記者：物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域參與者眾多，遠望谷的核心競爭力主要體現(xiàn)在哪些方面？

徐玉鎖：在鐵路、畜牧、酒類防偽、圖書、煙草五大應(yīng)用領(lǐng)域，遠望谷均占據(jù)市場先機并取得優(yōu)勢份額，公司創(chuàng)業(yè)團隊1993年率先進入鐵路行業(yè)，2005年進入圖書和煙草行業(yè)，2008年進入農(nóng)業(yè)畜牧領(lǐng)域，2010年介入酒類防偽。除了市場先入優(yōu)勢，遠望谷還占據(jù)技術(shù)、品牌等優(yōu)勢，圍繞物聯(lián)網(wǎng)射頻識別，遠望谷擁有核心技術(shù)和完全自主知識產(chǎn)權(quán)。

記者：面對物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)大小公司一擁而上的局面，您是否感到有壓力？

徐玉鎖：目前最大的壓力來自于經(jīng)營業(yè)績，共同成長是行業(yè)發(fā)展的健康環(huán)境，應(yīng)該倡導(dǎo)持續(xù)的生存能力和足夠的生存空間。但是目前通用領(lǐng)域的競爭太激烈，行業(yè)競爭壓力較大，最后可能會形成無序競爭。

現(xiàn)在很多物聯(lián)網(wǎng)公司為謀求一席之地，努力向系統(tǒng)集成等有助于建立市場門檻的方向努力，遠望谷重點建設(shè)的RFID核心技術(shù)領(lǐng)域也有較高門檻。我自去年以來減持了部分股票，套現(xiàn)資金主要用于和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的一些投資，這些投入會給公司和產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展帶來更多機會。

記者：在擴張上下游產(chǎn)業(yè)鏈方面，遠望谷有何布局？

徐玉鎖：物聯(lián)網(wǎng)上游芯片產(chǎn)業(yè)屬于高技術(shù)、高投入的領(lǐng)域，遠望谷此次定向增發(fā)募集資金中有3億用作芯片核心技術(shù)開發(fā)。早在2000年以前，遠望谷就成功研發(fā)出鐵路專用芯片，目前非鐵市場主要采用國外芯片。

事實上，遠望谷2002年開始就有專門團隊從事非鐵方面的芯片設(shè)計開發(fā)，目前現(xiàn)在跟國外最先進廠家有兩年左右技術(shù)差距，遠望谷芯片的產(chǎn)品性能與個性化定制已經(jīng)不落于人后，只是在成本方面稍遜一籌。根據(jù)公司的計劃，除了鐵路市場，在酒類防偽、畜牧等領(lǐng)域要推出自主研發(fā)的芯片，畢竟只有技術(shù)儲備才有市場機會。

記者：針對海外市場的開拓，遠望谷做了哪些努力？

徐玉鎖：遠望谷2005年開始培育海外市場，目前已把海外市場視為業(yè)務(wù)增長點的重要方面，計劃未來5到10年，海外市場占據(jù)總收入的三成以上。從巴西甘蔗農(nóng)場的管理到澳洲、歐洲的畜牧業(yè)電子標簽，遠望谷都在積極介入，每年均有固定訂單。

目前公司已經(jīng)達成年產(chǎn)2億電子標簽的生產(chǎn)能力，國際市場上重點發(fā)力的是沃爾瑪?shù)碾娮訕撕烅椖�。遠望谷的產(chǎn)品已經(jīng)通過沃爾瑪方面認證，并進入其供應(yīng)商的電子標簽采購體系，針對沃爾瑪?shù)碾娮訕撕烅椖拷衲暌延行∨�量產(chǎn)品，年底有望實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)。

記者：您是如何實現(xiàn)從技術(shù)專家到企業(yè)家的轉(zhuǎn)型？工作之余，有什么興趣和愛好？

徐玉鎖：我是工科出身，并不擅長管理，2003年專門去清華讀了一個EMBA。遠望谷強調(diào)建設(shè)學(xué)習(xí)型團隊、提升就業(yè)競爭力，企業(yè)發(fā)展需要不斷學(xué)習(xí)，我同樣是一邊學(xué)習(xí)一邊實踐。

工作之余我喜歡看書和鍛煉身體，打打球、散散步。在公司每個發(fā)展階段，我選擇不同類型的書，最近比較關(guān)注的是商業(yè)模式的創(chuàng)新。比如有一本書談到谷歌、騰訊等商業(yè)模式，看起來很多都是“免費”的，卻創(chuàng)造出巨大的商業(yè)價值和經(jīng)濟效應(yīng)。有幸躋身于當下最熱門的物聯(lián)網(wǎng)前沿，我也在琢磨，是否也能夠創(chuàng)新一種類似的“免費”模式來獲得經(jīng)濟效益？從而取得遠望谷發(fā)展的“核動力”。