自從硅谷風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)KPCB的合伙人 AileenLee提出“獨(dú)角獸”這一概念以來(lái)，獨(dú)角獸就在中國(guó)的北上廣、美國(guó)的硅谷、乃至全世界的互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)投圈里，異�；鸨�起來(lái)。所謂獨(dú)角獸，是指那些估值超過(guò)了10億美元的初創(chuàng)企業(yè)。包括《財(cái)富》雜志、科技博客Techcrunch等，都時(shí)不時(shí)對(duì)獨(dú)角獸們進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的報(bào)道和統(tǒng)計(jì)。

如果聚焦到中國(guó)還未上市的TMT領(lǐng)域的公司里，可以發(fā)現(xiàn)包括螞蟻金服、小米科技、滴滴快的、陸金所、“新美大”、樂(lè)視移動(dòng)、同程旅游、拉卡拉、微影時(shí)代、土巴兔、途家、愛(ài)屋及烏……這樣一長(zhǎng)串的名字，都和獨(dú)角獸相關(guān)。這也證明了中國(guó)TMT行業(yè)尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

雖然如今業(yè)內(nèi)都在宣稱(chēng)資本的寒冬已經(jīng)來(lái)臨，但是近日獨(dú)角獸企業(yè)名單中的微影時(shí)代卻宣布，其獲得了由北京文資華夏安賜影視文化投資基金領(lǐng)投，信業(yè)基金、紀(jì)源資本、南方資本等多家實(shí)力雄厚的基金參投，原股東騰訊、萬(wàn)達(dá)等跟投的15億人民幣的C輪融資。

在很多創(chuàng)業(yè)公司B輪死甚至是A輪死的背景下，微影時(shí)代不僅拿到了巨額融資，而且估值高達(dá)近百億人民幣�？梢哉f(shuō)，成立剛剛一年半時(shí)間，微影時(shí)代已然成為中國(guó)TMT行業(yè)里成長(zhǎng)最快的獨(dú)角獸企業(yè)。不妨以微影時(shí)代等企業(yè)為例，研究一下，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，想成為獨(dú)角獸企業(yè)，需要什么樣的能力？

連接：不僅要銷(xiāo)售產(chǎn)品，更要營(yíng)銷(xiāo)IP

和傳統(tǒng)行業(yè)里“銷(xiāo)售為王”，先有銷(xiāo)量，逐步打造品牌，最后通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)積攢口碑不同；互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的路線(xiàn)基本上是營(yíng)銷(xiāo)先行，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)立品牌、擴(kuò)散口碑，再在品牌和口碑的驅(qū)動(dòng)下，拉動(dòng)銷(xiāo)售。所以，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，相比于銷(xiāo)售產(chǎn)品的能力，營(yíng)銷(xiāo)IP的能力，更為重要。實(shí)際上，一定意義上，這也是如今BAT等大佬，經(jīng)常掛在嘴邊的“連接”能力之一，畢竟只有品牌營(yíng)銷(xiāo)出去了，才能邁出連接的第一步，才能決定連接能否真正的落地。

以剛剛過(guò)去的“雙十一”為例，在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)行業(yè)里，幾乎排名前十的企業(yè)都能找出幾個(gè)屬于自己的“第一”，在這樣的鬧劇之下“第一”也就失去了原本的卡位意義。但是，奇酷手機(jī)卻在“中華酷聯(lián)”的定式下，提出了“花旗小妹”這一新穎同時(shí)略帶性感的概念，讓奇酷一下子完成了漂亮的捆綁營(yíng)銷(xiāo)，不管其數(shù)據(jù)如何，隨著花旗小妹被逐步叫開(kāi)，奇酷就已經(jīng)和行業(yè)的領(lǐng)跑者站在了一起。對(duì)奇酷手機(jī)來(lái)說(shuō)，“奇酷”兩個(gè)字就是它的IP，營(yíng)銷(xiāo)IP能力的重要性，也在“花旗小妹”是個(gè)字中，得到了生動(dòng)的體現(xiàn)。

無(wú)獨(dú)有偶，和奇酷手機(jī)一樣，微影時(shí)代旗下微票兒也具備極強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)IP的能力。而且跟貓眼電影、百度糯米電影、淘寶電影等不一樣，微票兒這種營(yíng)銷(xiāo)IP的能力，不僅僅局限在發(fā)行、推廣節(jié)點(diǎn)，而是電影行業(yè)全周期、全流程每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)介入以及參與服務(wù)。

眾所周知，一部電影作品的問(wèn)世，大體有IP篩選、投資出品、劇本創(chuàng)作、演員選定、作品拍攝、后期制作、營(yíng)銷(xiāo)推廣、線(xiàn)上線(xiàn)下發(fā)行等幾個(gè)重要的節(jié)點(diǎn)。(責(zé)任編輯：方向)