媒體收集了讀者針對分銷商的一些意見和要求。歸納總結(jié)了一下，大概有以下六點(diǎn)是比較集中的民意，值得分銷商管理高層留意和思考下一步的因應(yīng)措施。

1、市場推廣要和原廠產(chǎn)品路線圖同步

系統(tǒng)制造商一般都很關(guān)注新技術(shù)新產(chǎn)品新趨勢，他們希望分銷商向他們推薦的IC或方案一定是原廠剛剛或即將推出的，亦即一定要和原廠產(chǎn)品發(fā)展路線圖同步，一定要是原廠主推的產(chǎn)品，因?yàn)橹挥羞@樣才能獲得更好的產(chǎn)能支持、技術(shù)支持、價格支持和供應(yīng)支持。

例如，廣州市天譽(yù)創(chuàng)高電子科技有限公司R&D研發(fā)中心技術(shù)總監(jiān)謝植松說：“任何新技術(shù)新產(chǎn)品新趨勢，我都很關(guān)注。因此對于分銷商，我就有一個要求：對在原廠產(chǎn)品路線圖里面提到的、即將上市的IC的推廣，要及時，以方便我們盡可能快地獲得數(shù)據(jù)手冊等資料，以便能夠及時采用到新生代IC。另外，對原廠IC的推廣計劃與樣片的備貨，我希望分銷商也能夠把握到位，并盡可能向我們推一些適合我們用，同時又是IC原廠正在主推的IC。”

2、向客戶推薦IC產(chǎn)品要足夠?qū)�業(yè)

今天，要成功地說服系統(tǒng)制造商采用你推薦的IC產(chǎn)品或方案，分銷商必須表現(xiàn)出足夠的專業(yè)程度，亦即他們必須清楚掌握客戶所在的行業(yè)市場的需求趨勢、該行業(yè)市場目前主要面臨的挑戰(zhàn)、該行業(yè)主要客戶正在采用什么方案開發(fā)產(chǎn)品以及他們的長處和不足、其推薦的IC產(chǎn)品或方案如何可以幫助客戶開發(fā)出既滿足市場需求大趨勢又有差異化特色的產(chǎn)品，分銷商一定要比客戶更深入了解市場和客戶同行，唯有這樣才能贏得客戶芳心。

例如，廣州市天譽(yù)創(chuàng)高電子科技有限公司R&D研發(fā)中心技術(shù)總監(jiān)謝植松說：“在選擇合作分銷商時，我對他們推薦IC的專業(yè)程度比較看重。”

豪利士電線裝配（蘇州）有限公司全球供應(yīng)鏈物料經(jīng)理李超說：“現(xiàn)在正在合作的一家分銷商給我的感覺就是不太專業(yè)，他們的庫存產(chǎn)品，日期代碼有控制，但是對于產(chǎn)品版本的控制則完全沒有。比如我們要買一款Tyco的產(chǎn)品，需求明明要的是B版，但最終庫存發(fā)過來的是A版，導(dǎo)致我們在IC寫程序的時候出現(xiàn)問題，延遲產(chǎn)品出貨。”

臺安科技（無錫）有限公司電子一廠生管課采購組副主任張婧說：“對于分銷業(yè)務(wù)人員，專業(yè)能力是一個很實(shí)際的問題，不能只會紙上談兵，必須清楚自己所提供品牌的優(yōu)勢產(chǎn)品、生產(chǎn)地（芯片地、封裝地等），必須對所提供物料有簡單的了解（性能、參數(shù)），這樣我才愿意和他溝通。”

3、向客戶展示你與原廠的緊密關(guān)系

客戶心里很清楚，如果他的分銷商合作伙伴與原廠之間的合作關(guān)系比較松散，關(guān)系不緊密，那么很有可能他會在兩個方面得不到很好的支持：第一，在產(chǎn)能緊張時，他的合作伙伴拿貨的優(yōu)先級一定不會高；第二，即便他的訂量夠大，他的合作伙伴也不一定能得到更好的價格優(yōu)惠，更別說訂量不夠大時的待遇。因此，盡可能地與原廠搞好關(guān)系，以及盡可能地向你的客戶展示你與原廠的緊密關(guān)系。

廣州天譽(yù)創(chuàng)高電子科技有限公司R&D研發(fā)中心技術(shù)總監(jiān)謝植松

例如，廣州市天譽(yù)創(chuàng)高電子科技有限公司R&D研發(fā)中心技術(shù)總監(jiān)謝植松說：“此外，我還會考察分銷商與IC原廠的合作關(guān)系是否到位，包括是否能夠爭取到比較低廉的供應(yīng)價格等等。”

深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司采購商務(wù)部蔡小東說：“如果是標(biāo)準(zhǔn)品，質(zhì)量問題少，我們可以不考慮原廠的支持；但如果質(zhì)量問題比較多，我們就會傾向選擇原廠支持力度大的廠商。”

豪利士電線裝配（蘇州）有限公司全球供應(yīng)鏈物料經(jīng)理李超說：“我希望分銷商能夠在產(chǎn)品出現(xiàn)問題時，及時協(xié)調(diào)原廠前來支持并尋找替代品。”

4、要做大，獨(dú)立分銷商需要向混合型轉(zhuǎn)型(責(zé)任編輯：admin)