田鋒： 1977年出生，四川人，畢業(yè)于西安交通大學，現(xiàn)為中興通訊(000063,股吧)無線綜合方案總監(jiān)，中興對外無線產(chǎn)品國際論壇發(fā)言人。擁有12年行業(yè)經(jīng)驗，從事過研發(fā)、市場以及銷售工作，對通信領域有深刻而獨到的理解，擁有一項綠色無線基站相關發(fā)明專利�，F(xiàn)主要聚焦IT及通訊產(chǎn)業(yè)未來熱點研究與新無線綜合方案研究。

蘋果成功了，最新的預測是五年內(nèi)將成為全球第一個市值超過萬億美元的IT公司，整個IT界都試圖解讀它的每個動作，希望找到蘋果成功的秘密。事實上，蘋果每一代新產(chǎn)品發(fā)布，業(yè)界拆的拆，砸的砸，但對蘋果成功的解讀，無不停留于皮毛。

一個人如果傲氣四射，那還是年少氣盛，成不了大事；而一個曾經(jīng)傲氣云天的人，經(jīng)歷折戟沉沙的挫折之后，變得謙遜卑恭，行事步步為營，那大家就得小心了。

蘋果歷來給業(yè)界的印象是其產(chǎn)品創(chuàng)意連連，設計精妙，但我行我素，不聽外界聲音。藝術品般的設計，封閉的系統(tǒng)，極高的溢價定價，是青年時代蘋果公司的特點。但蘋果自喬布斯1997年回歸后發(fā)生了驚天的變化，現(xiàn)在它是一個善于傾聽并積極響應市場聲音的蘋果。而且，其所有產(chǎn)品都在追求一個特點：價格非常親民。

蘋果不僅不斷主動降低產(chǎn)品價格，從第一代iPhone開始，它還逼迫合作運營商補貼用戶，讓合約用戶享受到實實在在的好處。如果說過去蘋果的目標客戶是有品味的有錢人，那么現(xiàn)在的蘋果則是身體力行地做“大眾情人”。

現(xiàn)在，每一款蘋果產(chǎn)品的“入門級”定價，都處在市場同檔次產(chǎn)品中的低位，iPhone與iPad無不如此。當消費者從“有品味、有質量、有品牌”這“三有”出發(fā)選產(chǎn)品，對比競爭對手產(chǎn)品的設計、性能與定價，會讓人感覺“不選蘋果，情何以堪！”

我們正在步入云計算時代，現(xiàn)有的主流運營商、出版商、報刊雜志以及游戲服務提供商，都會在云計算時代得到進一步發(fā)展，但未來它們最多只是割據(jù)一方的諸侯，蘋果的目標就是統(tǒng)領各路諸侯。截至2011年3月2日，iPhone全球銷售1億部；iPad的橫空出世則讓全球PC市場萎縮了6%。

在云計算時代，所有的內(nèi)容、應用、服務都來自于網(wǎng)絡，或者要與網(wǎng)絡發(fā)生聯(lián)系，那么訪問和獲取這些東西，就必須要依賴某種門戶。蘋果的iPhone、iPad、Mac，以及在這些硬件上運行的iTunes、AppStore，就是云計算時代的門戶。

云計算時代，控制了門戶就控制了話語權。門戶在用戶的業(yè)務鏈上也可以有好多層，最貼近用戶的一層就是用戶手里的智能終端（iPhone、iPad、iPodtouch）以及便攜筆記本電腦（MacBook）。

誰控制住了云計算時代的門戶，誰就是云計算時代里的“王中之王”，并有權無情地向有“通關需求”的內(nèi)容諸侯們抽稅現(xiàn)在情況已經(jīng)是這樣，蘋果通過AppStore抽取任何收費軟件價格的30%，通過iTunes在線銷售的影視音樂，則按照事先簽訂的協(xié)議比例抽取。

目前，蘋果擁有最大的有在線支付意愿的在線應用、音樂、視頻購買用戶群，并已經(jīng)從天量的應用下載、內(nèi)容下載中獲取巨額收益。研究機構IHSScreenDigest發(fā)布的最新研究報告預計，2011年全球用戶將下載181億次應用（2010年為95億次），將產(chǎn)生38億美元的營收，其中蘋果AppStore的份額將為76%，對應29億美元營收。

通過蘋果的AppStore應用商店門戶，用戶能夠便捷地訪問和購買自己需要的應用和內(nèi)容；開發(fā)商能夠便利地銷售自己的產(chǎn)品這種便捷與古代在交通要沖修路并建關卡收稅如出一轍。

或許業(yè)界很多人質疑蘋果30%的“抽稅”太高，但對比傳統(tǒng)渠道，這種銷售模式成本更低，應用直接通過AppStore審核提交即可，不用費心花錢去找渠道和打廣告。加上蘋果很好地規(guī)劃了硬件和操作系統(tǒng)版本，開發(fā)者的測試和技術支持成本支出，相比其他操作系統(tǒng)是最低的。

由此，我們可以清晰地看到蘋果的戰(zhàn)略全貌，在用戶和內(nèi)容、應用、服務開發(fā)者之間通過硬件和軟件（iOS操作系統(tǒng)），構筑了一個優(yōu)雅便捷的捷徑，并牢牢地控制住門戶（應用商店）來抽稅獲利。蘋果未來重要的收入渠道是依賴抽稅賺錢，而不是傳統(tǒng)意義上的靠銷售硬件來賺錢。銷售硬件只能賺一次錢，而用戶和開發(fā)者一旦習慣了依賴蘋果打造的這條捷徑，天天在上面來回奔跑，蘋果就可以輕輕松松地收過路錢，生生不息。最關鍵的是，在這個模式里面，用戶、開發(fā)者與蘋果是多贏的局面。

同時，蘋果為了這條通路可以長治久安，要施加嚴格的審查措施，堅決打掉應用開發(fā)商自行在應用中內(nèi)置收費相當于企圖在蘋果修建的大道上設卡。2011年1月31日，蘋果AppStore應用商店拒絕了Sony閱讀器應用，就是因為這款應用沒有使用蘋果的應用內(nèi)支付工具，而是使用了其他交易系統(tǒng)幫助用戶購買電子書。

蘋果的競爭對手們的商業(yè)運作模式與其根本就不在一個層面上，它們頻頻抱怨蘋果的定價“壞了業(yè)界的傳統(tǒng)規(guī)矩”。市場研究公司尼爾森最新的調(diào)查結果顯示，蘋果iPad以高達82%的市場份額，居于美國平板市場占有率之首。三星GalaxyTab排在第二位，但市場份額僅為4%。最新消息稱，由于摩托羅拉發(fā)布的Xoom銷量嚴重低于預期，很多廠商推遲了其平板電腦的發(fā)布時間。

它們的確需要冷靜下來，想想蘋果的市場策略，想想自己該如何應戰(zhàn)。