授權(quán)方所指定地區(qū)，銷售對方產(chǎn)品。在北京地區(qū)，中國移動(dòng)和歌華有線都擁有著自己的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，歌華推出的主要是有線數(shù)字電視、高清電視和寬帶業(yè)務(wù)，而移動(dòng)則主要推出的是2G、3G的移動(dòng)通訊服務(wù)等。

中國移動(dòng)作為鼎分中國電信產(chǎn)業(yè)市場的三雄之一，資金雄厚，擁有最大的移動(dòng)網(wǎng)，卻沒有固網(wǎng)和家庭接入資源；而相對的，廣電網(wǎng)絡(luò)有家庭接入資源，卻沒有移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，而且缺乏運(yùn)營電信業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。相信雙方在寬帶方面“弱弱結(jié)合”，資源互補(bǔ)，便可與擁有龐大固話和寬帶業(yè)務(wù)的電信、聯(lián)通相匹敵。

中國移動(dòng)與廣電的資源互補(bǔ)性可以歸納為以下幾方面：

用戶資源：

廣電作為全國有線電視1.64億戶家庭用戶的擁有者，是移動(dòng)快速進(jìn)入家庭市場的最佳合作伙伴;而移動(dòng)作為全國移動(dòng)話音用戶的最大擁有方，用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到5億，是廣電開展手機(jī)電視等業(yè)務(wù)需要爭取的重要合作者。并且，從用戶分布情況也可以看出，中國移動(dòng)和廣電網(wǎng)絡(luò)的用戶互不交叉，具有極高的互補(bǔ)性。

網(wǎng)絡(luò)資源：

中國移動(dòng)擁有超過46萬臺(tái)基站的全球最大的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，但超過5億的用戶數(shù)已經(jīng)逼近了發(fā)展瓶頸。而固定網(wǎng)方面，移動(dòng)本身沒有固網(wǎng)，與廣電合作，利用廣電網(wǎng)絡(luò)的接入網(wǎng)和正在建設(shè)NGB，便可擁有與電信、聯(lián)通相競爭的實(shí)力。

另外，雖然廣電在積極推進(jìn)數(shù)字電視雙向改造，但是受制于資金、網(wǎng)絡(luò)地方割據(jù)、企業(yè)化改革不徹底等多因素影響，改造進(jìn)程落后于規(guī)劃，因此，很多互動(dòng)電視由于沒有上行通道網(wǎng)絡(luò)支持，不能開展服務(wù)，而移動(dòng)的回傳通道卻可以彌補(bǔ)廣電不足。另外，移動(dòng)強(qiáng)大的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)和管理平臺(tái)也可以助力廣電數(shù)字電視增值業(yè)務(wù)發(fā)展。

業(yè)務(wù)及內(nèi)容：

廣電雖然擁有豐富的內(nèi)容資源，但是業(yè)務(wù)模式單一、盈利能力不足，與移動(dòng)合作可以豐富其媒體平臺(tái)，有利于業(yè)務(wù)創(chuàng)新，增強(qiáng)營銷推廣力度。

對于移動(dòng)來說，可以豐富其媒體節(jié)目內(nèi)容、加速發(fā)展寬帶等業(yè)務(wù)，提升全業(yè)務(wù)競爭力。

運(yùn)營能力：

在三網(wǎng)融合政策下，雖然說雙向進(jìn)入是廣電和電信運(yùn)營商互相進(jìn)入對方的業(yè)務(wù)范圍，但相信大家都可以看得出來，如果現(xiàn)在就放開，全面允許雙向進(jìn)入，廣電肯定是競爭不過電信運(yùn)營商的。

相對于電信業(yè)務(wù)的復(fù)雜性，有線電視業(yè)務(wù)的運(yùn)營是比較簡單的。從而導(dǎo)致廣電網(wǎng)絡(luò)的營銷隊(duì)伍，售后服務(wù)，維護(hù)隊(duì)伍都要弱于電信運(yùn)營商。廣電網(wǎng)絡(luò)各省“一省一網(wǎng)”現(xiàn)狀還沒有完全實(shí)現(xiàn)，且沒有國家級運(yùn)營公司。而電信運(yùn)營商都是多年的國家級公司，組織成熟度要遠(yuǎn)高于廣電網(wǎng)絡(luò)。

另外，相對于電信運(yùn)營商的分布于各個(gè)繁華街道服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，廣電分散在居民小區(qū)中的有線電視收費(fèi)站就顯得非常落后了。

所以，借助與中國移動(dòng)實(shí)力，在內(nèi)容、技術(shù)、業(yè)務(wù)、市場、客戶服務(wù)等多個(gè)方面開展廣泛深入的戰(zhàn)略合作，廣電網(wǎng)絡(luò)可以迅速建立起固定電信業(yè)務(wù)運(yùn)營能力。

事實(shí)上，中國移動(dòng)與廣電運(yùn)營商很早之前便已經(jīng)有過“聯(lián)姻”案例。廣東省有線廣播電視網(wǎng)絡(luò)與廣州移動(dòng)、深圳移動(dòng)與天威視訊、山西廣電網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)等也都進(jìn)行了戰(zhàn)略合作。這些合作雖然還不深入，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到三網(wǎng)融合的要求，但也是廣電與電信運(yùn)營商合作很好的開端。“用他家所長，補(bǔ)自已所短，這是很睿智、冷靜的市場發(fā)展策略。其合作的共同目標(biāo)都是以提高用戶體驗(yàn)為發(fā)展方向，相信在未來各地不斷試水，將會(huì)進(jìn)一步拉動(dòng)三網(wǎng)融合的進(jìn)程，而最終受惠的將是用戶。