中國(guó)高歌猛進(jìn)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)終于也吸引到了全球領(lǐng)先無(wú)源元件分銷(xiāo)商TTI的目光，為了讓這家在中國(guó)無(wú)源元件供應(yīng)市場(chǎng)上還沒(méi)有很高知名度的公司為更多的中國(guó)潛在客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，最近出任TTI亞洲地區(qū)總裁的Gene Conahan先生接受了本刊的獨(dú)家采訪(fǎng)，并暢談了該公司獨(dú)特的在全球市場(chǎng)已獲成功的小批量高混合分銷(xiāo)商業(yè)模式。

Conahan說(shuō)：首先，TTI是一家“專(zhuān)業(yè)”分銷(xiāo)商。也就是說(shuō)，我們的主要精力不會(huì)分散到太多的供應(yīng)商。我們擁有不少無(wú)源元件和連接器供應(yīng)商，他們?cè)试S我們?cè)诋a(chǎn)品中創(chuàng)建內(nèi)部專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而這些專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)我們的客戶(hù)來(lái)說(shuō)具有很高的價(jià)值。隨著時(shí)間的積累，客戶(hù)對(duì)我們銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品知識(shí)就抱有高度信任感。正是在這種方式下，我們成功地與供應(yīng)商開(kāi)展了合作，因?yàn)槲覀兪撬麄冧N(xiāo)售力量的有效擴(kuò)展，而且我們能夠通過(guò)提供元件使用方面的最佳建議而給客戶(hù)帶來(lái)更多的價(jià)值。

其次，我們的商業(yè)模型是建立‘既有深度又有廣度的’庫(kù)存來(lái)服務(wù)我們的客戶(hù)群。這樣做能使我們滿(mǎn)足客戶(hù)不斷變化的生產(chǎn)要求，而且能夠通過(guò)保持種類(lèi)廣泛的產(chǎn)品支持寬范圍的客戶(hù)需求。

TTI對(duì)全球半導(dǎo)體市場(chǎng)未來(lái)有著自己獨(dú)特的見(jiàn)解，Conahan表示：“他對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)背景下的全球電子元件市場(chǎng)持樂(lè)觀態(tài)度。消費(fèi)者對(duì)iPad和iPhone等產(chǎn)品的強(qiáng)勁需求肯定會(huì)延續(xù)下去。”

他還相信，電子元件市場(chǎng)的發(fā)展速度將超過(guò)大多數(shù)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域。TTI公司采用的是小批量高混合元件分銷(xiāo)模型，同時(shí)實(shí)現(xiàn)“有針對(duì)性的”策略，不像其它全球分銷(xiāo)商那樣擁有數(shù)百條產(chǎn)品線(xiàn)。

做連接器和無(wú)源元件的專(zhuān)家

Conahan強(qiáng)調(diào)，TTI一直專(zhuān)門(mén)從事連接器和無(wú)源元件的分銷(xiāo)。此外，TTI公司的重點(diǎn)也有放在產(chǎn)品線(xiàn)的數(shù)量和類(lèi)型上面。例如，TTI有大約40家供應(yīng)商，其中大多數(shù)供應(yīng)商提供連接器和無(wú)源器件。因此，更有針對(duì)性的策略使得TTI更容易與其供應(yīng)商創(chuàng)建友好的全球性策略合作伙伴關(guān)系。

根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，TTI產(chǎn)品可能占據(jù)高達(dá)80%的PCB設(shè)計(jì)面積和10-20%的BOM(材料清單)成本。TTI的供應(yīng)鏈解決方案之一是，只要客戶(hù)提供預(yù)測(cè)，就會(huì)在倉(cāng)庫(kù)中保存足夠的產(chǎn)品以滿(mǎn)足生產(chǎn)需求。這樣，客戶(hù)就可以把工作重點(diǎn)放在占余下80-90%成本的其它元件上。

除此之外，體現(xiàn)TTI專(zhuān)業(yè)性的另一個(gè)方面是TTI要成為最高效的元件分銷(xiāo)商，因?yàn)榈蛢r(jià)產(chǎn)品的大批量交貨要比高價(jià)產(chǎn)品的小批量交貨更加困難。TTI客戶(hù)因此對(duì)TTI在效率和世界級(jí)供應(yīng)鏈模型方面表現(xiàn)出來(lái)的這種“專(zhuān)業(yè)性”非常欣賞。

TTI專(zhuān)業(yè)性和庫(kù)存對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)非常有用的一個(gè)例子是由最近日本地震和海嘯引起的供應(yīng)鏈中斷。為了盡量降低對(duì)客戶(hù)的影響，TTI設(shè)法通過(guò)其龐大的全球庫(kù)存系統(tǒng)和產(chǎn)品知識(shí)幫助客戶(hù)尋找替代性供應(yīng)源來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的緊急需求。在那段時(shí)間內(nèi)，TTI還特別關(guān)注日本半導(dǎo)體行業(yè)，即使TTI并不分銷(xiāo)日本芯片產(chǎn)品，因?yàn)闊o(wú)源元件、連接器和半導(dǎo)體器件都是PCB設(shè)計(jì)的必要組件。在那段時(shí)間內(nèi)，TTI充分利用了被稱(chēng)為“市場(chǎng)之眼”的市場(chǎng)智能網(wǎng)頁(yè)，保持電子產(chǎn)品買(mǎi)家能夠及時(shí)看到最新的全球供應(yīng)形勢(shì)。TTI的市場(chǎng)之眼已經(jīng)發(fā)布好幾年了，今天仍將作為一種有用的信息資源來(lái)跟蹤全球電子元件市場(chǎng)的變化。

Gene Conahan承認(rèn)，目前TTI的市場(chǎng)份額還很小。但他相信TTI應(yīng)該能夠從一個(gè)很小的基礎(chǔ)上快速地成長(zhǎng)。他預(yù)計(jì)TTI的年增長(zhǎng)率是全球整體市場(chǎng)增長(zhǎng)率的2倍。同比2010年Q1，2011年Q1 TTI的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)了25%。TTI Asia目前的年度增長(zhǎng)目標(biāo)是25%到30%。Gene Conahan有信心TTI今年能在亞洲實(shí)現(xiàn)25%以上的增長(zhǎng)目標(biāo)，因?yàn)門(mén)TI已經(jīng)在全球其他地區(qū)實(shí)現(xiàn)了這樣的目標(biāo)。他對(duì)需求強(qiáng)勁的中國(guó)市場(chǎng)寄予了更高的希望。Gene Conahan說(shuō)，目前的當(dāng)務(wù)之急是讓中國(guó)客戶(hù)更了解TTI。他透露，目前TTI已經(jīng)在上海和香港都建立起了配送中心。取決于發(fā)貨目的地，TTI可以對(duì)大陸客戶(hù)提供翌日到貨或2天到貨服務(wù)。(責(zé)任編輯：admin)