今年6月，三大運(yùn)營(yíng)商新增3G用戶出現(xiàn)了較大幅度增長(zhǎng)，這一現(xiàn)象的出現(xiàn)，與運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的智能手機(jī)集采和大力度補(bǔ)貼措施不無(wú)關(guān)聯(lián)，一來(lái)加速了智能手機(jī)平價(jià)化演繹，讓老百姓更輕松用上了“平價(jià)智能手機(jī)”，二來(lái)也能更深刻地推動(dòng)著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，增強(qiáng)人們對(duì)于加入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的信心，帶來(lái)可觀的“流量經(jīng)濟(jì)”。盡管智能手機(jī)用戶增速很快，但是艾媒數(shù)據(jù)顯示，截止到6月，中國(guó)共有2.88億智能手機(jī)用戶，而中國(guó)非智能機(jī)用戶數(shù)超過(guò)7億，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)智能終端市場(chǎng)未來(lái)的空間還有很大，運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的換機(jī)熱潮還將持續(xù)。

然而，這場(chǎng)被稱為中國(guó)歷史以來(lái)最為波瀾壯闊的換機(jī)熱潮對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游又會(huì)產(chǎn)生多大影響?對(duì)整個(gè)行業(yè)它又會(huì)有怎樣的啟示?在主題為“開(kāi)放誠(chéng)信融合迎接移動(dòng)互聯(lián)新時(shí)代”的2012中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的移動(dòng)全媒體營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)領(lǐng)跑者指點(diǎn)傳媒CEO曹彤分享了自己的看法。他表示，隨著智能機(jī)平價(jià)化浪潮來(lái)臨，智能機(jī)的主體已逐步從高端向中低端遷移，手機(jī)網(wǎng)民群體變得更為寬泛，低學(xué)歷、二三線甚至更為下沉區(qū)域的中低收入人群作為這場(chǎng)換機(jī)潮的主體，將在一定程度上改變著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的媒體內(nèi)容，App開(kāi)發(fā)在強(qiáng)調(diào)大眾化，實(shí)用性、易操作的的同時(shí)也將向著多元、垂直、細(xì)分、區(qū)域化的路徑演繹。而這場(chǎng)浪潮中最為直接的受益者終端廠商(尤其是國(guó)產(chǎn)終端)，也將更好地實(shí)踐其“終端+應(yīng)用”的競(jìng)爭(zhēng)策略，“以量換渠道，以渠道賺利潤(rùn)”成為了他們應(yīng)對(duì)集體“利潤(rùn)尷尬”的無(wú)奈且必然的選擇。而從營(yíng)銷(xiāo)的維度來(lái)看，用戶主體的遷移擴(kuò)散也代表著新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的孕育，對(duì)于這場(chǎng)更多以運(yùn)營(yíng)商充發(fā)起的換機(jī)熱潮里，指點(diǎn)傳媒CEO曹彤在 9月12日的“網(wǎng)絡(luò)媒體與網(wǎng)絡(luò)廣告高峰論壇”發(fā)言時(shí)表示，契機(jī)可從四個(gè)維度解讀。

契機(jī)一：用戶主體向二三線市場(chǎng)遷移，用戶線下獲取應(yīng)用需求增加

我們都知道，在新一輪的換機(jī)潮背后，影響最為廣泛的是中低收入人群。數(shù)據(jù)也有表明，中國(guó)總計(jì)10億規(guī)模的手機(jī)用戶中，大概有3億用戶已完成了由功能手機(jī)向智能手機(jī)的遷移，剩下7億的市場(chǎng)機(jī)會(huì)絕大部分集中在三線城市及以下市場(chǎng)。而來(lái)自第一象限APP使用調(diào)查數(shù)據(jù)表明，內(nèi)置渠道，以及多維渠道下載(包括導(dǎo)購(gòu)客服推薦、請(qǐng)人安裝、體驗(yàn)店安裝)是這一區(qū)域人群獲取APP的重要來(lái)源，甚至?xí)�高于我們所熟悉的搜索、第三方�?yīng)用市場(chǎng)和應(yīng)用商店的下載。因此，更為接近消費(fèi)者渠道的線下APP推薦成為了應(yīng)用推廣的一個(gè)極為重要的渠道補(bǔ)充。

作為移動(dòng)全媒體解決方案的領(lǐng)跑者指點(diǎn)傳媒，敏銳洞察了這一市場(chǎng)機(jī)遇并推出了整合了多維線下渠道的“一米線下應(yīng)用發(fā)行平臺(tái)”。“目前，我們的"一米"主要是通過(guò)運(yùn)營(yíng)商3G營(yíng)業(yè)廳、終端賣(mài)場(chǎng)和空中充值點(diǎn)這三大渠道來(lái)向需求的用戶推薦APP，通過(guò)在湖北地區(qū)的試點(diǎn)情況上看，"一米"預(yù)計(jì)首月服務(wù)能力就講突破20萬(wàn)臺(tái)，相當(dāng)于“一對(duì)一“地為20萬(wàn)新增智能用戶推廣120萬(wàn)款應(yīng)用。

對(duì)于“一米”的價(jià)值，曹彤表示，營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)均應(yīng)從用戶維度作判斷。一米作為一款服務(wù)平臺(tái)，也同樣是一款產(chǎn)品，目的在于幫助那些對(duì)線下應(yīng)用獲取有需求的用戶，而這部分人群往往學(xué)歷較低，更為務(wù)實(shí)，所接觸的媒介環(huán)境也較為簡(jiǎn)單，更需要配套營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的支持。而對(duì)于三大運(yùn)營(yíng)商，“一米”無(wú)疑從側(cè)面上幫助了它們更好地實(shí)現(xiàn)“流量運(yùn)營(yíng)”戰(zhàn)略，通過(guò)一對(duì)一的應(yīng)用推薦樹(shù)立用戶加入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的信心，帶來(lái)良性的流量損耗;而對(duì)于廣大移動(dòng)終端商來(lái)說(shuō)，深入到終端零售賣(mài)場(chǎng)的應(yīng)用推薦，也優(yōu)化了客戶的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，激發(fā)了他們的銷(xiāo)售熱情。“業(yè)內(nèi)廣告主所困擾的渠道選擇難題，相信在"一米柜臺(tái)"也能得到較好地解決。”曹彤笑著表示。

契機(jī)之二：游戲付費(fèi)意愿強(qiáng)的用戶向Andriod網(wǎng)游遷移，游戲推廣要求平臺(tái)的細(xì)分化

隨著低價(jià)智能手機(jī)的普及，曾經(jīng)活躍在MTK 平臺(tái)上的游戲付費(fèi)力量，也將逐漸向更為開(kāi)放、操作體驗(yàn)性良好的Android平臺(tái)上轉(zhuǎn)移，這在一定程度上刺激客戶端網(wǎng)游的增多，而手游大眾化、細(xì)分化趨勢(shì)，對(duì)游戲推廣平臺(tái)提出更高的細(xì)分要求。指點(diǎn)傳媒全新改版并重力推出的Y6游樂(lè)無(wú)線客戶端平臺(tái)，作為深入二、三線市場(chǎng)手游推廣的媒體平臺(tái)，無(wú)疑是應(yīng)換機(jī)潮而生。

據(jù)了解，Y6游樂(lè)無(wú)線手游推薦平臺(tái)主打二三線區(qū)域市場(chǎng)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，Y6力求簡(jiǎn)潔、易用，更為符合付費(fèi)玩家的瀏覽下載和應(yīng)用習(xí)慣;在內(nèi)容選取上，Y6也首推大眾化、具有一定競(jìng)技特征且需要時(shí)間參與的客戶端網(wǎng)游。此外，結(jié)合一米線下應(yīng)用發(fā)行平臺(tái)所帶來(lái)的APP推廣，則更好地實(shí)現(xiàn)應(yīng)用推廣的線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)結(jié)合，線上打造品牌知名度，線下提升APP轉(zhuǎn)化率，幫助網(wǎng)游開(kāi)發(fā)者更好地實(shí)現(xiàn)應(yīng)用推廣，全面提升應(yīng)用價(jià)值。

契機(jī)之三：O2O在換機(jī)浪潮中規(guī)�；瘧�(yīng)用

在新一輪的換機(jī)潮中，曹彤表示，結(jié)合本地化特色的O2O商機(jī)將更深層次地爆發(fā)。有數(shù)據(jù)表明，二三線市場(chǎng)是網(wǎng)購(gòu)增長(zhǎng)潛力最大的區(qū)域，這一區(qū)域人們，往往擁有更多的碎片化時(shí)間，壓力小，消費(fèi)自由度也更高。智能手機(jī)的普及，3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的完善以及移動(dòng)支付的成熟，都為擁有大量碎片化時(shí)間的他們?yōu)g覽購(gòu)物提供了便攜體驗(yàn)的基礎(chǔ)。智能手機(jī)成為了線下消費(fèi)者實(shí)時(shí)搜索、采集信息的前臺(tái)，線上購(gòu)買(mǎi)，線下體驗(yàn)，把線上消費(fèi)者導(dǎo)入線下店面消費(fèi)的O2O模式，在區(qū)域面積相對(duì)較小、用戶圈子更為集中的二三線區(qū)域市場(chǎng)中將得到更為規(guī)模化應(yīng)用。在這種形勢(shì)下，曹彤認(rèn)為，一來(lái)，更多具有服務(wù)價(jià)值、本地化的、植入了O2O基因的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品(包括WAP\APP等)將伴隨用戶需求而誕生，在獲得區(qū)域用戶認(rèn)可的同時(shí)也吸引投資商追捧，它們亦可看作為開(kāi)發(fā)者可重點(diǎn)攻堅(jiān)和探索的方向;二來(lái)，中小企業(yè)，甚至是零售商店都將在產(chǎn)品APP等產(chǎn)品的區(qū)域化、本土化過(guò)程中，贏得低門(mén)檻參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)推廣的機(jī)會(huì)，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)也將上升到新層面，真正“因人而熠”。

契機(jī)四：LBS+SNS的口碑營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值空前提升

與此同時(shí)，曹彤表示，口碑營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值將在互動(dòng)圈子更集中、休閑時(shí)間更多的二三線區(qū)域得到深化演繹。大量實(shí)用性強(qiáng)、具有精準(zhǔn)定位能力、有著高度細(xì)分優(yōu)勢(shì)的社交APP將誕生，移動(dòng)類(lèi)社交媒體的形態(tài)將進(jìn)一步豐富，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)也將伴隨著社交媒體的無(wú)孔不入和便攜互聯(lián)，變得更為個(gè)性化、互動(dòng)性、去廣告化。而另一方面，社交媒體在成為人們獲取信息最為重要的入口同時(shí)，也為區(qū)域化品牌脫穎而出提供了機(jī)會(huì)，口碑創(chuàng)造生產(chǎn)力、口碑成就品牌經(jīng)典的現(xiàn)象，在媒介環(huán)境相對(duì)簡(jiǎn)單、更易于為廣告說(shuō)服的二三線下沉區(qū)域得以更好實(shí)現(xiàn)，區(qū)域品牌有望于依賴“口碑+移動(dòng)”而快速崛起。