前言

孩子出國留學(xué)，要如何準(zhǔn)備申請材料？在與考官交流的過程中，要如何展示自己？

新航道澳洲學(xué)校校長馬婧璇綜合自己的經(jīng)驗(yàn)和研究，提出留學(xué)的4P策略——彰顯個性、找準(zhǔn)定位、宣傳和包裝自己、真誠熱情。

馬婧璇，新航道澳洲學(xué)校校長，中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，美國貝勒大學(xué)（Baylor University） 經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士、全額獎學(xué)金獲得者，在讀期間代表貝勒大學(xué)參加巴菲特問答交流活動，并受到巴菲特的宴請。

美國營銷學(xué)專家麥卡錫教授曾在20 世紀(jì)60 年代提出4P 營銷理論， 即Production（ 產(chǎn)品）、Price（ 價格）、Promotion（ 促銷）、Place（渠道）。即使時代變遷，理論、技術(shù)都不斷發(fā)展，這個營銷策略至今看來依舊經(jīng)典、適用。

在這個理論基礎(chǔ)上，我思考引用變成了留學(xué)申請新4P策略， 即Personalization（ 個性化）、Position（ 找準(zhǔn)定位）、Promotion（宣傳自己）、Passion（真誠熱情）。

Personalization： 彰顯個性，挖掘自身亮點(diǎn)

前段時間，有個學(xué)生刷爆了朋友圈，一位名為曾佳旎的中國女孩收到了哈佛、麻省理工、西北大學(xué)、芝加哥藝術(shù)學(xué)院等世界名校的錄取通知書。成為“名校通知書收割機(jī)”的她，不是因?yàn)閷W(xué)科成績有多好，而是她自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)的工藝品獲得了多項(xiàng)國際大獎。比如，可以摳出名字的紙杯、瓶身就是一大塊肥皂的洗手液瓶、可換表層鏡框的眼鏡等。她的設(shè)計(jì)新穎、有創(chuàng)意，既綠色環(huán)保又實(shí)用，獲得了多項(xiàng)國際大獎，自然得到了眾多優(yōu)秀大學(xué)的青睞。

學(xué)科成績不過是某次考試的一串?dāng)?shù)字，能體現(xiàn)過去一段時間的學(xué)習(xí)成果，卻很難反映一個學(xué)生未來的學(xué)習(xí)、創(chuàng)新能力。掌握的知識是應(yīng)該是可以舉一反三，應(yīng)用于生活的。

我遇到過很多家長，問我應(yīng)該給孩子選擇什么專業(yè)，因?yàn)楹⒆右膊恢�道自己對什么感興趣、想學(xué)什么，往往人云亦云，于是就想選擇一個好找工作、容易畢業(yè)的專業(yè)。溯其源頭，還是在應(yīng)試教育的體制下沒有讓孩子釋放天性、挖掘自我，在無窮無盡的補(bǔ)習(xí)中，孩子忘記了自己的喜好。這樣的學(xué)生在申請海外留學(xué)時，申請材料往往會顯得單薄，這也是為什么中國的“學(xué)霸”會屢遭名校拒絕的原因之一。

從我自己來說，我從小學(xué)琴，對音樂有著很深的情感，同時也非常喜歡組織學(xué)生活動。因此，在人大讀書的期間，我成為了人大民樂團(tuán)的一員，也加入了學(xué)生組織，參與了北京奧運(yùn)會志愿者的選拔和培訓(xùn)。優(yōu)秀的組織能力和豐富的課外交流活動為我的申請材料加分不少。同時，在本科期間，我會尋找專業(yè)中某個喜歡的方向加強(qiáng)研究，與老師討論，查閱圖書館的資料，奠定了研究生期間的科研目標(biāo)方向，這也成為了我后來與美國大學(xué)教授“套辭”的談資，讓對方確定我是一個有準(zhǔn)備的申請者。

Position：找準(zhǔn)定位，精準(zhǔn)營銷

國外的大學(xué)和科研機(jī)構(gòu)不勝枚舉，每所學(xué)校都有自己的特色，有自己的優(yōu)勢學(xué)科。如何選擇目標(biāo)學(xué)校也是家長和孩子關(guān)心的問題。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，這個道理在留學(xué)申請中也適用。每所學(xué)校都會在官網(wǎng)上明確說明錄取的要求，非常清楚地告知項(xiàng)目中包涵的課程和內(nèi)容。學(xué)生要做的是提前了解、選擇適合自己的學(xué)校和專業(yè)，了解項(xiàng)目的錄取要求。(責(zé)任編輯：方向)