從提出服務(wù)器構(gòu)想，到建設(shè)產(chǎn)品生產(chǎn)線，再到第一臺服務(wù)器下線，僅僅用了不到8個月的時間。這在老牌的服務(wù)器廠商看來，簡直是匪夷所思的，但他們做到了。

而從第一臺服務(wù)器下線到系列新品發(fā)布，更是只花了3個月時間。這段時間內(nèi)，他們還贏得了英特爾、VMware、等眾多合作伙伴的重視，也贏得包括國家電網(wǎng)、中國電信、中國聯(lián)通、淘寶網(wǎng)、360等主流客戶的不菲訂單。

這就是位于北京亦莊經(jīng)濟開發(fā)區(qū)云基地的“北京天地超云科技有限公司”，它也是云基地云計算完整架構(gòu)中的“大兒子”，這是一家怎樣的公司呢？又是什么促使他們進入了本已泛紅的服務(wù)器市場？他們又將采取那些產(chǎn)品和市場策略，在實現(xiàn)云計算夢想的同時，也實現(xiàn)國產(chǎn)服務(wù)器的新變革？

帶著這些疑問，C114在參觀天地超云服務(wù)器生產(chǎn)線之后，對天地超云首席執(zhí)行官韋軼群和市場副總裁董昕進行了專訪。

云基地的大兒子

據(jù)董昕介紹，天地超云在服務(wù)器領(lǐng)域雖然是一家新公司，卻有著深厚的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)積累，它是由北京天云融創(chuàng)科技有限公司，北京市政府、美國超微集團于2010年合資成立的，可以說是一個資源、資本、技術(shù)三大優(yōu)勢結(jié)合的公司。

其中，北京市政府將云計算放到了非常高的戰(zhàn)略高度，并制定了詳細可操作的發(fā)展規(guī)劃，也就是規(guī)模龐大的“祥云計劃”；超微是全球知名的服務(wù)器提供商，其產(chǎn)品主要優(yōu)勢是高密度和高性價比；而天云科技則是由田溯寧先生創(chuàng)立的寬帶資本所投資的云系統(tǒng)專家。

除了服務(wù)器的標簽之外，天地超云另外一個角色就是云基地的“大兒子”。“天地超云目前專注于服務(wù)器領(lǐng)域，而這正是整個云計算產(chǎn)業(yè)鏈條上承上啟下的關(guān)鍵，向上可以承載各種軟件和應(yīng)用，向下可以承載相應(yīng)的芯片和硬件，實現(xiàn)硬件產(chǎn)品、軟件平臺和服務(wù)應(yīng)用的整個鏈條。”

可以說，“超云”一誕生就被寄予厚望。田溯寧在天地超云戰(zhàn)略合作簽字儀式上就曾表示，“超微、亦莊國際、天云科技會共同協(xié)作，將努力把超云服務(wù)器打造成為中國服務(wù)器第一品牌。”云基地董事長趙安建也毫不諱言：“云基地將進一步加大投資，擴大產(chǎn)能。我們的目標是打破國際服務(wù)器品牌壟斷國內(nèi)市場的格局，提升國有品牌的占有率。”

而在韋軼群看來，在未來的云環(huán)境中，任何虛擬計算都要通過云服務(wù)器來完成，云服務(wù)器是打造云產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)之一。對北京云基地而言，超云服務(wù)器是將“云”落地的基礎(chǔ)。

在中國傳統(tǒng)文化中，大家庭的長子肯定要承擔更多的責(zé)任，天地超云也不例外。既要實現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的快速成長，又要帶動上下游兄弟公司齊頭并進，好在它有自己的獨門武器。

耦合需求 關(guān)注用戶TCO

近年來，隨著基于x86架構(gòu)的工業(yè)標準服務(wù)器在性能和可靠性上的快速提升，民族品牌服務(wù)器廠商在技術(shù)和研發(fā)上也取得了長足的進步，整體市場份額有了一定提升，但是IBM、惠普、甲骨文等跨國企業(yè)仍占據(jù)著市場的絕對主力，占到了整個服務(wù)器市場份額的80%；幾家民族廠商也在紅海中爭奪那夾縫中的市場，天地超云又將如何實現(xiàn)革命性變革呢？

在韋軼群和董昕看來，天地超云的優(yōu)勢還是非常明顯的：云計算的天然基因、產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力、產(chǎn)品品質(zhì)的精益求精、客戶需求的深刻耦合、靈活快速的市場策略。

去年年底，第一臺“超云”服務(wù)器下線時，天地超云就對外宣稱，“超云是為建設(shè)大規(guī)模、高速度、高性價比的中國云而專門研發(fā)設(shè)計的。”董昕的講解更為具體：“超云”綠色服務(wù)器具備了云服務(wù)器的所有要素——高容量、高密度、高性能和低能耗，而且具有極高的性價比。除此之外，通過對服務(wù)器系統(tǒng)與結(jié)構(gòu)的重新設(shè)計，“超云”服務(wù)器的兼容性也大大提高了，而且最靈活的是可實現(xiàn)單機成云，極大減少了總投資成本，廣泛應(yīng)用于數(shù)據(jù)中心部署、虛擬化、高性能計算、高端圖形工作站、網(wǎng)絡(luò)存儲等應(yīng)用環(huán)境。

在產(chǎn)業(yè)鏈整合方面，除了背靠大樹之外，超云的兄弟公司在云計算操作系統(tǒng)、模塊化數(shù)據(jù)中心、視頻開發(fā)云和云計算組網(wǎng)等方面都具有很強的實力。“云計算本身就是信息通信產(chǎn)業(yè)的一個變革，其中最大的特點就是IT產(chǎn)業(yè)的民主化。如果是繼續(xù)延續(xù)原來是大牌廠商壟斷IT基礎(chǔ)架構(gòu)的話，對于客戶而言并不是最好的選擇。”韋軼群說道。

作為最基礎(chǔ)的IT能力載體，服務(wù)器廠商在很大程度上比拼的是“硬實力”。在這方面，天地超云好不遜色。“天地超云走的是小批量、多批次的定制化思路，會根據(jù)用戶應(yīng)用場景的不同，來進行專門的研發(fā)和生產(chǎn)。”韋軼群說：“在服務(wù)器物料采購方面，天地超云建立起了完整的質(zhì)量控制體系，在保證一個合理的利潤空間范圍內(nèi)，把質(zhì)量和服務(wù)做到最好。”

“我們關(guān)注的是用戶的最終價值，定制化是會對成本控制產(chǎn)生一定的影響，但可以更好的幫助用戶節(jié)約整體成本。”韋軼群說道。據(jù)他透露，天地超云目前正在構(gòu)建自有的渠道體系和大眾市場產(chǎn)品。“我們會根據(jù)市場情況，在配置和性能方面做一個對應(yīng)的渠道產(chǎn)品體系。”

把握細分市場 助力用戶平臺遷移

在董昕看來，在云計算時代，傳統(tǒng)的服務(wù)器產(chǎn)品將會面向不同的應(yīng)用場景來做一些特殊的設(shè)計。“傳統(tǒng)的、特別主流的通用服務(wù)器，未來一定會被細分的，云計算本身也是分層（IaaS/PaaS/SaaS）的，在不同的層面上會有不同的解決方案。”

上次集中面世的25款超云服務(wù)器：通用型服務(wù)器SC-R2000，SC-R3000和SC-R5000系列，創(chuàng)新、高性能云服務(wù)器SC-R6000系列等。其中，SC-R6000系列采用英特爾5500/5520芯片組，全面支持至強5500、5600系列處理器，專門滿足帶寬密集型應(yīng)用(包括通信和存儲)的高性能需求，為持續(xù)升級預(yù)留了充足空間。

而在基地參觀過程中，筆者發(fā)現(xiàn)天地超云已經(jīng)推出了采用英特爾最新E7處理器的SR7000系列產(chǎn)品。“SR7000系列是我們一個新的產(chǎn)品線，從原來專注于多節(jié)點的大規(guī)模數(shù)據(jù)中心到嘗試高性能計算。在1U的空間之內(nèi)實現(xiàn)四路服務(wù)器，天地超云還是比較領(lǐng)先的。”

在天地超云的客戶名單中，中國電信和中國聯(lián)通都榜上有名。“目前和這兩家運營商的合作，還是剛剛起步。但在公有云和私有云這兩種場景下，都有著不錯的表現(xiàn)。”韋軼群說道。

眾所周知，在電信運營商龐大的的IT系統(tǒng)中，有著涇渭分明的兩個體系。一個是面向自身的IT運營支撐系統(tǒng)，普遍采用的是體系封閉、價格高昂的小型機；其次是面向公共服務(wù)的電信級IDC服務(wù)，則采用的是價格低廉的標準服務(wù)器。

這幾年，x86架構(gòu)的標準服務(wù)器在性能和穩(wěn)定性上都取得了長足的進步，已經(jīng)完全可以媲美小型機，如果采用x86架構(gòu)將會大大降低成本。“技術(shù)上并不存在問題，而是在商業(yè)和業(yè)務(wù)模式可能要做一些改變。”韋軼群說。在外界看來，財大氣粗的運營商也已經(jīng)意識到了這個問題，在很多新的業(yè)務(wù)系統(tǒng)的上線上，就直接部署在了x86平臺上。“運營商整個運營支撐系統(tǒng)遷移是一個非常龐大的工程，但x86平臺被引入，其實已經(jīng)是邁出一大步了。”董昕最后說道。