RFID讀寫器在RFID系統(tǒng)中起著有舉足輕重的作用，是RFID系統(tǒng)中一個(gè)重要的組成部分，讀寫器的性能直接影響著RFID系統(tǒng)工作的優(yōu)劣。根據(jù)RFID中國網(wǎng)的用戶調(diào)查顯示，廣大用戶在選購RFID讀寫器中，需要得到更多信息的建議和幫助。為此RFID 中國網(wǎng)針對(duì)用戶對(duì)于RFID讀寫器的選購需求，特別推出“RFID讀寫器品牌導(dǎo)購指南”大型網(wǎng)絡(luò)專題及電子書活動(dòng)，以對(duì)用戶選購RFID讀寫器、了解RFID讀寫器市場(chǎng)提供有效地幫助。借助本次活動(dòng)，RFID中國網(wǎng)專訪了龍杰科技（深圳）有限公司中國區(qū)銷售經(jīng)理唐釗晟先生，以下是訪談實(shí)錄。

記者：首先，請(qǐng)您為我們介紹一下龍杰科技（深圳）有限公司。

唐釗晟：龍杰智能卡有限公司（ACS,龍杰智能卡控股有限公司之全資附屬公司，香港聯(lián)交所上市編號(hào)：8210）創(chuàng)立于1995年，是全球第三大、亞太地區(qū)第一大的連機(jī)智能卡讀寫器供應(yīng)商及Frost & Sullivan頒發(fā)的“智能卡讀寫器產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)袖獎(jiǎng)”的獲獎(jiǎng)?wù)�。另外，ACS被《福布斯亞洲》雜志從近一萬三千家銷售額五百萬至十億美元的企業(yè)中選出，評(píng)為亞太地區(qū)200家最佳中小型上市企業(yè)之一。ACS致力于開發(fā)一系列優(yōu)質(zhì)的智能卡讀寫器、智能卡及其相關(guān)產(chǎn)品，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷至全球一百多個(gè)國家。ACS作為智能卡行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，憑借先進(jìn)的技術(shù)、專業(yè)的知識(shí)以及遍布全球的網(wǎng)絡(luò)，使得智能卡更加容易地應(yīng)用于不同行業(yè)之中。

龍杰科技（深圳）有限公司是龍杰智能卡有限公司（ACS）在中國的全資子公司，專注于向中國國內(nèi)公司提供服務(wù)，并與國內(nèi)公司開展合作關(guān)系。

記者：之前我們采訪其他公司時(shí)，曾經(jīng)討論過關(guān)于一卡通公司品牌的問題，很多公司只是埋頭銷售產(chǎn)品，對(duì)品牌并不重視，甚至很多大公司也是“無名英雄”,能不能談?wù)勀鷮?duì)公司品牌以及推廣的看法？

唐釗晟： 品牌推廣有兩個(gè)重要任務(wù)，一是樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象，提高品牌知名度、美譽(yù)度和特色度；二是最終要將有相應(yīng)品牌名稱的產(chǎn)品銷售出去。想要有好的品牌知名度，首先企業(yè)的產(chǎn)品要夠豐富，品質(zhì)要夠好，體驗(yàn)夠好，才能夠真正有效宣傳，否則一切都是虛幻的，品牌推廣的關(guān)鍵點(diǎn)是要以品牌核心價(jià)值統(tǒng)帥一切營(yíng)銷傳播活動(dòng)。

ACS作為一家專門開發(fā)、制造和銷售智能卡讀寫器產(chǎn)品的專業(yè)性公司，在讀寫器產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)嵙π酆瘛Ｆ渥x寫器產(chǎn)品不但滲透應(yīng)用到各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，為世界各地的智能卡用戶所接受與認(rèn)可，而且龍杰讀寫器產(chǎn)品的研發(fā)速度一直走在同行業(yè)前列，緊跟市場(chǎng)需求。

由于ACS面對(duì)的是全球市場(chǎng)，其產(chǎn)品也一直遠(yuǎn)銷至全球一百多個(gè)國家，在產(chǎn)品的推廣過程中，參加展覽會(huì)是ACS最重要的營(yíng)銷方式之一。ACS通過國際知名展覽會(huì)或會(huì)議這個(gè)平臺(tái)，不僅能開拓市場(chǎng)，還可以迅速、全面地了解市場(chǎng)行情和動(dòng)向，能有助于我們拓展全球的智能卡讀寫器市場(chǎng)和提高ACS品牌的知名度。我們借助展覽會(huì)這個(gè)渠道，直接向國內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品，同時(shí)通過與全球各地買家的接觸，逐步定位客戶群體，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，最終達(dá)到推銷產(chǎn)品、占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

記者：ACS作為智能卡行業(yè)上市公司之一，您認(rèn)為，要推動(dòng)一卡通行業(yè)整體的發(fā)展，需要企業(yè)如何去做？

唐釗晟：2010年底，龍杰智能卡有限公司獲得《福布斯亞洲》雜志頒發(fā)的“2010最佳中小上市企業(yè)200強(qiáng)”獎(jiǎng)項(xiàng)。其實(shí)早在2010年9月《福布斯亞洲》就公布了亞洲200家管理最佳的企業(yè)名單。根據(jù)盈利能力、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、債務(wù)范圍、和發(fā)展前景等評(píng)選條件，ACS從亞太地區(qū)一萬三千家股票交易活躍并且銷售額在五百萬至十億美元之間的企業(yè)中脫穎而出。此份名單顯示中國內(nèi)地和香港是最具代表性的地區(qū)，共占了71家。其次為印度，占了39家。亞太地區(qū)總共有18家企業(yè)被劃歸于技術(shù)硬件和設(shè)備行業(yè)這一分類中，而ACS則是香港為數(shù)僅兩家進(jìn)入此分類的企業(yè)之一。我們十分高興ACS被福布斯認(rèn)定是一個(gè)善于經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。ACS將繼續(xù)努力開發(fā)智能卡和讀寫器技術(shù)，為我們?nèi)�球各國的客戶提供高質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

記者：隨著國家金融卡的大力推行以及銀行卡EMV遷移，智能卡行業(yè)迎來了又一個(gè)發(fā)展高峰，同時(shí)，也相應(yīng)的引起了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格走低。您認(rèn)為，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)這種競(jìng)爭(zhēng)，或者說從哪些方面加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力？

唐釗晟：EMV卡具有高安全性、多應(yīng)用性等特征，EMV遷移是國際銀行卡產(chǎn)業(yè)必然的發(fā)展趨勢(shì)。目前，EMV遷移已在歐洲、美洲和加拿大取得了明顯的進(jìn)展。ACS讀寫器及終端技術(shù)為本次遷移提供了高品質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)和相關(guān)的技術(shù)支持。

2011年3月15日，中國人民銀行發(fā)布了金融IC卡受理環(huán)境改造和商業(yè)銀行發(fā)行金融IC卡時(shí)間表，標(biāo)志著我國銀行磁條卡向IC卡應(yīng)用遷移工作正式啟動(dòng)，它將有力推動(dòng)我國金融IC卡應(yīng)用進(jìn)入快車道。為了應(yīng)對(duì)此市場(chǎng)需求，ACS于2010年推出了一款CCID標(biāo)準(zhǔn)的雙界面讀寫器--ACR1281U.目前，該款設(shè)備已被應(yīng)用于中國的EMV遷移項(xiàng)目中。(責(zé)任編輯：admin)