內(nèi)蒙古的張先生在家里瀏覽藝術(shù)品線(xiàn)上交易的網(wǎng)站時(shí)，選購(gòu)了一幅作品，因?yàn)槭窃趦?nèi)蒙古的一個(gè)小縣城，地方上沒(méi)有對(duì)接的物流系統(tǒng)，所以張先生下完訂單并支付完后，直接將已是自己的作品轉(zhuǎn)入網(wǎng)站的下一個(gè)系統(tǒng)——從買(mǎi)家立馬變?yōu)橘u(mài)家，等待下一個(gè)買(mǎi)家接手……

這是HIHEY.COM在線(xiàn)藝術(shù)市場(chǎng)的出品人何彬?qū)τ浾叩闹v述，“有買(mǎi)家買(mǎi)了東西不知道管理，我們有個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)幫他管理，也可以在我們這直接進(jìn)入二級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行流通。他也不用把作品拿回去，買(mǎi)后直接將作品存在我們的倉(cāng)庫(kù)，這樣慢慢就會(huì)引出一個(gè)金融化的東西，看不見(jiàn)現(xiàn)貨，離投資更近了。”

合作模式走向多元

涉及藝術(shù)品交易的網(wǎng)站雛形初具，而在中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)被各方看好的環(huán)境下，相關(guān)網(wǎng)站的數(shù)量也在日益增加，如淘寶等的一些非單一藝術(shù)品平臺(tái)的觸角也開(kāi)始蔓延，網(wǎng)上藝博會(huì)、網(wǎng)上拍賣(mài)、網(wǎng)上畫(huà)廊、藝術(shù)家與網(wǎng)站合作交易后分成……逐漸豐富的交易模式更是推動(dòng)著藝術(shù)品與互聯(lián)網(wǎng)的合作。

而近來(lái)最火的可能是依托淘寶拍賣(mài)會(huì)平臺(tái)拍出的一幅山水畫(huà)《秋色山中好》（作者曾宓），36萬(wàn)元的最終成交價(jià)格無(wú)疑是給很多藝術(shù)品交易網(wǎng)站的一劑強(qiáng)心針。不一樣的是，此次拍賣(mài)是杭州恒廬美術(shù)館與淘寶的一次合作，買(mǎi)家可以在線(xiàn)下去美術(shù)館看作品而在線(xiàn)上交易（最后成交是線(xiàn)下提貨的形式）。淘寶拍賣(mài)會(huì)也已經(jīng)涉足藝術(shù)品拍賣(mài)的領(lǐng)域，在其官網(wǎng)上另一場(chǎng)玉石的拍賣(mài)仍在進(jìn)行。這種類(lèi)似的合作早在幾年前便已發(fā)生在誠(chéng)軒拍賣(mài)行與Ebay之間，不同的那是現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)與網(wǎng)上同步進(jìn)行。

網(wǎng)站的收入構(gòu)成和商業(yè)模式

作為今年4月剛正式上線(xiàn)的年輕網(wǎng)站，何彬并非在打無(wú)準(zhǔn)備的仗。通過(guò)多年來(lái)累積培養(yǎng)的買(mǎi)家群體，使他們一開(kāi)業(yè)就有不錯(cuò)銷(xiāo)售成績(jī)。何彬告訴記者，他們的線(xiàn)上交易平均下來(lái)是每天十萬(wàn)元左右的交易額，當(dāng)然，有如吳冠中、艾軒等價(jià)格較高的作品是私下交易，也算在網(wǎng)站的業(yè)務(wù)里。

HIHEY.COM與藝術(shù)家合作的形式所收管理費(fèi)用是5000元/年，成交后三七分成（網(wǎng)站三，藝術(shù)家七）。網(wǎng)站的收入構(gòu)成和商業(yè)模式也由這兩部分構(gòu)成，而何彬他們最主要的工作，還是如何把‘海量’銷(xiāo)售做好，想辦法調(diào)動(dòng)更多的社會(huì)資金進(jìn)入。

“線(xiàn)下的行為方式我們也用，比如我們每個(gè)星期簽約32個(gè)新的藝術(shù)家，按這個(gè)速度不斷前進(jìn)。國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)比較混亂，藝術(shù)家和畫(huà)廊之間沒(méi)有信任，互聯(lián)網(wǎng)能消除這些，因?yàn)樗囆g(shù)家可以很輕松自由的退出，你可以和畫(huà)廊合作我們不排斥，想退市了也可以隨時(shí)退出，這樣構(gòu)建了一個(gè)新的市場(chǎng)理念。”這些新的藝術(shù)家大部分來(lái)自美院，海量簽約的結(jié)果是淘汰率必定也很高。用最市場(chǎng)的方式，簡(jiǎn)單直接的由市場(chǎng)決定這個(gè)藝術(shù)家的作品是否“暢銷(xiāo)”。除了訪(fǎng)問(wèn)量和關(guān)注度低、作品在網(wǎng)上掛一年也沒(méi)有賣(mài)出去一件以外，這些海量簽回來(lái)的美院畢業(yè)生也可能在銷(xiāo)售完在校期間的一些作品后改行了。

與畫(huà)廊相比，何彬認(rèn)為他們最大的區(qū)別是不再由畫(huà)廊老板一個(gè)人做決定。相對(duì)應(yīng)的，一般的畫(huà)廊體系最多能從網(wǎng)上茫茫“賣(mài)家”中看中一兩位。何彬坦率地說(shuō)：“我們有幾位藝術(shù)家比較暢銷(xiāo)，但是畫(huà)廊是肯定看不上，不過(guò)現(xiàn)在的買(mǎi)家有自己的品味和看法，他們?cè)诰�(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)的目的也多是軟裝和投資。”另外，與畫(huà)廊相比，藝術(shù)品交易網(wǎng)站的成本也低，不受物理空間的限制，相反卻可以在工作人員上加大數(shù)量。

除了專(zhuān)門(mén)設(shè)置的5000元以?xún)?nèi)作品專(zhuān)區(qū)外，1萬(wàn)元基本上是底價(jià)，最高的價(jià)格也有百萬(wàn)以上的。“公開(kāi)報(bào)價(jià)先試水，買(mǎi)家能在公共頁(yè)面上看到藝術(shù)家的成長(zhǎng)。”何彬坦言5萬(wàn)元左右的油畫(huà)和雕塑最好賣(mài)，在兩千多位真實(shí)有效的買(mǎi)家會(huì)員中，以金融業(yè)、地產(chǎn)業(yè)、能源業(yè)和學(xué)院教授居多。

線(xiàn)上交易存在的問(wèn)題

對(duì)于線(xiàn)上藝術(shù)品交易的種種問(wèn)題，何彬充滿(mǎn)信心地告訴記者：“線(xiàn)上交易取決于懂藝術(shù)市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律，一個(gè)是整個(gè)IT信息技術(shù)的規(guī)律，電子商務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)化規(guī)�；�，還有物流系統(tǒng)，信息流、物流和資金流。我們做的是B2C，都是有擔(dān)保的。”

看不到實(shí)物或許是線(xiàn)上交易最大的顧慮，盡管當(dāng)代藝術(shù)的作品真?zhèn)物L(fēng)險(xiǎn)相對(duì)要小。何彬采取的解決對(duì)策是掌握一家自己的藝術(shù)品物流公司，“以北京為例，六環(huán)以?xún)?nèi)150元錢(qián)就給你送過(guò)去了，要是你想看實(shí)物，你花150塊錢(qián)，我們給你送上門(mén)看，不喜歡我再拿回來(lái)。”物流連帶解決的是支付體系的問(wèn)題，“我們有POS機(jī)和現(xiàn)金兩種方式，和目前主流的網(wǎng)上商城一樣。”

HIHEY.COM已經(jīng)啟動(dòng)了網(wǎng)上藝博會(huì)，何彬現(xiàn)在忙的，是不久后的在線(xiàn)秋拍。在他這個(gè)年輕的藝術(shù)品線(xiàn)上交易網(wǎng)站發(fā)展過(guò)程中，最大的困難是中間環(huán)節(jié)人才的缺失。從大的網(wǎng)拍環(huán)境來(lái)看，與網(wǎng)絡(luò)拍賣(mài)相關(guān)的法律法規(guī)的缺位也是問(wèn)題之一。另外，雖然是由市場(chǎng)來(lái)試水價(jià)格，在對(duì)不懂藝術(shù)且新進(jìn)場(chǎng)的買(mǎi)家而言，并沒(méi)有一個(gè)權(quán)威的價(jià)格評(píng)估體系可供參考，在沒(méi)有法律條文而只有道德標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候，買(mǎi)家自己擦亮眼睛可能才是最好的保障。