豌豆莢應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)被阿里巴巴收購(gòu)的消息終于證實(shí)，事情總算告一段落。新浪科技的編輯問(wèn)我能不能從內(nèi)部視角寫一篇文章談?wù)勍愣骨v——雖然我一直在寫科技專欄，談?wù)撨^(guò)很多公司，其實(shí)要談自己曾經(jīng)供職的公司，并不容易。豌豆莢在中國(guó)是一家非常特別的公司，還是有必要寫一寫我看到的豌豆莢，因?yàn)槊襟w和外界對(duì)它的了解實(shí)在太有限，不如趁著這個(gè)機(jī)會(huì)好好談?wù)勥@家公司。

這篇文章有我自己的視角、我認(rèn)識(shí)的豌豆的看法也有來(lái)自合作伙伴的比較典型的觀點(diǎn)。

我看到的豌豆莢

品牌

在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司里，豌豆莢是一個(gè)另類，外界最容易感知到它另類的地方，是它的品牌。關(guān)于品牌另類的地方非常多，比如：

在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈的應(yīng)用商店或者其實(shí)更合適的形容是“Android 手機(jī)中的軟件下載站”行業(yè)里，它大概是唯一一家堅(jiān)信依靠產(chǎn)品就能獲得市場(chǎng)認(rèn)可的公司，事實(shí)上在2014年以前它也做到了，這樣的品牌調(diào)性在一部分人群中很受認(rèn)可；

我曾在LinkedIn中國(guó)工作，別人問(wèn)我在外企工作感覺(jué)怎么樣？我說(shuō) LinkedIn 本土化做得好，其實(shí)豌豆莢比 LinkedIn 要“外企”多了；

在融資 1.2 億美金之前，品牌與市場(chǎng)傳播基本靠貓和阿姨，很多人因?yàn)橄矚g豌豆莢辦公室里的幾只貓或者因?yàn)榭戳税⒁桃曨l ，而加入了豌豆莢。

這三段話里都有一點(diǎn)點(diǎn)玩笑的成分，比如“Android 手機(jī)中的軟件下載站”這樣的說(shuō)法，很多豌豆們都不會(huì)接受的。其實(shí)客觀來(lái)看，豌豆莢做的業(yè)務(wù)，放在十幾年前 PC 時(shí)代，其實(shí)就是類似華軍軟件園的角色：很多剛使用 PC 的小白不知道下載什么軟件，那就到下載站上的下一堆軟件來(lái)用吧。

與其它應(yīng)用商店或軟件下載站所不同的是，豌豆莢有一個(gè)非常好的名字（91 助手、百度手機(jī)助手）、更注重設(shè)計(jì)與體驗(yàn)、廣告更少，當(dāng)它出一個(gè)叫“豌豆洗白白”，聲稱“幫助用戶把山寨應(yīng)用、廣告應(yīng)用”更換成官方版本的 App 時(shí)，它的初衷真的是幫用戶洗掉山寨和廣告應(yīng)用，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出類似產(chǎn)品的時(shí)候，洗掉的是從其它應(yīng)用商店的應(yīng)用，而替換成自己商店的版本。——替換成自己商店的版本完全基于商業(yè)利益考量：這樣，其它商店可以將某款應(yīng)用的分發(fā)量以及游戲分成都計(jì)算到自己產(chǎn)品中來(lái)，然后再反向向開(kāi)發(fā)者表明自己的分發(fā)能力和收入能力是多么的牛。

最能體現(xiàn)豌豆莢氣質(zhì)還有一個(gè)小故事，來(lái)自鳳凰科技的采訪：

豌豆莢一開(kāi)始是創(chuàng)新工場(chǎng)內(nèi)部孵化項(xiàng)目，在做的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自身商業(yè)價(jià)值潛力很大，2010 年 4 月獨(dú)立出來(lái)。起初，它不叫豌豆莢，叫豌豆。但是豌豆的域名已經(jīng)被搶注，需要花費(fèi) 10 萬(wàn)元購(gòu)買。創(chuàng)新工場(chǎng)管理合伙人汪華說(shuō)，這太貴了。王俊煜和崔瑾都說(shuō)，豌豆多好聽(tīng)啊。汪華反問(wèn)他們：你拿了 100 萬(wàn)的天使投資，花 10 萬(wàn)元買個(gè)域名，你干不干？他們仔細(xì)想過(guò)后，才改名為“豌豆莢”。后來(lái)，王俊煜對(duì)我說(shuō)，10 萬(wàn)元的域名的確太貴了。(責(zé)任編輯：方向)