2019年6月24日，融合網(wǎng)|DWRH.net小編在華數(shù)數(shù)字電視傳媒集團(tuán)官網(wǎng)“首頁(yè)>新聞中心>子公司新聞”欄目看到一則標(biāo)題為《普陀華數(shù)東港分公司：一單單業(yè)務(wù)，他們就是這樣做成的》的消息，以下為該消息全文——

市場(chǎng)是個(gè)大熔爐，可以把鐵淬煉成鋼。有許許多多的華數(shù)人就是在這激流洶涌的市場(chǎng)環(huán)境中學(xué)會(huì)了游泳，從而造就一個(gè)個(gè)營(yíng)銷高手，甚至成為了“銷售明星”。正像普陀華數(shù)公司總經(jīng)理張劍飛在前不久召開(kāi)的公司季度經(jīng)營(yíng)管理分析會(huì)議上說(shuō)的那樣：我們的許多網(wǎng)格人員、營(yíng)業(yè)人員在市場(chǎng)拼搏中，學(xué)會(huì)了營(yíng)銷藝術(shù)，掌握了營(yíng)銷技巧。

下面講述的就是發(fā)生在普陀華數(shù)東港分公司里的幾則網(wǎng)格人員、營(yíng)業(yè)員營(yíng)銷故事，故事中的他們機(jī)靈、睿智，讓人贊嘆不已，他們用心、執(zhí)著，讓人由衷欽佩。

張廬的機(jī)靈勁

很多商機(jī)，就在我們的身邊，看你能不能恰到好處地去牢牢把它抓住。

張廬是東港分公司二網(wǎng)格的專員，是個(gè)小伙子，為人機(jī)靈嘴巴甜，微笑是通行證，做起業(yè)務(wù)來(lái)是得心應(yīng)手。今年5月份，在東港金海公寓地推中，張廬走進(jìn)了一戶用戶家，這戶用戶家里裝修得分外講究，一看就知道是富庶人家，嘆訝之間，他把目光停留在了沙發(fā)上，因?yàn)樯嘲l(fā)上堆滿了各種各樣的玩具豬。這位女主人解釋說(shuō)，小女孩偏愛(ài)豬，經(jīng)常要拿我們的手機(jī)看“小豬佩奇”。張廬靈機(jī)一動(dòng)，和藹地對(duì)小女孩說(shuō)：“想不想看《小豬佩奇》？叔叔馬上可以給你放動(dòng)畫(huà)片。”然后，張廬又告訴小女孩，點(diǎn)播里有各種版本的《小豬佩奇》，免費(fèi)又護(hù)眼，以后可不要再玩爸爸媽媽的手機(jī)了！小女孩高興地跳起來(lái)，親了一口這位似曾相識(shí)的帥氣叔叔。毋庸置疑，這單業(yè)務(wù)就這樣成了。

臨近傍晚，張廬看著如此可愛(ài)的小女孩就抱了抱她，這時(shí)小女孩的爸爸和爺爺恰好下班，張廬于是拿出幾張宣傳單頁(yè)，向小女孩爺爺介紹起了海康威視智能鎖：“這玩意相當(dāng)好，網(wǎng)上都有賣(mài)，但我們銷售的是著名的�？低�視產(chǎn)品，品牌響當(dāng)當(dāng)”。接著他又把自己網(wǎng)上搜集的各種智能應(yīng)用一一進(jìn)行了講解，“下單還可以減免業(yè)務(wù)費(fèi)720元/套。”張廬的極力推介，終于讓佩琪爺爺心動(dòng)了，于是很爽朗地答應(yīng)了：“把最好的、最貴的給我安裝兩套，前門(mén)和后門(mén)。”這一單業(yè)務(wù)竟又成了。

這戶人家似乎與張廬很投緣，這時(shí)佩琪的爸爸又遞交了他的名片給張廬，原來(lái)他在銀行工作，希望與張廬交往，要他多介紹些華數(shù)相應(yīng)業(yè)務(wù)，這真是錦上添花。張廬調(diào)侃自己說(shuō)：這“運(yùn)氣”來(lái)了，竟是擋也擋不住。

張汀潔的責(zé)任心

做市場(chǎng)，除了靠天賦和技巧，更多的還得靠用心和執(zhí)著，需要用自己的虔誠(chéng)之心去博取用戶的信任。

張汀潔，東港分公司第二網(wǎng)格專員，也是個(gè)小伙子，厚道敦實(shí)，很是執(zhí)著，在市場(chǎng)拼殺中堅(jiān)決捍衛(wèi)著自己管轄區(qū)內(nèi)的一畝三分地，面對(duì)其它運(yùn)營(yíng)商的策反，他“寸土”必爭(zhēng)，于是一次次逆轉(zhuǎn)，把不可能變成了可能。(責(zé)任編輯：方向)