記者：貴公司在超高頻市場的定位是什么？主要生產(chǎn)的產(chǎn)品類型是什么？主攻的市場方向是哪些？

劉佳： 文森斯諾目前在UHF RFID市場中是一家以生產(chǎn)二次封裝的電子標(biāo)簽為主、以代理國外品牌產(chǎn)品為輔、生產(chǎn)和銷售相結(jié)合的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。主要是利用inlay再次封裝成客戶所需要的外形，從而達(dá)到預(yù)想的技術(shù)要求及使用功能。例如：防水、耐高溫、抗金屬、個(gè)性化印刷、標(biāo)簽數(shù)據(jù)批量初始化等。在近期，主要面向服裝、珠寶、家電以及固定資產(chǎn)管理等行業(yè)推廣RFID的應(yīng)用。我們的優(yōu)勢在于可以為終端用戶定做定制一款屬于用戶自己專有的電子標(biāo)簽。

記者：貴公司在無源超高頻電子標(biāo)簽（860-960MHZ）的主打產(chǎn)品是什么？相對其他廠商，貴公司在這一頻段產(chǎn)品的主要競爭優(yōu)勢有哪些？

劉佳：文森斯諾UHF電子標(biāo)簽的主推產(chǎn)品是服裝標(biāo)簽、珠寶標(biāo)簽、抗金屬標(biāo)簽以及客戶定制需求的異型標(biāo)簽。代理的產(chǎn)品為Avery Dennison RFID Inlay，是目前國內(nèi)唯一一家擁有Avery Dennison RFID Inlay產(chǎn)品正規(guī)授權(quán)的公司。我們的優(yōu)勢在于，除了產(chǎn)品性能的穩(wěn)定和價(jià)格相對合理外，還能夠提供給客戶完整的解決方案建議，協(xié)助客戶或集成商完成項(xiàng)目的實(shí)施。

另外，我們更大的優(yōu)勢在于，與業(yè)內(nèi)企業(yè)在項(xiàng)目應(yīng)用的合作過程中，可以針對項(xiàng)目需求，為終端客戶量身訂做一款專屬的電子標(biāo)簽，可以按照客戶的要求量身定制，這也是我們在目前市場上比較大的優(yōu)勢之一。

記者：您對無源超高頻電子標(biāo)簽市場的現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢持何觀點(diǎn)？

劉佳：目前UHF市場應(yīng)用逐漸開始活躍，但有些廠商過于急功近利，沒有全面的考量項(xiàng)目難度就貿(mào)然說服客戶開始實(shí)施，導(dǎo)致有部分項(xiàng)目實(shí)施失敗，沒有達(dá)到客戶預(yù)期效果，使客戶對RFID產(chǎn)品的穩(wěn)定性失去信心。而同行業(yè)客戶立即停止談判進(jìn)度，目前持觀望態(tài)度的較多。未來UHF頻段電子標(biāo)簽的趨勢是取代條碼和EAS，但國內(nèi)還要相當(dāng)長的一段時(shí)間來鞏固技術(shù)的嚴(yán)謹(jǐn)性，循序漸進(jìn)才能持續(xù)發(fā)展。

記者：您對超高頻電子標(biāo)簽市場的價(jià)格走勢持何觀點(diǎn)，要想得到市場廣泛應(yīng)用，您認(rèn)為無源超高頻電子標(biāo)簽的價(jià)格應(yīng)該降到什么價(jià)位？

劉佳：近期國內(nèi)的UHF市場價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打響，以長三角江浙一帶的幾家廠商競爭最為激烈，為占有市場，國內(nèi)批量報(bào)價(jià)已經(jīng)較年初下跌近35%，這可能會(huì)在未來1年內(nèi)造成國內(nèi)現(xiàn)有RFID企業(yè)格局發(fā)生變化，以產(chǎn)品分銷為主的小型企業(yè)可能面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。UHF產(chǎn)品價(jià)格是與市場用量有直接關(guān)系的，隨著市場的升溫，UHF標(biāo)簽的封裝價(jià)格會(huì)因市場應(yīng)用的廣泛而成本降低，chip隨著wafer劃片技術(shù)的提升，成本也會(huì)越來越低。實(shí)質(zhì)上是市場決定了價(jià)格，而不是價(jià)格來迎合市場。(責(zé)任編輯：admin)