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奇虎上市故事會:參照QQ

來源:經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 作者:楊陽 責(zé)任編輯:admin 發(fā)表時(shí)間:2011-03-26 22:53 
核心提示:這次奇虎360在納斯達(dá)克把1121萬股賣到約2億美元,獲得超三倍認(rèn)購。 看上去美國的投資人仍然對奇虎抱有熱情,周鴻祎給美國投資人講述的會是怎樣一個(gè)資本故事? 流量其表 據(jù)一位參與上市的人士透露,周鴻祎在路演過程中首先給投資人講述的是互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)big th

這次奇虎360在納斯達(dá)克把1121萬股賣到約2億美元,獲得超三倍認(rèn)購。

看上去美國的投資人仍然對奇虎抱有熱情,周鴻祎給美國投資人講述的會是怎樣一個(gè)資本故事?

“流量”其表

據(jù)一位參與上市的人士透露,周鴻祎在路演過程中首先給投資人講述的是“互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)‘big thing’是什么”的故事。

在周鴻祎口中,除了新聞、搜索、電子商務(wù)外,互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)必須的應(yīng)用就是“安全”。其必須性如同用戶對騰訊免費(fèi)的QQ、Google的搜索、淘寶上可以免費(fèi)開店一樣。他對海外投資人灌輸?shù)倪壿嬍,奇?60也將通過免費(fèi)的安全產(chǎn)品來吸引用戶,再依靠增值服務(wù)和其他方法來盈利。

奇虎360遞交SEC的文件中稱,截止到2011年1月,360擁有3.39億活躍用戶,覆蓋了中國網(wǎng)絡(luò)用戶的85.8%。不過,這應(yīng)該不僅是安全軟件用戶的數(shù)字,還包含了奇虎360的其他免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品,如360殺毒、360手機(jī)衛(wèi)士、360網(wǎng)盾等。而事實(shí)上,奇虎360還涉獵了瀏覽器、網(wǎng)站導(dǎo)航、軟件下載等業(yè)務(wù),已形成龐大的產(chǎn)品集群。

但目前,奇虎360的大部分收入還是來自于跟安全沒有一點(diǎn)關(guān)系的廣告。而這些廣告主要是360公司靠免費(fèi)的安全軟件“360安全衛(wèi)士”帶動(dòng)用戶安裝360瀏覽器,再通過360瀏覽器的默認(rèn)主頁——360網(wǎng)址導(dǎo)航產(chǎn)生的。

網(wǎng)址導(dǎo)航上的鏈接一般按位置收固定費(fèi)用,且這些費(fèi)用每年都在上漲——尤其是2011年電子商務(wù)的風(fēng)起云涌,也讓網(wǎng)址站和關(guān)鍵字搜索的價(jià)格水漲船高,有業(yè)內(nèi)人士保守估計(jì),網(wǎng)址站的鏈接上漲至少兩成,搜索關(guān)鍵字有的最高上漲50%。

但在線廣告不是周鴻祎的最終目標(biāo),他的目光始終聚焦在平臺產(chǎn)品帶來的增值收入上。例如為用戶提供一對一遠(yuǎn)程修理電腦服務(wù)。當(dāng)然,這部分收入在增值服務(wù)中的比重還很小。但是,在360瀏覽器上的網(wǎng)頁游戲和軟件管家中的軟件下載,卻著實(shí)能為奇虎360帶來真金白銀,周鴻祎賣的是用戶渠道。

而從SEC披露的數(shù)據(jù)看,奇虎的增值收入部分正在快速增長。一位知情者稱,奇虎360很清楚網(wǎng)址導(dǎo)航帶來的廣告,很大程度上要依賴Google,是有“天花板”的。因此,奇虎在努力發(fā)展增值業(yè)務(wù),讓平臺成為未來的收入引擎。

現(xiàn)在,奇虎360的互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)部分收入比重已經(jīng)從2009年第二季度的4.84%上升到2010年第四季度的26.45%,開放的平臺讓其還有進(jìn)一步的增長空間。

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